大学生创业大赛-盛辉家教公司策划书

1、项目名称：盛辉大学生家庭教师创业团队： 09调查班何尔黄绍梁田飞龙日： 2010.11.03所属学部名称：安徽建筑工业学院土木工程学院专业和班： 09调查技术和工程班， 大学生家庭教师创业企划书第一部分的项目概要分析第二部分的项目开发创意与第三部分的市场竞争分析第四部分的市场需求分析第五部分的市场战略 经济和财务状况第七部融资方案和收益第八部经营管理和运营方案第九部风险评价和防范第十部创业团队第十部其他 正如名字所示，家庭教师是家庭教育。 家庭教育多指家庭前辈对后辈的成长教育，而现在的“家庭教师”多是家长邀请老师到家里对孩子进行特别指导。 盛辉家庭教师，父母们经常想给自己的孩子找一个好的家庭教

2、师，他们要求家庭教师不能以“高质量”的价格保证教育质量，但对很多父母来说，面对现在的家庭教师市场，他们真的能正确选择有利于提高自己孩子成绩的家庭教师吗对于想当家庭教师的大学生来说，面对激烈的竞争、自己相关信息的不足，他们应该如何获得自己需要的职场？ 基于建立大学生家庭教师公司的想法而产生的。 从教育市场来看，教育是永恒的市场，是永不消失的蛋糕。 但是，从合肥来看，家教市场多年来没有形成，没有规范的操作，没有优质的服务，也没有品牌教育。 尤其是大学生家庭教师更是空白，这给了我们很好的创业机会。 我们做的目标很明确，作为一种纽带，通过将家庭教师的市场和资源连接起来，让孩子能更清楚地选择想找家庭教师

3、的父母，让想当家庭教师的大学生更有机会，在便利别人的同时，自己也能实现人生的价值。 家长，大学生，大学生家庭教师公司，二，项目开发创意，盛辉大学生家庭教师中心是家长选择老师，大学生获得家庭教师机会的平台，实现彼此的选择，实现信息共享的纽带。 目前适合在市场上成立专业的大学生家庭教师公司：以大学生教师为主，向教师、学生征收中介费为主要收入，以网络、报纸、新闻、广播、传单、海报等方式进行宣传和营销，保证教师执照、协议书、推荐信，给教师建立了以市内中等收入家庭为主要目标的实体店铺与虚拟网店相结合的信息管理系统，具备热线、网络、实体店相结合的立体化顾客服务和咨询，家长为大学生感到困扰的专业大学生家庭教

4、师公司。 三、市场和竞争分析，一.客户在很多家长找家教的时候，有三种主要方法：一是通过中介网站，但不太可靠，信息处理更新慢的第二是家教公司，但价格太高，并不是所有公司都可以信赖的第三是自己人大多数学生在找家庭教师时有三种方法。 一个是在学校组织，但不能照顾所有学生的第二个是通过中介网，效果不太好，第三个是自己去找，但几乎没有结果。2、市场供给主体分析说目前家庭教师市场上从事家庭教师服务的机构非常多，实际上合法经营家庭教师，包括工商行政部门注册发行的家庭教师经营范围在内的营业执照和教育部门认可的家庭教师机构数量极少。 大多数家庭教师服务机构没有得到教育行政部门的批准，也没有工商行政部门的注册，没

5、有经营家庭教师的资格。 有名的家庭教师公司有限，而且还有很多专业的教育网络，仅限于提供在职教师的家庭教师，但教育资源有限，更新慢，而且大部分费用高，不能和学生及时沟通。 现在的家庭教师公司和机构不能满足群众的需要。 3、趋势分析从趋势上看，目前意识到传统“中介型”家庭教师具有的局限性和市场细分趋势，正在努力横向发展自己的业务。 另外，还出现了家庭教师有效的监护人付钱的“契约家庭教师”。 例如，合同中双方约定XX平时提供家庭教师服务是不收费的。 一旦孩子的期末考试成绩出来，班上的名次就比上学期的期末考试成绩上升，监护人付了XX100元。 另外，根据和父母的约定，在一段时间内，孩子可以用音标比较标

6、准地读英语单词，报酬是300元，否则就没有报酬。 此外，还可以帮助孩子通过明年的考试，支付XX 3000元的报酬。 (后者期间相对较长)，4、市场竞争分析合肥市区460万人，中等收入人口占300万左右，其中至少有30万学生市场的合肥市区有50多所高中，在校大学生45万左右，至少有15万人需要找家庭教师。 由此可见，合肥大学生家庭教师市场空间很大，目前面向大学生家庭教师公司的专家很少。 只要有工商行政部门注册发行的包括家庭教师经营范围在内的营业执照和教育部门的许可，就能成为正规的家庭教师公司，通过合理利用我们丰富的资源，我们有着其他公司所没有的竞争力。 5、大学生家庭教师的优势大学生家庭教师相对

7、有以下优势：一是时间充足，随行，访问服务二是费用低，适合更广泛的人；三是与学生交流比较容易，工作要认真负责当然，也有知识不足的系统、说明不专业等缺点，这些问题可以通过短期的训练和指导来解决。 而且合肥大学生很多，可以通过严格的筛选系统选出优秀教师。 四、市场需求分析，一、市场需求概况集团基数巨大：合肥作为省都城市，许多家庭在儿童教育方面呈现出强烈的意识和观念。 此外，由于人口基数大，家庭教育现在是各家庭不可或缺的，目标需求组和潜在发展组(家庭)数量巨大，这显然是巨大的家庭教育消费组。 希望决定需求：目前，家长在教育方面对孩子的期望越来越高，投资方面“为了孩子，我什么都能做，受多少苦都是值得的”

8、、“孩子的将来是我们家的未来”的求爱心，把教育行业和其他行业区别开来。 特别是近年来，人们的生活水平、社会教育水平的提高，家长教育的比较心理也在提高。 “无论学习好还是不好，希望名人来指导”，实际上是否有所提高暂且不说，教学方法至少平衡了一部分监护人。 因为教育与现实产品不同，教育水平的鉴别基于很多人的感性，人们在投资教育过程中有着慎重的心理。 特别是近年来，一些黑中介对市场的影响在一定程度上影响了家长的认识和需求，信赖度的建立已成为教育行业的重要问题。2、需求特征分析.正面特征1 :诚实、价格合理的需求部分的中介宣传的欺骗性，三三三二二两家教育中介人员和摊位的设置点和身上缠上丝带，分发各种传

9、单来招揽客人。 有的老师主张“由校团委员会直接指导工作”，有的老师约定“由学校的学生选择推荐”，这种公司的名称紧紧围住“山师”、“山山”，写文章，场所也很辛苦，和几个师范学校有关。 “委托过家庭教师的家长说，其实对家庭教师的素质很不安，很难找到真正有心思的家庭教师。 家庭教师不仅浪费时间和金钱，而且主要是误人子女。”、.正面特征2 :诚实、认真、人师生，冷静，在各方面都是孩子的榜样。 调查显示，更多的家长持积极态度，满怀希望地邀请孩子当家教，他们对家教的要求很高，可以说是“百里一人”。 例如，有家长想给孩子上不同的科目，有父母想找重视相关专业大学生家庭教师员工的教养、气质、人品、知识面、视野、

10、交流表现力等的贫困生活的学生，也有父母想为孩子树立勤奋朴素的榜样。 也就是说，他们希望委托的家庭教师优秀，能在各方面成为孩子的模范。 五、营销战略，一.建立和公开招募高水平合作团队，招募具有良好职业技能的本院打工学生，根据个人特征和公司需求，建立高效高水平的团队。 2 .为了保持团队的高实力，请有权威和相应工作经验的老师坐下，定期进行与员工相关的专业技能训练。 进行队伍内部交流心得活动，提高队伍整体的凝聚力和战斗力。 3、做好宣传工作利用新团队深入市场，做好全方位的多方面宣传。 通过定点宣传、传单宣传的方式、抽样调查等进行。 也可以以相关的促销活动方式在竞争激烈的市场上放第一炮。 4、建立良好

11、的公司形象公司所制定的服务标准和企业理念：创造性如金，敬业如牛，智慧通行，通厚职业德。 5、邀请家庭教师流程的监护人先登记：联系方式、学习者的状况、教育场所、时薪要求、对教师的要求等。 本公司根据家长的要求，尽快找到合适的教师，把教师信息通知家长，征求他们的初步意见。 经过初步同意，派教员直接和他们联系。 具体问题由双方协商。 如果你不满意，可以免费换教师。 6、客户目标学生的目标固定在中等收入家庭，以中小学文化课的指导为中心，着重加强和提高。 教师目标固定在在校大学生，以成绩优秀者为中心。 7、全方位立体化的营销计划目标：在合肥地区打造有影响力的品牌。 重点：信用、质量、保证、客户服务。 战

12、略：提出了廉价高质量的访问服务、教师执照保留、推荐信和协议书保证等适合客户的身边政策。 路径： (1)专业化的服务网站在各大信息网站、博客、论坛上宣传自己的服务内容和好处；(2)轰炸海报密集的地区，如家庭区；(3)交通要道上的实体店铺进行咨询服务；(4) 通过新闻报道和采访，渲染(5)丰富的人际关系，在发挥朋友和家人的宣传作用的同时，与各大学的学习部合作，通过学习部的宣传和讲座的交流活动等，可以更好地打造自己的品牌。8、成本要素广告宣传费用公司的登记和网站租赁费用学院招募与相关训练费用相关的社交费用等9、费用和价格的课时费用的参考和说明(单位：元/小时)中小学的基础课程： (英、数、理、化、语

13、) 素质教育课程：艺术类课程：小学20-25美术35-75中学25-30书法35-60高中30-50声乐50-80电脑25-45钢琴50-80英语口语25-50小提琴50-80电子钢琴50-80，六，利润模型，经济和财务状况财务报表营业能力指标的计算公式为：周转率(周转次数)=周转金额/资产平均剩馀周转期间(周转天数)=计算期间天数/周转次数=资产平均剩馀*计算期间天数/周转金额二，收益性指标的计算公式营业利润率=营业利润/营业收益100%净资产收益率=净利润/平均净资产100%三， 发展能力指标营业收入增加率=本年度营业收入增加率/前一年营业收入100%营业利润增加率=本年度营业利润增加率/

14、前一年营业利润合计100%，1、收益模式指导方式：教师访问指导，学习效率高。 服务质量：网络系统管理，质量跟踪服务。 对监护人提供的教师不满意的，在满足之前提交交换，不另外收取费用。 服务效率：电话注册后，24小时内联系您。 安全保证：为了确保质量和安全，本公司派遣的教师有本公司签署的介绍信(任何复印件都无效)和本人的学生证和相关证明书。 学生家长：该中心一次收50元教师管理费，雇用在职教师收100元教师管理费，支付方式由家庭教师带走。 教师教师：对教师中介费实施灵活的制度，每次成功征收管理费一般为60120元。 2、经济和财务状况1 )公司属于纯粹的服务性质，以有限责任制经营，可以接受外部融

15、资，但要把财产权和管理权分开。 2 )主要产品：为家长和大学生提供家庭教师介绍服务，周末，节假日文化课的补习班。 3 )注册资金5万，启动资金3万，流动资金2万。 初期的主要投资市场被开拓，正常运营的话，收益就可以转向公司的发展。 一般来说，三个月后可以获利，预计第一年的净利润将达到5000左右。 七、融资方案和回报，一、融资方案通过“中国青年创业小额融资项目”接受政策融资，向父母、亲戚、同学、朋友等借款，进行创业融资，尽可能把风险投资作为大学生创业融资的资金来源导入，获得企业建立和发展所需的资金，二、利润回报公司的利润与教师中介费每月支付，学生每月10元，教师每月10元，都签订协议，支付一定

16、的保证金。 公司类似职业介绍所，但专业性强，系统化程度高。 不是中介处那样的“一槌买卖”，而是长期的合作和服务，保证教师的质量，保证教师的收入。 提供廉价高质量的专业服务，完全贴近大众消费者，容易打造品牌，扩大市场。 然后，一旦市场形成，就形成赚钱系统，今后的主要工作是呼叫服务。 客户市场滚雪球式增长的话，增长是必然的。 初始资金3万足够，流动资金2万，公司正常运营后，3个月左右就能获利，一年后公司会扩大经营范围，市场会变大。八、经营管理和运营方案、家庭教师规划流程、资料收集和分析、劣势分析、战略设想和使命陈述、组织设计、CIS、MIS、BIS、VIS、营销计划书、战前造势、行动、反馈控制、计划调整、增长中的反馈和调整、营销主要产生新的想法，赢得顾客，组成团队，激发团队成员的积极性，主要调查宏观环境(政治、经济、法律、文化、地理环境)，行业内部环境(传统竞争对手：数量、实力强弱、信用)，顾客：价格、需求量、集中度、彩度、SWOT CIS、Corporate Identity system、企业识别系统BIS、Behaviour Identity system、行动识别系统