线下拓客方案

1、塞纳公馆渠道部-2016年6月20日,塞纳公馆拓客执行建议方案,目 录,拓客目标,奋战75天 案场带客800组,以策略为出发点：客户地图确定拓客的方向和对象，销售目标决定直销的目标，进而决定拓客直销的广度和深度。 以执行为根本点：拓客直销的效果取决于执行团队在细节上的把控，“人”是最为核心的成功因素。,执行细则,人员构架,案场经理,执行细则,总指挥：负责售楼中心与外展点的协调及流量把控。 外场协调：分配组长站点，组长培训。 内场协调：来访客户分类及现场导入。 组长：根据外展督导工作单做好小蜜蜂管控，客户召集及统计。,方案概览,-为 塞纳公馆 量身定做,2016,7月1日,拓客执行期,整理服务报

2、告，梳理执行渠道资源与客户名单，提交开发商,竞品、市场、老社区街区、巡展等 同步启动,7月15日,物料、人员筹备、区域摸排,9月10日,9月15日,方案概览,时间：2016年7月1日-9月15日,共75天 人数：统一着装+专业精细化管理团队；,竞品拦截 街区渗透 社区渗透 电话call客 城东工业园区企业宣讲 拆迁区域的渗透,6大动作,Action 1：竞品拦截周五到周日，截留竞案客户，真正做到抢夺区域内市场的购房 客户，封锁竞案。,Action 2：街区渗透以点带面，每天上午八点至下午六点。,Action 3：社区渗透选择具有购房实力的家属院及拆迁城中村,渗透形式：派发单页或卡片,必要的社区

3、增加易拉宝等静,态展示道具,Action 4：城东工业园区企业宣讲,Action 5：拆迁区域的渗透,Action 6：电话call客,我们有专业的电话邀约团队，及时了解顾客意向。 我们的市场专员每天在各个专业市场进行摸排调研，所以我们拥有最新最强大的的数据库资源，配合我们的电话邀约，从而达到看房成交的目的。,考核激励,日薪80元,所有拓客人员，举牌人员每人每天工资预计80元整 迟到扣除工资的20%，迟到超过30分钟工资取消 不以派单为目的，重在输送客户 餐、水由派单人员自行解决 未完成指标的，按照完成比例发放日薪，服装等物料人为损坏照价赔偿,考核激励,上车10元,小蜜蜂除了额定的任务后，每召

4、集一名客户到现场看房，即额外奖励现金10元。,考核激励,日薪200元,该人员为公司内部管理团队（参与多次拓客行动，管理经验丰富），每人每天工资200元整 迟到扣除工资的20%，迟到超过30分钟工资取消 统一着装，发掘意向客户 不以派单为目的，重在把控小蜜蜂，监督工作质量，输送客户 未完成指标的，按照完成比例发放日薪，服装等物料人为损坏照价赔偿,考核激励,排名奖励,每天按照各队拓客平均值计算排名 前三名每天分别奖励300元、200元、100元,考核激励,各个巡展点在每天早晨开始前，为小蜜蜂做派单、留电、带访技巧的培训；为本组小蜜蜂分类：聪明的为B1，对环境不熟悉反应一般的为B2。B1类人员分派到离巡展点较远的商场、专业市场、社区等地方做流动性拓客。B2类人员分派到离巡展点较近的路口等固定地点做定点试派单。 各展点负责人负责对小蜜蜂监督、培训、管理工作。同时对接展点、车辆及各种口径与宣传问题，保证拓客活动顺利进行。,所需支持,1、物料支持： 单页、手提袋、遮阳、帽车贴、入会卡片。,2、礼品支持：,印刷有项目信息的便签本、 抽纸盒、 加油卡或车拖。,3、人员支持：,为更好的完成渠道拓客工作，需要开发商每个商超展点配备1-2名置