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文档简介

1、零售部绩效考核办法第一条 为提高零售部员工的积极性，共同协作，保质保量按时完成零售任务，充分展示公司、产品和员工的良好形象，特制定本办法。第二条 对零售部实行“目标考核、费用定额，毛利提奖，人人有份，月月兑现”的绩效考核办法。第三条 确定零售部的的月销售目标（以数量记）和各专卖店的目标分解量并落实到每个营业员，对营业员实行限价销售，即有一个底价权限。根据淡旺季，每个月的销售目标也相应变化，但目标必须具有一定的挑战性。第四条 零售部可控费用为经营费用、财务费用和管理费用中的水电费、汽车费、电话费等，可以根据以往数据并结合实际情况，规定为费用定额指标 元/月，实行超罚节奖：（一） 实际费用低于定额

2、费用指标，则按实际费用与定额费用差额部分的50%提奖，（二） 实际费用高于定额费用指标，则按超出部分占定额费用比率来扣发按毛利的提奖额。第五条 毛利提奖分三个档次进行台阶递进式考核，具体如下：（一） 月毛利小于等于 A 万元时，不奖不罚，只发基本工资。（二） 月毛利大于A万元，小于等于A1万元时，按毛利的B%提奖。（三） 月毛利大于A1万元时，超过部分按毛利的B1%提奖，并累加计奖。第六条 月销售目标的完成比率对毛利提奖的制约：（一） 如月销售目标完成率在100%（含）以上，则按第八条规定提奖。（二） 如月销售目标完成率为 C 小于100%，则第八条规定的提奖额再乘以C则为实际应发奖额。第七条

3、 毛利提奖的分配：（一） 每月末由销售管理部统计并负责于下月初兑现总提奖额给零售部经理，并监督零售部经理再做出二次分配并兑现，零售部经理在总部兑现后三月内将二次分配明细表报至销售管理部和财务会计部。（二） 零售部所有人员按如下分配系数提奖：1、 经理级 系数为1.82、 营业员 系数为1.53、 主管级 系数为1.24、 员工级 系数为1.05、 装车技工 系数为0.8（三） 营业员除按规定系数提奖同时乘以一个销售目标完成比率，每个营业员都有分解的月销售目标，如果完成率在100%（含）以上，可按系数提奖并据情况可获得超额部分的适当奖励；如果完成率在100%以下，则按系数提奖后的金额再乘一个完成比率，才为营业员最终得奖额。（四） 装车技工除基本工资之外，每月还按件计酬，即每组装一辆摩托车计奖 元，另外，享受集体的分配系数为0.8的提奖。（五） 如提奖有余则给以超目标的营业员奖励。第八条 本办法由摩托车营销中心制订并负责解释。第九条 本办法报总经理批准后实施，修改时亦同。第十条

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