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文档简介

1、,新進人員教育訓練 商品陳列教育,商品陳列的意義,商品銷售,除了依消費者喜好進而產生銷售行為外, 必須藉由視覺傳達,讓消費者看到商品之後才能對商品產生喜好.因此要讓商品有效率而且在銷售行為之前,就吸引消費者靠近,是在實際產生銷售行為之前非常重要的工作. 所以陳設商品的技巧,成為銷售人員必須學習而且熟練的工作.,商品陳列的方式,主題/故事 色系/色塊 季節 波段 材質 尺寸,色系與色塊的組合,季節的色系組合 春夏,色系與色塊的組合,秋冬,商品陳列與動線的關係,波段-商品的上架與下架陳列順序 1,商品陳列與動線的關係,波段-商品的上架與下架陳列順序 2,商品陳列與動線的關係,波段-商品的上架與下架

2、陳列順序 3,商品陳列製造視覺焦點,色系-吸引目光產生購買慾望 反差 對比 鮮豔,衣架商品與陳板的關係,位置-適當位置可以方便商品銷售,人檯模特兒的穿著與陳列,位置-正確與錯誤的人檯位置,人檯模特兒的穿著與陳列,位置-正確與錯誤的人檯位置-2,人檯模特兒的穿著與陳列,表情-人檯陳列方向可以營造情緒 好友- 排擠 好友- 聊天,人檯模特兒的穿著與陳列,表情-人檯陳列方向可以營造情緒 同事-,人檯模特兒的穿著與陳列,表情-人檯陳列方向可以營造情緒 對話與忌妒-,人檯模特兒的穿著與陳列,場合-商品的搭配可以營造情境與場合 休閒 度假 正式上班族 Party-禮服與洋裝 華麗風,人檯模特兒的搭配原理,長短交叉 上長*下短 上短*下長,人檯模特兒的搭配原理,膨脹與收縮 上膨*下縮 上縮*下膨,人檯模特兒的搭配原理,多件式穿搭與俐落 繁*簡,NG的搭配案例與改進,不恰當的搭配會使得人檯陳列失去吸引力及購買慾 1.兩件都是長褲 其中一套改短褲或短裙 2.兩件大外套 其中一套換背心長版 3.兩件都是短裙 其中一套換窄裙或緊身褲 4.兩件都是洋裝

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