销售项目跟踪表大全(最新)

1、备备注注： A、项目成功率的预估：以客户在销售过程中的表现为判断依据 1) 20%的成功率预估：客户有合作的意愿； 2) 40%的成功率预估：项目准备投标或客户已明确需求及采购计划. 3) 60%的成功率预估：项目已立项,客户决策人认可我们的解决方案 4) 80%的成功率预估：收到中标通知书或得到客户决策人采购承诺. 6) 100%的成功率预估：代理或客户与我们签定合约，并且已做销售收入确认。 7) 0% ：表示丢标、放弃或其他原因终止项目 B、能够支撑本季度的项目即为关键项目，需要单独填写关键项目表。填写时，请将总表中的项目名称做成该表簿的超链接。 项项目目名名称称(Q2(Q2 4-64-6

2、月月) )合合作作伙伙伴伴 项项目目销销售售 负负责责 签签约约时时间间行行业业 销销售售（pipeline)管管理理表表-项项目目成成功功率率在在40%80%部部分分,包包括括40%,在在本本季季度度不不能能下下单单,为为重重点点项项目目（此此部部分分 必必须须上上报报明明细细,填填写写时时，请请将将总总表表中中的的项项目目名名称称做做成成该该表表簿簿的的超超链链接接） 项项目目名名称称( (重重点点项项目目) )合合作作伙伙伴伴 项项目目销销售售 负负责责 签签约约时时间间行行业业 c 销销售售（pipeline)管管理理表表-项项目目成成功功率率在在40%以以下下部部分分 项项目目名名称

3、称合合作作伙伙伴伴 项项目目销销售售 负负责责 签签约约时时间间行行业业 合合同同金金额额（万万元元）产产品品（数数量量及及明明细细）项项目目成成功功率率竞竞争争对对手手分分析析 合合同同金金额额（万万元元）产产品品（数数量量及及明明细细）项项目目成成功功率率竞竞争争对对手手分分析析 合合同同金金额额（万万元元）产产品品（数数量量及及明明细细）项项目目成成功功率率竞竞争争对对手手分分析析 A、项目成功率的预估：以客户在销售过程中的表现为判断依据 1) 20%的成功率预估：客户有合作的意愿； 2) 40%的成功率预估：项目准备投标或客户已明确需求及采购计划. 3) 60%的成功率预估：项目已立项

4、,客户决策人认可我们的解决方案 4) 80%的成功率预估：收到中标通知书或得到客户决策人采购承诺. 6) 100%的成功率预估：代理或客户与我们签定合约，并且已做销售收入确认。 7) 0% ：表示丢标、放弃或其他原因终止项目 B、能够支撑本季度的项目即为关键项目，需要单独填写关键项目表。填写时，请将总表中的项目名称做成该表簿的超链接。 销销售售（pipeline)管管理理表表-项项目目成成功功率率在在40%以以下下部部分分 行行动动计计划划资资源源需需求求 行行动动计计划划资资源源需需求求 行行动动计计划划资资源源需需求求 A、项目成功率的预估：以客户在销售过程中的表现为判断依据 1) 20%

5、的成功率预估：客户有合作的意愿； 2) 40%的成功率预估：项目准备投标或客户已明确需求及采购计划. 3) 60%的成功率预估：项目已立项,客户决策人认可我们的解决方案 4) 80%的成功率预估：收到中标通知书或得到客户决策人采购承诺. 6) 100%的成功率预估：代理或客户与我们签定合约，并且已做销售收入确认。 7) 0% ：表示丢标、放弃或其他原因终止项目 B、能够支撑本季度的项目即为关键项目，需要单独填写关键项目表。填写时，请将总表中的项目名称做成该表簿的超链接。 销销售售（pipeline)管管理理表表-项项目目成成功功率率在在40%以以下下部部分分 关关键键项项目目报报备备与与跟跟进

6、进表表 填报人填报日期返回 1. 项目立项申请 项目名称 所属区域所属行业 用户名称 关键联系人（技术负责人） 电话/职务 关键联系人（决 策负责人）电话/ 职务 系统集成商(负责人)名称 预计结案日期预计共需时间 目前进度（最新进展） 下一步工作目标,所需时间. 把握度及原因 2. 项目产品需求清单 项目总规模 万（元） 编号产品数量单价（List）希望给予折扣金额小计（元） 合计00 竞争品牌（无，可不填）产品型号数量单价其它 3.项目跟进记录（仅允许添加，不允许删减） 填写日期最新进度 项目情况工作情况详细描述 主要困难、问题、建议和资 源需求 4.项目结案总结说明 中标/丢标原因 工作

7、中的问题 对销售工作的建议 关关键键项项目目报报备备与与跟跟进进表表 填报人填报日期 1. 项目立项申请 项目名称 所属区域所属行业 用户名称 关键联系人（技术负责人） 电话/职务 关键联系人（决 策负责人）电话/ 职务 系统集成商(负责人)名称 预计结案日期预计共需时间 目前进度（最新进展） 下一步工作目标,所需时间. 把握度及原因 2. 项目产品需求清单 项目总规模 万（元） 编号产品数量单价（List）希望给予折扣 合计0 竞争品牌（无，可不填）产品型号数量单价其它 3.项目跟进记录（仅允许添加，不允许删减） 填写日期最新进度 项目情况工作情况详细描述 主要困难、问题、建议和资 源需求

8、4.项目结案总结说明 中标/丢标原因 工作中的问题 对销售工作的建议 返回 金额小计（元） 0 关关键键项项目目报报备备与与跟跟进进表表 1. 项目立项申请 2. 项目产品需求清单 其它 3.项目跟进记录（仅允许添加，不允许删减） 4.项目结案总结说明 关关键键项项目目报报备备与与跟跟进进表表 填报人填报日期 1. 项目立项申请 项目名称 所属区域所属行业 用户名称 关键联系人（技术负责人） 电话/职务 关键联系人（决 策负责人）电话/ 职务 系统集成商(负责人)名称 预计结案日期预计共需时间 目前进度（最新进展） 下一步工作目标,所需时间. 把握度及原因 2. 项目产品需求清单 项目总规模

9、万（元） 编号产品数量单价（List）希望给予折扣 合计0 竞争品牌（无，可不填）产品型号数量单价其它 3.项目跟进记录（仅允许添加，不允许删减） 填写日期最新进度 项目情况工作情况详细描述 主要困难、问题、建议和资 源需求 4.项目结案总结说明 中标/丢标原因 工作中的问题 对销售工作的建议 返回 金额小计（元） 0 关关键键项项目目报报备备与与跟跟进进表表 1. 项目立项申请 2. 项目产品需求清单 其它 3.项目跟进记录（仅允许添加，不允许删减） 4.项目结案总结说明 关关键键项项目目报报备备与与跟跟进进表表-D-D项项目目 填报人填报日期 1. 项目立项申请 项目名称 所属区域所属行业

10、 用户名称 关键联系人（技术负责人） 电话/职务 关键联系人（决 策负责人）电话/ 职务 系统集成商(负责人)名称 预计结案日期预计共需时间 目前进度（最新进展） 下一步工作目标,所需时间. 把握度及原因 2. 项目产品需求清单 项目总规模 万（元） 编号产品数量单价（List）希望给予折扣 合计0 竞争品牌（无，可不填）产品型号数量单价其它 3.项目跟进记录（仅允许添加，不允许删减） 填写日期最新进度 项目情况工作情况详细描述 主要困难、问题、建议和资 源需求 4.项目结案总结说明 中标/丢标原因 工作中的问题 对销售工作的建议 返回 金额小计（元） 0 关关键键项项目目报报备备与与跟跟进进

11、表表-D-D项项目目 1. 项目立项申请 2. 项目产品需求清单 其它 3.项目跟进记录（仅允许添加，不允许删减） 4.项目结案总结说明 填报人填报日期 1. 项目立项申请 项目名称 所属区域所属行业 用户名称 关键联系人（技术负责人）电话/职 务 关键联系人（决 策负责人）电话/ 职务 系统集成商(负责人)名称 预计结案日期预计共需时间 目前进度（最新进展） 下一步工作目标,所需时间. 把握度及原因 2. 项目产品需求清单 项目总规模 万（元） 编号产品数量单价（List）希望给予折扣 合计0 竞争品牌（无，可不填）产品型号数量单价其它 中国安全网（北京国音波瑞姆）安全管理系统 3.项目跟进

12、记录（仅允许添加，不允许删减） 填写日期最新进度 项目情况工作情况详细描述 主要困难、问题、建议和资源需求 4.项目结案总结说明 中标/丢标原因 工作中的问题 对销售工作的建议 返回 金额小计（元） 0 1. 项目立项申请 2. 项目产品需求清单 其它 3.项目跟进记录（仅允许添加，不允许删减） 4.项目结案总结说明 重重点点项项目目报报备备与与跟跟进进表表- 填报人填报日期 1. 项目立项申请 项目名称 所属区域所属行业 用户名称 关键联系人（技术负责人） 电话/职务 关键联系人（决 策负责人）电话/ 职务 系统集成商(负责人)名称 预计结案日期预计共需时间 目前进度（最新进展） 下一步工作

13、目标,所需时间. 把握度及原因 2. 项目产品需求清单 项目总规模 万（元） 编号产品数量单价（List）希望给予折扣 1 2 合计0 竞争品牌（无，可不填）产品型号数量单价其它 3.项目跟进记录（仅允许添加，不允许删减） 填写日期最新进度 项目情况工作情况详细描述 主要困难、问题、建议和资 源需求 4.项目结案总结说明 中标/丢标原因 工作中的问题 对销售工作的建议 返回 金额小计（元） 0 重重点点项项目目报报备备与与跟跟进进表表- 1. 项目立项申请 2. 项目产品需求清单 其它 3.项目跟进记录（仅允许添加，不允许删减） 4.项目结案总结说明 重重点点项项目目报报备备与与跟跟进进表表-c-c项项目目 填报人填报日期 1. 项目立项申请 项目名称 所属区域所属行业 用户名称 关键联系人（技术负责人） 电话/职务 关键联系人（决 策负责人）电话/ 职务 系统集成商(负责人)名称 预计结案日期预计共需时间 目前进度（最新进展） 下一步工作目标,所需时间. 把握度及原因 2. 项目产品需求清单 项目总规模 万（元） 编号产品数量单价（List）希望给予折扣 合计0 竞争