万科森林公园复盘总结汇报

1、森林公园项目的第一个再盘总结了市场部2013年7月的报告，我们经常看到历史，这次，我们创造了历史！ 3，4月29日第一次检资，5月22日，学区契约式，5月11日品牌发表会，3月初，项目队结成，4月12日，大楼卖场入场，6月1日，产品发表会，100日，荆斩棘，走来的3月初项目3月22日开始开拓者，6月22日开始盛大靠近，5月18日，升级验资，3月22日，启动了开拓者，6月10日预约，6月22日开始，4，100 %售罄，历史现在3小时3千人，836苏伊创造山顶传说，3小时3千人目击7亿奇迹，目录，本体分析，目标和难点，操作盘市场营销总结， 反思和启发二环内超级大盘二环内唯一规模的区划，城市中心区巨

2、霸占地面积740亩，总建设面积140万，与森林公园相邻，一线资源2400亩森林公园相邻，二环内地区优越，资源垄断，天生优越，内部完善产品：上层、洋室、联排别墅，任何公园城市都有可以代替它的“中央公园区”。 纽约中央公园，伦敦海德公园，北京朝阳公园，东京新宿御苑，这里是合肥中央公园区，地区价值邻近合肥市中心，10分钟就能享受到市中心的一套，资源价值合肥最大的城市绿肺， 城市稀有生态资源拥有规模价值140万体，二环内不存在，城市价值合肥城市新名片(大蜀山、天鹅湖、滨湖、中央公园)，品牌价值万科品牌升级作品，产品价值丰富的职业状态，良好的户型，整套服务价值万科房地产、第三级、第二级、第一级、物理属性

3、、精神属性合肥、中央公园生活、合肥中央公园生活示范区表示：“我们不为世界上很多住宅，而是在寻找一些生活，一些新的生活将取代它。” 不仅出售家，还同时销售生活方式和生活方式，万科森林公园为合肥人中央公园生活的旗帜代言！ 商品目录、本体分析、目标和难点、操作盘营销总结，反省和启发，第一期销售大楼楼，第一期销售836套，总建设约7.9万平，总商品价格约7亿90平“3”82 %，110平18%，第一期销售目标，销售套餐数： 77 难点1 :市场竞争，华润橡树湾于4月28日发布840套，6月10日发布463套，在万科森林公园项目预约期间内，两次靠拢，销售住房源1300套以上，将本项目客户大致分为两类。、

4、4月20日下午2点，中铁国际城加推5号楼，2个单元，2楼4户，房源共计272套，户型有3种，面积相差85-91，关键词：高频按，客户严重地区内的两个竞争对手：华润橡树湾，中铁国际城，本项目的妨碍项目客户，难点2 :低价格推，中铁国际城的价格图，关键词：地区价格水平低，客户价格接受度低的华润橡树湾： 7300-7600元：6500-7200元/73200 喀嚓喀嚓喀嚓喀嚓喀嚓喀嚓喀嚓地向顾客传达项目整体的价值很难，项目的操作困难增加了。 难点4 :任务时间很紧。 关键词：入场约2个月，完成6.5亿，780套任务。 开拓者的工作从3月22日开始，实际的销售栋部4月12日入场，靠近6月22日，只能与

5、2个月10日的时间、时间竞争，1#、5#、4#、3#、2#、6#，目标、销售套餐数： 780套的销售率：约6.5亿，难点、难点2 我们如何克服困难，最终实现目标，超越目标和难点，操作盘营销总结，反思和启发，目标和难点，操作盘营销总结，反思和启发，营销回顾，4月12日临时销售中心开放，5月11日年度品牌发布会合同仪式在天鹅湖酒店隆重举行，此次签约的南门小学(森林城校区)、四十五中(森林城校区)正式确立了万科森林公园两学区的优势，项目预约、寄宿-包大人房间购买记录、事件活动、预约中， 企划了靠近前的包大人的房间购买记录的活动活动的活动的解释：包大人的街上赠送礼物，被多次“黑”之后，超有趣的包大人的

6、动画只是看到包大人的升堂，没见过包大人生气。 清官很难中断家务，英雄让母亲伤心！ 青年包为你揭示为大人幸福奋斗的历史，五大模块保障目标达到，内场队伍在线管理推动事件活动的开拓者多级筛客，精确的触摸开始，开拓者，一，队伍目标，预约目标，二，开拓者的成果聚集，访问目标在线开拓路线，定目标，巡展，四，开拓者过程中遇到的问题和解决方案，呼叫客户，派单，大客户，222222222222222222222222222222222222226网上开拓者是胜利的关键。 的双曲正切值。 的双曲正切值。数万人的活动。在户外发布数十万报纸。明星的代言人是百万拓客！ 低成本高生产！ 团队目标，访问5200组，销售目标

7、780组，预约1300组，100天，啊，4.285.1，开盘，5. 3.22成立呼叫客户，3月22日6月21日，100天内，呼叫客户、派遣、巡回展、大客户、异地开拓、竞争品切断6维，全方位的网络开拓客户，成功实现366组！ 市场营销节点、派遣、巡回展、大客户、万科森林公园先驱的日程、异地展开、销售节点、3.29的展开、3.31的巡回展、4.12的大楼部的开放、竞争品的切断、5.1的场外展开、6.1的万科森林公园开拓者成果总结，开拓者有效地访问了3801组，开拓者成交366组的成交转化率为44%，呼叫客人的组织结构取得了成果： 3.22-6.21期间，呼叫客人约50万组，访问1437组，成交19

8、8组的关键：高质量的CALL 6种部署途径-呼叫客户、负责人、领导、领导、集团、小组、小组、小组、负责人管理各自的职务分工合作，3家著名代理公司培训呼叫客户将公司内高质量的客户资源整合到呼叫客户中， 采用一对一评估招聘机制的呼叫客户中心成立了一个总负责人，负责与万科负责人、项目经理和各先驱路线的总负责人对接，建立收集、整理、分配所有预约资源的演讲、培训、评估呼叫的小组成员管理所有万科提供的手机的呼叫客人组分为几组，每个组组长为1人，组长对呼叫客人的结果进行统计，汇总并报告给总管理，每个呼叫客人的人员每天检查8-10人的电话， 在确认呼叫客户情况属实的所有呼叫客户资源中必须明确分类，有意向、无意

9、、没有与空号连接等，其中客户必须向运营商顾问提供具体的邀请访问时间，在3天后给其他人员打电话确认三人以上走在后面，客户死了，没有连接，应该插入交换时间后再打电话，呼叫客户的管理机制，没有规则就不能周围，6个开拓路线-呼叫客户，派遣组织的框架取得了成果： 3.29-6.21 访问1730组，成交129组的成功关键：实时动态材料派遣部门选择合理的人员结构和管理机制，有6个开拓途径-派遣、统一、主管、主管、集团、集团、集团、集团、集团、集团、集团、集团、集团、集团、集团、集团、集团、集团组、组、组、组、组、组、组、组、组、组、组、人员配置效果评价管理措施区域选择材料的比例，制定组名，制定按组选出组的

10、派遣日报，并实施到组中每10天审查一次，访问的第一名奖励，最后一名处罚(每组审查地区来客量)。 执行邮件工作，每个派遣员一到达指定的地方就把邮件和该地方的象征性建筑物的照片发送给派遣员*，邮件模板显示如下： *、派遣地点*、到达时间*、出发时间*、 每两小时负责人就要让各领导了解派遣动态，负责人巡视调查。组长安排船员派遣点，要求各船员每两小时了解船员的动态。 对于有异常情况要向负责人报告的队员和本组配备的负责打工大学生训练的40名派遣人员，要求各专业派遣人员监督2名大学生备注：监督机构采用分阶段的报告原则，发生突发情况时，总负责人首次向万科报告。2、派遣管理机构，单页死亡，人根据生存的区域流量

11、决定最终单页分发数的人生存，规则死亡的根据派遣人员的表现和意向客人的到达率给予相应的处罚和奖励，6条开拓途径-。 巡回组织框架取得了成果：3.29-6.21期间，进入社区点97家，商超点40个，访问634组，成功约39组的关键：实时动态资料巡回展点选择了合理的人员结构和管理机制，有6个展开途径-巡回展，负责人小组、成员、小组、成员、地点的选择者监视实时巡回活动的合作，前期社区的对接监督由项目主导，每天制作和确认各商超谈判的对接情况，在谈判过程中， 需要及时确认万科和支持情况的社区巡展，主要负责与万科负责人对接、与项目经理对接、与回调中心对接、及时巡逻各社区和巡展情况， 每个负责所有入场者演讲的

12、三个巡回展示场设立一名组长，作为组长的展示场咨询人管理三个巡回展示场的材料和监督的派遣效果，跟进各项广告场的进入和交换情况，对每周的电量进行统一管理，另外， 对于检查放电是否实际有效、保证没有明显的水号的留电呼叫客人，所有的留电呼叫客人都直接交给呼叫客人中心，六大开拓路线-巡展、巡展规制的机制、社区， 商超巡展由一个区域运动社区用商超垄断社区的支出换取两个回报，大客户取得了成果： 3.29-6.21期间，共计触摸大客户64家进行谈判， 最终确定了大客户6家的胜利关键：在大客户触摸卡确定访问地并开拓的最初触摸卡，对挑选大客户的简选择的公司，与该公司联系，即日联系或访问的后期跟进、介入，制定推进形

13、式总负责人调整销售方面相关的开展工作的安排，大客户开拓组的成员与销售人员合作进行分派工作等)对不同功能性的大客户进行不同的开展工作(网络邮件、宣传会、介绍会、资源嫁接)的异地开展的成功关键：场所是合理的人员结构和管理机制实行组长责任制，预先将手卡在异地部署区域，制定适合项目的异地部署计划，实行组长带组员进行异地部署签字退房的制度，对扩充后的成员进行实时监测的成员工作， 在指定的地方和单位必须将邮件和照片发送给组长的场外的开展也同样实施PS制度，在这个地方市展开结束后进行小组的评定，给部门的扩大和注册意向的顾客优胜小组给予奖励。 六大开拓路线-大客户、外地开拓、六大开拓路线-竞争品监听、内部中介

14、、竞争品监听的成功关键：精英先驱的精细化监督和管理机制，严格控制小蜜蜂访问的有效性，进行场内外场的双重管理，对接外场配置的访问领导、内场配置的规划和销售对客户进行双重判定，第一次判定为企划线员，对客户进行基本的信息判断，判断客户的真实性和有效性。 销售员二次判断，主要判断顾客的意向。 对于不单方面的顾客和虚假的顾客，在第一门进行最初的时间筛选，防止水的访问，给事件现场带来了不必要的损失。制定拉访计划(时间、积分、目标、奖惩)，选择有经验的拉访人员，人不多，在精代理公司内部与3家销售代理公司的项目经理和销售经理取得联系，建立邮箱、邮箱、 以内部海报等形式在各自公司内部传递万科森林公园项目销售信息

15、的代理公司其他对应案件通过制定相应的访问、检查、预约、预约任务的代理公司内部奖励处罚机制，以实现各营销节点的任务目标的代理公司的联动措施最终达成销售成功的目的拓客过程中遇到的问题和解决办法，问题1 :项目预约期间是盛夏的高温天气，销售阶段部访问量不足，拓客阻碍了问题2 :拓客流动性大，开拓队伍不稳定，前期准备需要花费很大的劳力的解决办法1 :开始交易，竞争对手正确地站在客户旁边进一步增加客户的同时，制定细致的访问计划，制定合理的奖励处罚机制，同时调整工作人员的工作时间，避免比较热的时间段的解决办法2 :在规范化的基础上，还增设对拓客管理业务微细化的出租车精算卡、抽签券、礼品等外力材料的支持。

16、解决方案3 :加强销售内场和外场演讲的交流，实时更新外场工作人员的演讲，使客户得到的信息点与来访时的口径一致。 解决办法4 :实时照顾，对外人要有人情味，不要自由，提高团队服务意识。 实现了五大模块的保障目标，内场团队在网上推进事件活动的先驱多级屏幕客人，精确的触摸靠近，多级屏幕客人，6月22日靠近，4月12日大楼开放，6月1日产品解析会，6月、7月、5月、4月2013年4月12日临时市场中心开业：开业当天新访问了600组4月29日93平方米的板间开业： 28、29日新访问了400组，开始初级检查。 累计到5月17日为止，初检1767组于5月18日升级验资：当天升级验资400多组，累计升级验资1770组6月1日产品