奇虎360商业模式分析

1、,奇虎360商业模式分析,第一组成员：杨理爱、郤飞燕、刘明根、梁启元、简青青,目录,选题背景知识,01,2016年7月12日，中国互联网企业100强榜单，阿里巴巴、腾讯、百度、京东、奇虎360、搜狐、网易、携程、唯品会、苏宁云商位列前十位。,在这里，对于一般的网民来说，只知道360是一家提供免费杀毒的互联网公司，至于它是怎么赚钱的则很少了解,2016年7月16日，奇虎360宣布已根据2015年12月8日公布的并购协议完成了并购，在交易完成后，奇虎从纽约股票交易所退市。,再一次将奇虎360拉入人们的视线。而周鸿祎从3721到奇虎360，又是经历了怎样的商业模式转变走到今天这个位置呢。,点击处添加

2、文字,0,商业模式的定义,商业模式就是公司通过什么途径或方式来赚钱。随着市场需求日益清晰以及资源日益得到准确界定，机会将超脱其基本形式，逐渐演变成为创意（商业概念），包括如何满足市场需求或者如何配置资源等核心计划。 商业模式新解：是一个企业满足消费者需求的系统，这个系统组织管理企业的各种资源（资金、原材料、人力资源、作业方式、销售方式、信息、品牌和知识产权、企业所处的环境、创新力，又称输入变量），形成能够提供消费者无法自力而必须购买的产品和服务（输出变量），因而具有自己能复制且别人不能复制，或者自己在复制中占据市场优势地位的特性。,奇虎360公司概况,02,点击处添加文字,0,奇虎360成立,

3、奇虎360产品与服务,1998年11月，周鸿祎团队创立公司。当时搜索引擎尚未起步，而网民使用中文上网的需求相当迫切，于是公司应运而生，一致力于中文上网服务。使用的产品只须打出想要登录网站的中文名字，或者英文名字，甚至是缩写，然后通过搜索引擎就可以查到。,奇虎360拥有360安全卫士、360安全浏览器、360保险箱、360杀毒、360软件管家、360手机卫士、360极速浏览器、360安全桌面、360手机助手、360健康精灵、360云盘、360搜索,360随身WiFi等一系列产品。,奇虎360商业模式分析,03,点击处添加文字,0,网站3721的成立与发展,3721公司由周鸿祎创立于1998年，至

4、2008年，一直专注于中文上网服务，是中文上网服务的开创者和行业领导者。 1998年10月，周鸿祎成立了国风因特软件有限公司，网站名叫3721不管3721，你都能找到想要的。后来周鸿祎采用了插件捆绑的方式推广3721。 2001年10月，3721公司率先在中国互联网企业中宣布盈利。 2003年，雅虎斥资1.2亿美元收购了3721公司。 2008年，3721公司在华东、华南、华中、西北、西南设有分支机构，业务遍及中国内地所有县级以上城市，及中国香港、中国台湾、中国澳门，拥有近4000家的渠道合作伙伴。,点击处添加文字,0,网站3721的失败及原因,3721的“恶意软件本性”也逐渐显露出来，如无法

5、完全卸载、强硬推送大量色情暴力的内容链接，让用户苦不堪言，于是3721有了一个非常响亮的名号中国最大的流氓软件。 2009年1月4日，中国雅虎正式放弃发展3721的业务的发展。 3721的失败有多重原因。首先则是百度和cnnic对于3721的激烈竞争，其次则是3721对cnnic和百度的司法诉讼，而其后的百度和3721的无序竞争使得用户苦不堪言，到最后3721为雅虎中国收购后。而致命的一击来源于360对3721的诛杀，自此后雅虎中国放弃了3721（雅虎助手）的发展。,奇虎360商业模式的进化过程,特色,具有丰富的免费产品组合。,渗透性,互联网安全产品的属性具有天赋的产品黏性。,360的核心是安

6、全，它的安全技术、产品便因此具有很强的渗透性，只要它想，就可以向其他的领域进行渗透。,点击处添加文字,0,一,二,三,四,核心免费产品服务，该部分主要由360安全卫士、360杀毒等中流砥柱组成。,由两大基础平台组成，即浏览器平台与应用开放平台。,360细分服务。,为最终盈利变现，开始将广告、各种互联网增值服务加入自身生态系统中，最终实现自身盈利。,为扩展和竞争。在完成了基本的发展后，360以群众基础为跳板，展开了与其他网络公司的竞争。,五,讨论与结论,04,回顾360发展历程，其模式之所以能够获得成功，主要在于周鸿伟及其团队战略得当：摈弃模仿，追求模式创新，把握发展趋势。从一开始的免费政策，打开了用户心里那道坎，也从众多互联网公司口中抢过来了一杯羹。随后以安全为中心，紧紧抓住了用户，使得用户的忠诚度大大提升，然后就是以自身已有的基础展开，铺展自己的生态系统，一环扣一环可谓生生相息，缺一不可。 就像360自己所说：“第一是商业模式的颠覆。360是免费安全的首倡者，主张安全作为互联网的基础服务，应该彻底免费；第二是安全技术的颠覆。360具有深厚的搜索引擎技术积累，将这些技术应用于安全领域，建成了目前为止全世界规模最