私立女子医院整合营销策划方案

1、XX缤纷年华 健康穿越之旅,XXX 重庆XX女子医院营销策划方案,主题待定,“贵得很！”这是“XX”给人的第一印象，如何让此印象转变成为“贵得有理！”、“贵得物超所值！”，这就是此策划方案的创作目的。 如有不妥之处，敬请各位领导不吝赐教！ XXX,前 言,“健康之旅”主题医疗服务概念解析,宣传策划方案,费用预算与其他注意事项,目 录,市场状况与目标群体分析,市场状况与目标群体分析,我们赖以生存的现状,1.,2.,3.,4.,有多少个地区就有多少个医疗机构。特别是专做女性客户的私立医院也非常多，加上公立医院的打压，生存环境“恶劣”。,有病上重医、到三院、去新桥是患者“条件反射”性的概念，有什么到

2、“XX”的想法基本没有。,做女性的医院有“现代”，做美容的有“华美”，做“生育”的有“妇幼”，XX缺少自己独特的品牌传播专业，走的是别人的路。,私立医院的价值体现在于服务，到医院来的目的也是为了服务，但服务只有“5S”，没有区别于其他同行、并且有竞争的服务特色。,竞争对手多,消费者信心不足,品牌知名度薄弱,服务同质化,市场环境分析,我们生活在水深火热中！这样的感觉有木有？蜕变势在必行！,政府机关、事业单位、金融行业的职业女性。,有身份和地位，在乎的是品质和品味，如何提升这两个“品”，将是成败的关键,女性个体经营、女性企业家等,安全、舒适、放心为主要诉求类人群，在意医疗水平等硬、软件设施。,年轻

3、一代人群。,虽然没有什么钱，但是为了特殊诉求，还是选择民营医疗机构的人群。,1,2,3,中高端人群为主体,目标群体分析,有明确目标消费群体，但缺乏行之有效的吸引措施。蜕变势在必行！,“健康之旅”主题医疗服务概念解析,蜕变进行中,休闲度假途中,生病是一件使心情非常“灰暗”的事情，特别是一些有身份和地位，而且又有钱的女性来说，妇科病、生育等不幸事件的发生会让她们非常的“尴尬”。一般情况下的她们会这么思考，如下图所示：,身体感觉不适，木有办法，上医院吧。,选择一家自己觉得合适，或者通过熟人或者朋友介绍的医院。,为自己找个帅气的医生。,要不在拥挤的大厅输液，要不在灰暗的病房装”尸体“。,休闲度假途中,

4、生病的痛苦,病后的虚弱,一般生病上医院都会经历这样的过程，如何使那些有支付能力的“女强人”摆脱这样的就医环境？休闲旅游式就医环境的打造能完美“越狱”，摆脱痛苦！,休闲度假途中,假如进医院成为到旅游胜地旅游一样的感觉。,假如就诊成为假日舒心下午茶一样的轻松。,假如住院治疗成为休闲度假后,NO.1,NO.2,NO.3,入院就诊就像是一次舒心、惬意的旅行！赞！,宣传策划方案,蜕变进行时,我们的目的： 打造重庆市首家成功女性“旅游式就医”的民营医院。 目标群体什么哪些： 享受生活，有经济基础，不安于现实就医环境的女性朋友。 主题是什么： XX缤纷年华 健康穿越之旅,蜕变进行时,注：主题意义取“五彩缤纷

5、”，拥有青春年华，享受旅游式就医服务之意。,我们怎么表现“度假休闲的XX”： 1.硬件设施,医院大楼风景彩绘,医院室内风景打造,具有特色的工装,蜕变进行时,2.软件设施 第一项： 开展同样的医德比医风，同样的技术比效率，同样的质量比信誉，同样的效果比费用，同样的条件比便捷，同样的优质比满意为主要内容的“六比”活动。 第二项： 开展魅力“5S”服务标准，即smile(微笑)、speed（速率）、sincerity（诚信）、security（安全）、sostenuto（跟踪）,简称“5S”。,蜕变进行时,画面一： 一个漂亮的女孩因为生病到拥挤的医院就医，然后无意中发现XX。 画面二： 一进入XX医

6、院，就像是到海边一样，被海浪、沙滩、阳光包围。 画面三： XX的硬、软件实力介绍。 画面四： XX品牌介绍，以及联系方式等。,广告创意,蜕变进行时,网络视频广告 拍摄视频广告在优酷等网媒上发布 电视广告 重庆娱乐电视台的发布。 报媒广告 时尚报刊与主流报刊的发布。 其他户外广告 大型户外广告牌、站牌广告发布。,广告表现方式,蜕变进行时,费用预算与其他注意事项,准备蝶变,具体费用（略）,准备蝶变,XX面对的高端客户群体，所以服务是营销的重点。如何打造一个差异化、XX独有的服务体验，就是此方案的终极目标。 “旅游式就医”服务概念打造的关键就在于舒心、省心、放心。所以如何营造旅游环境就成为我们工作的目标，必