传统企业成功转型电商操作步骤

1、传统企业成功转型电商 十步走计划,.,传统企业接受电商信息的几个误区： 1）过分关注电商大趋势：如移动电商趋势及数据等 2）过分关注与自己毫无关系的电商事件，如腾讯与京东、阿里上市等，和你一毛关系都没有 3）过多关注个别、不可学习复制如庆丰包子、黄太吉案例等 4）过分关注电商平台包装、资源倾斜扶持的不可复制案例,1、厘清误区,.,传统企业做电商规划就3件事情 1）找个合适的电商负责人，放权，先做好天猫 2）做好全网渠道（京东等） 3）适当关注微信电商、移动电商，搞点微博微信，布局点自有B2C长远,2、整体规划,.,传统企业之电商整体思路 传统企业电商小做是做渠道、电商中做是做产品、电商大做是新

2、商业模式。,3、电商思路,.,传统电商运营节奏 第一个1%：订单转化率达到1%的基础目标，可以开始的推广 第二个10%：线上销量占整体销量的10%，即可认为电商起步 第三个10%：移动电商占电商10%，跟得上未来,4、电商节奏,.,衡量电商3个经验性数据 线上占线下10%表示电商刚起步 5（天猫）：2（B2C）：2（分销）：1（自有B2C官网）渠道较均衡,5、经验数据,.,电商面临的最大冲突 1）品牌商（原厂）/经销商/分公司/办事处/消费者/线下服务商，是传统企业面对的关系，电子商务不仅是在网上卖货，而是通过线上把这些关系管理起来 2）卖货仅是一个子集 3）品牌商要通过在线方式把业务关系变革

3、，建立强势地位,6、冲突警报,.,线上与线下渠道冲突8大解决思路 线上是线下渠道消化存货的渠道（下水道策略） 线上是区别于线下商品的渠道（网络专销品牌） 线上是弥补线下渠道不足（地区不缺策略） 线上带动线下跑（中低价品牌） 线上提升品牌为主（主流品牌不影响线下） 线上线下渠道与价格一致（规模促销例外） 线上增值线下（线下商品增值后与线上） 线上网店与线下店互动协作（未来线上线下融合）,7、冲突解决,.,淘宝电商的4个阶段 第一阶段：流量吸进阶段，适销对路的商品引流量 第二阶段：产品定位阶段 第三阶段：会员营销阶段 第四阶段：电商品牌阶段 线下是一开始就产品定位，线上是有了一定量与数据才准确定位

4、,8、电商阶段,.,电商组织架构三部曲 第一步：电子商务渠道部：在公司统一规划下（如产品、品牌宣传、客户定位等），线上渠道和线下销售渠道结合安，共同满足目标客户购物方式的多样化的需求。 第二步：电子商务事业部：虽然拥有一定的定制产品，负责网络销售（如渠道管理和市场营销）相关业务，但更多的业务由公司其他支持部门辅助完成。 第三步：电子商务公司： 拥有垂直、独立和完整的业务：产品研发、快速供应、生产、快速物流、分销渠道建设、市场营销、品牌宣传、财务结算和客户服务。,9、电商架构,.,传统企业做电商，其电商运营团队文化的改变：,10、电商文化,数字化 生存,小步快跑,在运动中 求发展,操作比理念重要,和而不同,不断试错,.,易卓数据专注传统企业产业转型升级 全方位、教练式、实战型服务方式 提供电商运营咨询培训、制造业管理、企业信息化规划、信息化管理、信息化建设、信息化培训等服务