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文档简介

1、一月份工作汇报,目录,月度工作问题分析,月度销售状况总览,重大工作结果,月度销售状况总览,销售达成分析,1,销售计划达成率,通过对销售额和销售量的增长趋势的把握，可以找出客户增长或下滑的本质；如销售额增长大于销售量增长，说明增长主要来源于产品平均价格价格的提高，它反映了市场平均价格的提高或者是客户产品结构升级,即结构性增长；反之，为容量性增长。,销售达成分析,1,2,各区域销量,很多的消费品行业存在明显的季节性趋势；根据行业规律，为企业提出生产运做及渠道供货的的合理性规划,销售达成分析,3,各季节销量,渠道业绩分析分析,企业的销售区域分布看企业市场分布的合理性；企业区域布局与整体战略目标的一致

2、性；明确下阶段企业区域布局的规划方向；,1,各区域销售分布,渠道业绩分析分析,2,各区域分销商数量,渠道业绩分析分析,通过对数据的分析，发现存在异动的产品或区域；并分析异动发生的原因；,3,重点区域销售异动,产品线分析,从产品结构看主导产品和产品成长合理性，企业的利润源和销售量是否对应，初步判断企业未来产品规划的调整方向。,1,产品结构,产品线分析,2,产品-区域分析,从区域内的产品动态来看区域内产品的组成变化，即区域的产品适应性，从而发现潜力产品、老化产品等。,销售价格分析,从价格结构看产品分布合理性，也可以判断目前企业现状与企业的战略发展方向是否一致；,1,产品价格,销售价格分析,2,价格-区域分析,从区域的价格分布来看产品的提升空间，即不同区域的价格构成合理性，从中分析市场提升的空间和方向。,区域,销售费用分析,1,各区域销售费用,投入产出分析,1,各区促销投入产出分析,销售分析总结,经销商,产 品,政 策,促 销,工作问题,管理不到位,产品质量,性价比,管 理,员工专业培训,店址情况,产品组合,促销创意,促销手段,促销实效,客户跟进度,国家政策,相关行业影响,经营方式,经营政策,品牌定位,工作总结改进时效性,下一阶段工作计划,销售目标,销售策略,重点工作事项,销售目标

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