核桃油推广PPT课件

1、山茶核桃油 1+1+1营销方案,根据黄石当地实际情况制定合理的1+1+1营销方案，引导核桃油推广，消化300件核桃油。并以此黄石为范例，把1+1+1营销更直面、有效的传达给各区域，以供参考学习。,本 案 目 的,本 案 目 的,消化300件核桃油的法宝1+1+1定点营销 1：找到一个人群 根据黄石地区实际情况从产品定位人群中找到最有迫切需求的人群（使用者、消费者）； 1：制造一个事件 找出最符合目标客户（最迫切需要的人群）的需求点，以此寻找一个切入口； 通过此切入口制作一个事件，并通过线上、线下相结合，把产品的核心利益最直接的传达给消费者； 1：组织一场活动 在传达核心利益给消费者，通过活动最

2、直接的刺激销售； 1+1+1定点营销核心：找到一个最迫切需求的人群把产品卖个他。,1+1+1定点营销要解决3个问题的核心 谁是目标客户群体（最迫切需求的人群）？ 以什么事件为切入口？ 怎样直接让产品核心价值直面消费者？,1+1+1成功前期准备：,陈列：货架是我们的主要销售成列方式 产品的陈列必须放在粮油的陈列区内 产品必须紧贴主要竞品陈列 产品的陈列区域大小不能小于主要竞品 产品必须集中陈列,导购培训：导购是消费者的影响者。企业的形象代言人，与消费者沟通的桥梁，交易直接的达成者。因此导购的各方面素质、知识是极其重要的,招聘导购：导购人员直面消费者的一线人员，购买的发起人，商超的导购人员也直接影

3、响着产品的陈列面、消费者的购买。,核桃油上市前,核桃油上市后,黄石导购执行情况：黄石严格按照有堆必有导购，重点门店必上导购的要求执行。导购人员上岗必须经过导购培训，且都够持有整套核桃油知识手册、导购人员话术培训手册。并随时能时相关人员的知识抽查。每周给导购人员进行培训鼓舞士气。,确定目标客户群体 （最迫切需要的人群）：,产品定位：益智补脑的人群,核心人群：学生 老年人 孕妇 婴幼儿,四类人群中 哪一类人群更迫切需求？ 哪一类人群更容易切入？ 哪一类人更能与我们产生共鸣？ 哪一类人群的需求量才能到达销售最大化？,怎样与学生家长产生共鸣：,高考状元,黄石地区对核桃益脑健脑有很广的认知度。此次为与家

4、长产生共鸣，我们选择了高考状元为切入点，通过黄石电视台新闻直通车节目报道了我司资助高考状元的事迹，高考状元使用的是山茶核桃油。引导消费者把高考状元与山茶核桃油联系起来。,当地最火新闻报道，高考状元正在使用的食用油,新闻播出后续操作及效果：,后续：新闻播出当晚马上召集城市经理、业代人员召开动员会议提高积极性、信心。并要求业代人员第二天召集导购人员观看赞助高考状元新闻事件，告知高考状元使用的是我们的山茶核桃油，针对山茶核桃油此次事件做专业的话术培训，会上宣布每瓶山茶核桃油每瓶提成最低5元/瓶，并设计阶梯奖励达三十瓶额外奖励导购100元等，提高导购积极性。 实际效果： 新闻播出第二天，就有家长因儿子

5、刚步入高三，通过导购专项推荐，成功推出山茶核桃油。城市经理也通过短信形式群发表扬导购员，并以此鼓励动其他导购人员。到此黄石销售人员士气高涨，山茶核桃油每日都可以产生正常销售。,产品宣传：,移动电视广告,车身广告,陈列照,形象堆,媒体广告、车体广告短时间内能把产品形象、针对学生健脑，促进大脑发育的产品价值传达给消费者，只解决了“看得到”“愿意买”，终端形象建立，堆头的制作、陈列饱满+合理的活动促销才是解决“买的到”“卖的掉” 。,宣传单,宣传单,宣传单必须体现的元素 1、此次资助高考状元的新闻事件，并对新闻稍作修饰（吸引家长目光） 2、山茶核桃油产品价值，山茶核桃油针对高考学子学习的作用。 3、

6、活动、促销信息的传达、告知,宣传单的定点定向投放,地面（终端形象的建立），空中（事件营销，媒体的的宣传、推广）是不足以达到1+1+1营销的预期目标。必须在空中、地面紧密的配合，并通过宣传单小礼品等把产品的核心价值直接传达给消费者。,我们所选择的方式有四种： 一、社区海报 通过在社区张贴促销活动海报、临考学子互动交流活动信息。 二、报纸夹带 选择几个居民小区通过黄石报社报纸夹带把核桃油宣传单张。 三、礼品派发 在学校门口派发纳凉小扇、活动单张+小油包，小扇上印有相关核桃油益智的知识，促 销活动。 四、临考学子互动交流活动 通过高考状元、高考状元老师现场与学生、学生家长交流互动的活动，传达产品价值

7、。 （具体活动执行方案见后附）,活动：一、高考学子互动课,活动地点：经销商办事处（会场布置以山茶核桃油为基本元素） 活动时间：7月25日 活动人员：黄彩云（文科高考状元）、黄彩云的班主任、主持人 活动参与方式：通过社区海报、活动单张上的联系方式免费报名参加，学生及家长。（参与人 员不超出40人） 活动安排：1、主持人对此次活动做简要介绍，并对金拓天做简要介绍。 2、主持人介绍高考状元黄彩云及其班主任。 3、各位家长或学生自由介绍自己的学习方法相互交流。 4、黄彩云及其班主任介绍其学习方法，学习感想并与家长做互动交流。 5、主持人通过在会场介绍学生临考的压力来源及解决方法，并对山茶核桃油做出介绍。,促销：一、学习健康新搭配,地面形象、空中媒体宣传推进同时时，通过宣传单宣传，促销活动社区粘贴、人口密集区小油包派发，报纸夹带告知消费者在8月1日8月31日的山茶核桃油促销信息。,活动主题