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文档简介

1、.,现场招聘之考题,把 梳 子 卖 给 ,和尚！？,.,如果你是一个市场营销人员,时间：半个月 内容：卖梳子 对象：和尚 评比方式：卖的最多者获胜,.,时间流逝的很快， 半个月就这样过去了,.,空手而回，说“到了庙里，和尚说没头发不需要梳子，所以一把都没有销掉”。,第一个人,.,回来了，销了十多把，他介绍经验时说：“我告诉和尚，头发要经常梳梳，可以止痒，头不痒也要梳，可以按摩头皮，活络血脉，有益健康。念经念累了梳梳头，头脑清醒。这样就销掉了十来把。 ”,第二个人,.,第三个人,销了一百把，他说，“我到庙里去，跟老和尚说，您看这些香客多虔诚呀，在那里烧香磕头，磕几个头起来头发就乱了，香灰也落在他

2、们头上。 您在每个庙堂的前堂放一些梳子，他们磕完头可以梳梳头，会感到这个庙关心香客，下次还会再来，香火才会越来越旺。这样一来就销掉一百把。,.,第四个营销员说销掉好几千把，而且还有订货！ 他说“我到庙里跟老和尚说，庙里经常接受人家的捐赠，得有回报给人家，买梳子送给他们是最便宜的礼品。您在梳子上写上庙的名字，再写上三个字“积善梳”，说可以保佑对方，这样可以作为礼品储备在那里，谁来了就送，保证庙里香火更旺。这一下就销掉好几千把。”,第四个人,.,没有不可能的需求， 没有不存在的市场， 只有不专业的市场营销人员！,.,但是，如果你是第五个营销员， 你还会怎么做，可以卖出更多梳子呢？,.,把梳子卖给和尚的第五种方法： 即最高境界树立消费信仰！,将梳子作为开光信物，寄托庇佑之思，树立香客品信仰意识，这样就可以卖出一个好价钱！（这个价钱至少是梳子成本价的510倍）这样梳子成为给予香客更多保佑和平安的寺庙的延续性产品，而寺庙也得到了延续的香火赞助，两全其美！,.,营销中心终极目标：挖掘品牌精神价值，打造顾客忠诚度，树立消费信仰！,让更多的人知道乐友， 让知道乐友的人更多的来到乐友， 让来到乐友的人更多的产生购物， 让在乐友购物的人更多的重复购物，

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