毕业生销售实习心得范文

1、范文：_ _ _ _ _ _毕业生销售实践经验范文名称：_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _部门：_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _。日期：_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _(日期)第1页，共14页毕业生销售实践经验范文毕业生销售实践经验范文(一)当我第一次开始工作时，我必须熟悉产品并做一些零工。对我来说，当我第一次进入一个陌生的环境时，不可避免地会有点不舒服，我不得不每天站着，但是我不能坐着。在工作的最初几天，我全身都在疼痛中，我感到非常恼火。我甚至后悔选择了一份销售工作，我不知道自

2、己能否坚持下去。幸运的是，我的大多数同事都相对不错，是他们友好的微笑减轻了我的脚痛。偶尔，他们会告诉你一些他们开始工作时的经历。他们开始做店内销售，但他们必须适应几个小时的站立。他们还可以阅读材料，熟悉产品，转移注意力。它也很高兴得到他们的指导。如果你不擅长销售技巧，不要指望别人会教你很多。他们都需要仔细探索和理解自己的销售技巧。然而，有时当我看到他们冲向命令并互相咒骂时，我的心很凉。只要你不促进自己的利益，你们相处的时候就很有礼貌，无论大事小事，你都应该说谢谢。对我这个很少和陌生人打交道的学生来说，这给了我一堂礼仪课。步入社会，我们和各种各样的人打交道。在学校没有简单的友谊，我真的很怀念校园

3、生活。虽然我知道工作场所有很多阴谋诡计，也有很多隐藏的规则，但我必须尽快适应，才能更好地发展。我公司主要销售xx台空调电视，也销售其他品牌的小家电，如洗衣机、冰箱、微波炉等。我主要卖xx台空调。作为空调销售人员，最基本的是记住我销售的产品，在与客户沟通时了解客户的需求，根据客户的需求推荐产品，并为客户推荐合适的机器。例如，顾客应该在自己的店里买一台更便宜的挂机。制冷面积超过10平方米，所以你不能向他推荐超过10，000平方米的橱柜。不管价格如何，橱柜占据了顾客商店的很大空间，即使你再说一遍，顾客也不愿意买。还需要理解顾客的需求，“说废话，看别人说话”。只要起点好，就有机会，最重要的是向客户销售

4、产品。根据客户的情况采取不同的销售策略。这些是倾听其他销售人员并总结转售产品的最新经验。虽然一开始我的销售工作是杂工，但我从杂工流程中学到了很多，并很快熟悉了公司的运作、售后服务、订单系统以及各部门的运作和员工。这对今后的工作非常有帮助。这样，在做零工和自学的同时，销售额从最初的零开始逐渐增加，并慢慢探索出自己的销售方法，即了解客户的需求，根据不同的情况采取不同的销售策略来达到销售的目的。观察你说的话是必要的，因为没有人会主动教你如何一步一步地去做。根据你自己的意愿，别人最多只能给你一些建议，其余的仍然需要你自己去思考和学习。当你无事可做时，在商店里熟悉产品知识，这样顾客就能回答他们提出的所有

5、问题，给他们留下好印象，并提供微笑服务来满足顾客的需求。把握分寸，知道该说什么，不该说什么。“天下英雄都是我这一代人，我一踏入江湖，就力劝他们。”随着从学校到社会环境的变化，我周围的人完全改变了他们的角色，老师变成了老板，同学变成了同事，相处的方式也完全不同。在这个巨大的变化中，我们可能会不知所措，困惑和无法立即适应新的环境。我们可能不习惯企业之间的残酷竞争，我们不能忍受同事之间争夺订单的激烈争论。大多数时候，我觉得我什么都没学到，我不给你销售的机会。我所做的只是一些不重要的杂务来管理清单和引导顾客付款，但正是因为这些杂务能让你尽快熟悉公司的运作和销售过程中的所有关键点。俗话说，工作一两年胜过

6、学习十多年。虽然三个月的实习时间并不长，但我学到了很多做人、做事和学习的知识。在三个月里，我学到了在学校三年都学不到的经验。毕业生销售实践经验范文(二)我的第一份工作不太顺利。那时我刚来xx，对这里的一切还不熟悉。我第一次去面试的时候，根据上面提供的信息，我上了送货车，一个小时过去了，但是还没有到。我通过电话知道我已经达到目的了！啊！第一次面试就这样流产了！大学这么长时间，自己也做过几项分工，其中大部分都是发起人。起初，我没有经验，我觉得很难工作，但经过多次训练和训练，我获得了很多。不仅工作能力得到了一定程度的提高，而且意志力也得到了极大的锻炼。工作中受到冷遇是正常的，也就是说，他必须忍受！有

7、了第一课，第二次很难找到公司的地址。仍然有很多人在面试。看着这些陌生的面孔，我心里有一种不安的感觉。我害怕失败。无论如何，我们必须面对它！这是第一次参加这样的活动，我有点紧张。我不能在舞台上完全放松！经过长时间的面试，我幸运地找到了第一份工作。xxx发起人的工作时间为国庆节三天。节假日，xx广场挤满了人。我们的工作是吸引顾客用相机拍照。对象是情人、婴儿或高消费能力的人。手里拿着传单在人群中穿行，寻找目标。漫长的一个上午没有吸引到几个顾客，这确实有点困难，但我有点气馁，想退出！当时，有几个人已经逃到了半路！也许，我的第一份工作不想就这样结束，所以我最终还是坚持了下来！然而，我的努力每天只花了我1

8、0元，因为我没有吸引很多顾客！第一份工作失败了之后，我在xx微波炉工作。这次面试比上一次好多了。上次我没有怯场。我愉快地表达了自己！与以往不同的是，这次采访增加了一个辩论环节，所有的工作人员被分成两组进行辩论！因此，要求相当严格，经验是必不可少的，而口才更重要！两个多小时后，当所有的链接都完成后，考官当场宣布了候选人名单。这一次，幸运女神照顾了我，我成功通过了面试！工作前，我们进行了一天的培训，半天的实习，然后正式分配任务。为了推广微波炉，我们必须首先了解相关的产品知识，并掌握一些必要的翻译技巧，这些技巧在一天的培训中已经得到了理解。白猫和黑猫，抓老鼠是好猫！我对这份工作感觉很好，而且我已经赚

9、了很多，包括钱！毕业生销售实践经验范文(三)突然，我在xxx公司实习了将近20天。根据公司的规定，我即将结束实习。在这段时间里，我学到了很多知识。现在我将简要总结这段时间的工作，希望通过这个总结学到更多的知识。当我在招聘会上看到xxx的招聘广告时，我也想从事销售工作，所以我选择了面试xxx。最后，公司选择了我，我得到了成为xxx成员的宝贵机会。起初，我很少接触销售工作，我不知道销售员的具体工作，只是想销售产品。通过20天的实习，我了解到销售人员有很多工作要做。我们需要宣传自己，了解我们的客户，了解我们的竞争对手，并与我们的客户保持良好的关系。这与在市场上购买食物和销售产品完全不同。这不是一个简

10、单的问题，你可以通过问“你想要它，买不买”和顾客回答“是”或“不是”来解决。销售人员销售他们的产品，同时也销售他们自己。只有当顾客认可我们时，我们才能成功地销售我们的产品。作为一名销售人员，我们需要了解自己、公司、产品、客户和竞争对手。这样，当我们与顾客交流时，我们可以给顾客留下深刻印象，并且我们可以对不断的变化做出反应。因此，当我来实习时，我花了两天时间阅读公司的相关资料，了解公司的产品、行业背景、竞争对手等信息。我知道我们公司主要集中在四个行业：电线电缆、汽车配件、水电和火电。我们在这四个行业拥有众多客户，积累了丰富的行业经验。我负责电缆行业。我们在电缆行业的优势之一是我们密切关注生产，在

11、这方面我们做得非常仔细。然而，我们的竞争对手金蝶和用友在生产方面表现不佳。他们只在金融方面做得很好，但是生产是客户非常关心的一部分，所以我们可以通过生产来引导客户的需求。同时，我们也为已经使用财务软件的企业提供了自己的解决方案。客户可以更换原始软件，或者通过我们的软件接口将原始财务软件连接到我们的系统，并成功地为客户解决财务问题。在实习期间，我的主要工作是信息调查，所以打一个好电话对我来说非常重要。在我来实习之前，我认为打电话很简单，也就是和客户交流。后来，我发现我错了。我发现打一个好电话很难。当我开始打电话时，我经常被顾客挂断。开场白还没说完，客户就挂断了电话，当我问用户是否有任何信息需求时

12、，在用户说没有必要之后，我不知道该对用户说什么。简而言之，当我打一个大电话时，我很紧张也不自信，而且我不知道如何与顾客沟通。我在打电话之前也很胆小，不想和顾客交流。然而，随着越来越多的电话，通过不断向同事学习，我的手机状况逐渐有所改善，我可以与用户交流，我心里充满信心，并且在交流过程中不断寻找话题获取更多信息。电话一开始，他们主要联系了公司的前台。即使有企业领导打来的电话，他们也不敢联系，担心自己说的不好，影响以后的沟通。然而，随着电话数量的增加，他们也慢慢积累了一些经验。后来，当他们看到领导打来的电话时，他们直接联系了领导。虽然目前在打电话的过程中还存在很多问题，但我相信通过不断学习打电话的

13、技巧和积累实战经验，我能做好电话普查工作。寻找新客户也是我的工作。有两种方法可以找到新客户：在线搜索和客户调查。通过这三种方式，我也找到了几个新客户。同时，我去了一次常州出差。虽然我只交付了合同，没有与客户过多沟通，但我知道这次出差的目的，并成功完成了任务。这段时间也是我调整工作条件的时候。毕竟，我去工作的时候没有适应，因为我在学校的生活不规律，现在我正在慢慢适应工作环境。在我实习期间，每个同事都给了我很大的帮助。每当我问他们问题时，他们都会耐心地帮我回答。谢谢您们。以上是我最近工作的简要总结。在未来的工作中，我会更加努力，做好每一件事。毕业生销售实践经验范文(4)经过三周的生产实践，我终于结

14、束了。在过去的几天里，当我在移动公司工作时，我和公司的员工甚至领导相处得很好。每个人都很关心我，经常鼓励和帮助我；我工作认真，不仅成功完成了工作任务，而且下班后总结经验教训，不断提高工作效率。虽然我在工作中会犯一些错误，会受到领导的批评，但我认为这些错误和批评可以极大地提高我的工作热情，这样我在以后的工作中就可以更加细心，提高我的工作效率。在我和你一起工作的时候，他们严谨认真的工作作风给我留下了深刻的印象，我从他们身上学到了很多我所缺乏的东西。虽然这种生产实践花费的时间更少，但它让我了解了很多在学习中无法理解的社会经验，这对我非常有价值。在这次实习中，我总结了以下经验，如果我能在未来的生活中彻

15、底理解这些经验，将会对我大有裨益。首先，你在与他人打交道时必须积极主动。我相对内向，不擅长与他人积极沟通。在这次实习中，我也发现了自己的缺点。例如，在我实习的头几天，我害怕生活，在办公室和几个同事打招呼后，我不敢说什么。虽然我害怕影响他们的工作，并且因为不了解工作环境而无法顺利沟通，但我也意识到了自己的缺点，并处理了沉默带来的尴尬。我有义务和义务与他人积极沟通。新员工进入公司是很常见的，老师和老师没有必要主动和新员工打交道。在这个时候，你应该主动和别人交流，介绍自己，做个普通人，关心你的工作，这将会让每个人都了解你，理解你，给你留下好印象。实习结束后，我开始愉快地与每个人交流，也就是说，出于主

16、动。在工作中，你也应该积极主动地与他人沟通。在未来的社会工作中，工作不能再由一个人来做，而是由几个人或一个团队来做，你必须帮助别人或理解工作是在别人的帮助下完成的。因此，你不能指望自己独立完成任务，或者在别人有困难时不去帮助他们。虽然我这次是来实习的，但我只能在领导的安排下做一些相对简单的工作，因为我不了解业务，专业知识也不熟悉，但我也非常积极地帮助别人完成我力所能及的工作。例如，在实习期间，当领导没有分配任务时，我经常问我周围的员工是否需要帮助。有时别人不好意思打扰我，所以我主动承担他们的工作。这种外表不仅锻炼了自己，帮助了他人，还协调了你和他人之间的关系，人们在未来的工作中更愿意和你交往。

17、毕业生销售实践经验范文(五)时光如梭，岁月如歌，转眼间，我们迎来了新的一年。回顾过去，我们分享了6月份高考的快乐和悲伤，甚至分享了9月份进入大学大门时欣喜若狂的喜悦。虽然岁月总是不饶人，但我们将永远抓住时间，积极做时间的主人，所以在过去的一年里，我们总能找到针灸学生留下的光辉足迹.面对寒假，我们肩负着沉重的责任，我们需要积极响应学校的号召和思想，积极参与社会实践。当我带着沉重的负担回家时，总有两种想法在挣扎，一种是渴望回家帮忙，另一种是加入社会，感受社会实践的甜蜜。在多次流浪之后，有一种力量鼓励我做出决定性的决定，选择回家的路去帮助.原因很简单，那就是，它给我们留下了最初的感动，我的家庭的忙碌

18、和我父母的努力。事实上，他们的贡献是无私和伟大的。因此，在更深的层次上，作为中国的儿女，我们应该保持和发扬拳击的纯洁之心，因为它们是我们中国文化的精髓的一部分，我们有责任这样做。我也在这个家从事服装生意，在那里我可以学到很多东西。俗话说，“小生命是真理”。我仍然怀着一颗感恩的心来到这里，并牢牢记住滴水之恩，百战百胜的道理。一种感激之情和一颗学习的心让我投身于这个家里的小企业。虽然这不是一个真正的社会实践，但我在实践中获得的是一段快乐而难忘的时光。我不仅从母亲和顾客那里学到了很多，更重要的是，在这短短的时间里，我意识到了通往社会的几个要点：第一点是真诚你可以伪装你的脸，但是你永远不能忽视真诚的力量。根据做生意的原则，我们应该真诚对待客人，遵循顾客至上的原则。你的每一个微笑和眼神都