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文档简介

1,.零售行业专业用语,2,1.营运相关用语,3,1.营运相关用语,4,1.营运相关用语,5,1.营运相关用语,6,2.陈列相关用语,7,2.陈列相关用语,8,3.物流/收货相关用语,9,4.商品相关用语,10,4.商品相关用语,11,5.订货相关用语,12,6.销售相关用语,13,6.销售相关用语,14,7.库存相关用语,15,.销售及销售利润构成要素-销售利润指标, 销售价（扣税纯销售）减成本的金额。 =扣税纯销售 销售成本, 零售商替生产商做商品的促销活动，作为此代价的金额，支付货款时控制。,销售利润,毛利 GP,营业外收入 OI,16,.销售及销售利润构成要素-销售利润计算方法,17,.主要销售指标,达成率,增长率,目标达成率,去年同期销售额 增减比率,业绩目标100,(今年-去年)去年100 =增减额标准额100,今年去年 今年总销售额去年总销售额,某商品增长率对整体增长率的贡献,总体增长率,18,.主要销售指标-举例,19,.主要销售指标,总毛利率,毛利率,销售利润GP 实际销售额,销售利润GP+营业外收入OI,实际销售额,对比率, 公司内外门店之间 的对比率,A店与B店相比,销售趋势怎么样?,A店B店100,20,.主要销售指标-举例,21,.其他指标及分析方

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