文案写作技巧.ppt

1、1,网站文案写作,2,什么是文案？,1.“文案是坐在打字机后面的销售家” 查尔斯 2.文案是公司或企业中从事文字工作的职位，就是以文字来表现已经制定的创意策略。文案它不同于设计师用画面或其他手段的表现手法，它是一个与广告创意先后相继的表现的过程、发展的过程、深化的过程， 多存在于广告公司，企业宣传，新闻策划等。,3,怎么去判定文案的好坏,1.别将自己当一个普通人 2.别导致自己成为艺术家娱乐家 3.你只是一个销售家,4,广告的目标不在于让人喜欢广告的本身,广告的目标在于增加广告商的销售和利润 艺术稿、小册子做的再好也不能忘本,5,文案的具体工作,撰写报纸广告、杂志广告、海报； 撰写企业样本、品

2、牌样本、产品目录； 撰写日常宣传单页、各类宣传小册子； 撰写DM直邮广告，包括信封、邮件正文； 撰写电视广告脚本，包括分镜头、旁白、字幕； 撰写电视专题片脚本； 撰写电视广告的拍摄清单； 撰写广播广告；,6,文案的具体工作,将海外版广告文案作 文件夹书写文案白领一族 汉化（翻译）； 撰写广告歌词，或汉化(翻译)外文歌词； 撰写各种形式的网络广告； 为网站栏目命名； 撰写网站内部文案； 撰写手机短信广告； 撰写各类广告作品的创意阐述； 撰写广告口号； 撰写产品包装文案，包括：品牌名、使用说明、产品成分等,7,文案的具体工作,为产品或品牌命名，并作创意阐述； 为路演或活动命名，并作创意阐述； 撰写

3、活动请柬及活动现场宣传品上的文字； 为各种礼品命名，并作创意阐述； 为专卖店命名，并作创意阐述； 撰写商店的橱窗或店内POP物料文案； 撰写软文(新闻式、故事式、评论式)； 撰写策划书，或协助策划人员优化、润色方案文字； 协助客户企业内刊的编辑，提供主题方向，审核文字。 不同的环境对文案撰稿人有着不同的锤炼和要求。,8,文案企业发展现状,重点发展在于广告文案方面 所谓广告文案是以语辞进行广告信息内容表现的形式。广告文案有广义和狭义之分，广义的广告文案就是指通过广告语言、形象和其他因素，对既定的广告主题、广告创意所进行的具体表现。狭义的广告文案则指表现广告信息的言语与文字构成。广义的广告文案包括

4、标题、正文、口号的撰写和对广告形象的选择搭配；狭义的广告文案包括标题、正文、口号的撰写。,9,网站文案的基本要求,一、网站文案的标题和内容应该准确、简洁、易读 标题可以善意地神秘一下 欢笑中的叹息、“破罐子”不破摔、美丽的谎言、学会做“贼”、没有翅膀的飞翔,10,网站文案的基本要求,适当的加入图片。措辞简洁明了，能不说就不说，能用图片就不用文字、能用一句就不用一段,11,网站文案写作的基本要求,二、网站文案的风格 三、网站的文案要情感化 1.给用户成就感 2.鼓励用户 3.适时营销一下 4.为用户这项 四、网站文案要有统一性 五、网站文案也需要交互,12,如何写关于文案的作品,场景：某年某月某

5、日某男需要去某地应聘某职位，某企业提出一要求，写一份关于洗发水的文案作品。某男很无助，想请某朋友为其建言献策。你可以帮助这某男吗？,13,如何写关于文案的作品,目录 一. 前言 二. 广告商品 三. 广告目的 四. 广告期间 五. 广告区域 六. 广告对象 七. 策划构思 八. 广告策略 九. 广告主题表现及媒体运用,14,如何写关于文案的作品,一 前言 本公司代理广告X洗发水产品的全盘广告作业，至今已将近两年，两年来，本公司无时不以兢兢业业的敬业态度，为该系列产品的市场行销及广告策略等做积极的策划，在广告上除了力求表现外，更时时配合蒸蒸日上的业务，促进产品销售。 本公司代理洗发水广告，第一年

6、（）年的广告重点是放在香皂上，对于商品知名度的扩大及印象的加深有不可轻估的贡献，该篇广告并因而荣获经济日报主办的广告金桥奖“最佳创意奖”第二名。,15,第二年（）为配合贵公司的经营方针，前半年度以X洗发水为广告之主力的商品，强调头皮屑不可忽视，即采取行动，我们选用的标题是“对付头皮屑要选择好的洗发水”，教育消费者正确选择洗发水观念及方法，也收到良好的效果，同时亦荣获生活日报主办的广告最佳创意“优胜奖”。 然而，根据分析，洗发水的市场虽然较大，但因竞争品牌众多，广告投资量大，欲争取较高的市场占有率，殊非易事。本公司建议明年度销售及广告诉求重点，应放在指名购买及衔接及年广告投资重点上，并以X洗发水

7、为主，以下即本公司根据市场及消费者心理各项因素所研拟的年X洗发水广告企划案，尚且不吝斧正。,16,二 、广告商品 广东X洗发水公司X洗发水 三、广告目的 1、促进指名购买 2、强化商品特性 3、衔接、年广告 4、传播影响程度：不知名知名了解信服行动,17,四 广告期间 五 广告区域 全国各地区（以城市为主） 六 广告对象 所有居民用户,18,七 策划构思 （一）市场大小的变化情况的两种： A：量的变化随着人口的自然增减而变化。 B：质的变化随着社会形态（如农业进入工业区）、价值观念、文化水准等而变化。 在这两种变化中同类型商品都会蒙受同样的影响，即厉害均沾，而且变化多是渐进的，也非单独某一品牌

8、的力量所可左右的。 （二）旧市场占有率的提升（即袭夺其它品牌的市场） （三）使用及购买频度的增加 就X洗发水而言，因系属化妆生活用品，为个性之商品，与一些会导致冲动购买的商品不同，故“新市场之开发”甚为不易，只得利用旧有市场的互相告知，以增加新市场，而市场本身质与量的变化所扩增的市场也不可能独占。,19,在“使用及购买频度的增加方面”亦因洗发水日常生活用品，购买率很高，但是各种品牌太多，而无法对整个业绩的增加有所裨益，故真正能让我们加以发挥努力的只有“旧市场占有率的提升”一途，以及如何袭夺其他品牌的市场,使其消费者转换品牌,指名购买我品牌,此为我们今后在广告推广方面致力的目标。此一目标又可区分

9、为： 1、促使消费者指名购买X 2、促使洗发店老板主动推荐X,20,八 广告策略 针对消费者方面 1、针对各阶层消费者，运用不同媒体做有效的诉求。 2、制作STICKER张贴计程车上，公共椅背上及公共电话或公司行号的电话机上，以随时随地地提醒消费者注意，弥补大众传播媒体之不足，并具有公益及PR作用。,21,3、制作小型月历卡片，于元旦前散发赠送各界人士利用，譬如置于洗发店、商业区（服务台）供人随意索取，也可夹于杂志页内，赠送读者。 4、除正式大篇幅的广告外，在报纸杂志上另可采用游击式的策略，运用经济日报的插排（广告）和联合、中时的分类广告版，不定期刊登小广告，一则省钱，二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失。只要设计得简明、醒目，依旧有很大的效果，美商海陆公司即会运用此一策略。,22,九 广告主题表现及媒体运用 （一）卡片及广告牌的广告内容 好的头发，选择X。 在广告牌上画一个美女，重点体现在他的头发上，还有X品牌。在卡片上同样如此，不过可以附送试用品。让用户感受以下效果，让他们买的