实用型营销理念与技巧方法培训

1、实用营销理念和技术方法教育，2010年9月，在营销概念上讨论“中药”和“西药”的区别和联系方式吗？比较，中药：希望，气味，q，西药：科学诊断，温度，血液，尿液检验中医：感性西医：理性西医=标本和治疗营销哲学：感性和理性分析，中国文化度，渠道，非常“以初中为身体，利用西方学。”-张志东劝学篇师团李昌技术自强。为了西学，在中国制定更广泛普及的框架，获取知识的方式：第一，传授，第二，获得体验。两者都没有替代方案。没有人经过游泳练习，只要学游泳理论，就不能学游泳。通过体验获得的知识(技术)与传授的不同，通过体验获得的知识一辈子都不会忘记，传授的知识却很容易不同地忘记。-卡内基，如何获得知识，教育，即知

2、识忘光时留下的东西，即学习的能力。思考是比传播更重要的观点盖福：成长中的10名灵感营销人员最核心的能力就是创造学习能力、思考能力和自己的观点的能力。以后在事业中或几年后，可能会认为对这次训练的一两种看法实现了今天教育的目的。围绕营销人员一生的关键词，企业战略(使命愿景)公司目标品牌构建市场载体：渠道客户企业文化学习组织，营销人员的战略营销人员执行价值随着客户开发和维护培训解决方案学习思维方式的提高而扩散，信息对称，目标，1，改编：营销人员理念2，战略和目标分解方法3，渠道和品牌战略4一个日本孩子是卡洛斯的粉丝。请求卡洛斯的亲笔签名，卡洛斯签了名。日本孩子深深地向卡洛斯鞠躬，卡洛斯也学习日本孩子

3、，深深地鞠躬。在赛场上，当通过以上点球决定胜负时，对方选手在球场上排成了卡斯特内茨的关键点球。面对对方的墙，卡洛斯灵机一动。笑着向对方的人墙深深鞠躬。你也会回答，这时卡洛斯举腿发罚球.学习：是想法泉涌的源泉，在营销工作中需要不断的学习，才能使意外的胜利情况变得更好。(持续学习的重要性)，营销人员需要看到市场的全球想法(-(对海洋的看法)的两面性。望着大海，望着大海的大陆青年们的憧憬和海岸崇拜，望着大海，用亲切的心呼喊着：大海的我的妈妈！话刚说完，海浪就打在他的脸上，湿透了，突然烦躁起来，该死，继母。营销人员不要只看市场广阔而美丽的一面，还要考虑市场的粗糙和险恶。紧急情况，危机管理想法，重视想法

4、：一切都可能改变，飞行员向指挥报告-坏消息：11飞机坠毁.好消息：飞行员成功起飞了坏消息：飞行员忘了带雨伞好消息：地上有游泳池.坏消息：游泳池没有水三星文化(李健熙):除了妻子以外，一切都要改变！市场总是：预见性、变化、甚至能力、不规则性和不确定性。用发展的(更新)想法看营销在聪明的和尚的启示下，有个男人去寺庙为朋友签名，和尚让：告诉他自己的生辰。回答：和尚好像不知道：的姓氏。你说什么？即使回答：也不知道。和尚再问：交往了多久，快两年了，还没有见面。僧侣们认为我知道：那个人是你的网友吧？营销人员就是苦行僧。要面对市场，必须有战略变化发展的想法。不要停留在固有的思维空间，要扩大视野，沿着时代和市

5、场的环境变化推进创新战略变化。改变想法的习惯性红色和黑色的启示，一位年轻画家在一座寺庙里看到一位老和尚，看到一位老和尚在白纸上用红墨水画了一棵竹子。画家问：主人。用红墨水画的竹子为什么红不红？和尚笑着问：那么画竹子的时候应该使用什么颜色呢？画家：可以用黑色墨水画。和尚接着说：竹子会变成黑色吗？画家无言以对。我们营销负责人的想法像这个画家一样，经常埋在日常习惯里，坚持固定观念，对新事物采取怀疑的态度，不反思我们现在的行动想法。改变我们的思维习惯！父子影响了事故的心情，见进口轿车很豪华，通过五星级饭店的大门。儿子对爸爸说：“坐这种车的人，船上肯定没有学问！”，即可从workspace页面中移除物件

6、。爸爸说“说这种话的人口袋里没有钱”，立场不同，对工作产生了不同的看法，反映了你的想法和行动。“有客户和市场吗？”取决于你的心态和思维方式，如果你认为有，就会对所有机会持积极态度。如果认为没有，就不会认真对待潜在客户的到来，也不会积极应对。积极的想法梦的解释启蒙，第三个学者在北京，住在经常住的商店里。考试前两天，他做了三个梦，第一个梦是在墙上种白菜，第二个梦是雨天，他戴着斗笠撑着雨伞，第三个梦是梦见和心爱的堂兄脱下衣服躺在一起，但是背上。这三个梦似乎有一些深刻的意义，学者很快就找到了第二天算命的海梦。算命的，拍了大腿后说：“你还是回家吧。想想看，在高墙上种菜不是白费力气吗？戴斗笠打伞不就是家常

7、便饭吗？和堂兄脱光光躺在一张床上，不能靠在背上吗？”秀才听说，心中冷灰，就收拾行李，准备回家。店主很奇怪，问：“明天是考试，你今天怎么回老家了？”学者这样说，店主很高兴。“哟，我也做个梦吧。我认为你这次一定要留下来。想想看，在墙上种菜不是很高吗？戴斗笠打伞是不是表示你这次准备好了？如果你和你表哥脱下脚背靠在床上，该起床了吧？”学者们听了，更加合理，所以精神振奋，参与了考试，实际上是被勘探挂了。始终保持积极积极的态度是营销人员成功的关键！对营销人员的启示：1，思想灵感2，善于用一点学习来激发全球概念-预测-危机感3，变化和革新-变化是永恒的4，每天更新自己才能跟上时代。5.改变内在思维习惯的尝试

8、可能会有意外的成功6，什么样的心态会有什么样的立场，心态会带来你的思维方式(良好的心态会带来好的立场和好的结果)7，保持积极的思维方式和想法是营销人员永远胜利的法宝。好吧，多想想可能发生的最坏的情况。处境不好，制定最佳计划。思维能力是主要能力管理和领导能力的差异吗？管理：做好工作DO THE THINGS RIGHT 领导：做正确的事。DO THE RIGHT THINGS，第二，战略目标和分解方法，第二，战略目标和分解方法营销人员首先要考虑的相关营销概念和营销策略，孙子兵法:“从古到今永远生活的人，只有一瞬间。”不追求全局的人不能追求一个领域。古人云：“好统治者追求潜力；不擅长游戏的人找儿子

9、。不想成为将军的士兵不是好士兵。不摸索战略的营销人员也不是好的营销人员。俗话说：小熊打乱了大计划。“大计划”者，战略图。激发了阿诺德施瓦辛格的成功思想，我们能走多远！战略目标、创新Aim创新目标、Margin Aim利益目标、Market aim市场目标、Social aim社会目标、市场细分和竞争对手、良好的社会信誉、产品和服务创新、目标实现分解目标是实现目标目标的原动力SMART实现原则目标的具体-特定目标可实现性-可测量目标可实现性-可维护目标相关性-relevent目标时间限制-TIME-BASED，macain的目标成功分解阶段，强烈自信是实现成功目标的重要因素拿破仑希尔曾说过，每年

10、制定四大核心战略目标，1，战略销售目标3360，2，战略目标金额：万元，3，m/s :-%，4，战略产品销售目标，年度目标是？ 爱因斯坦谈到如何解决“目标”和“问题”，他说：“生命会不断地给你想要的东西。如果你需要的时候说清楚。我们在执行目标的时候，会主观或客观地遇到这样的“问题”。所以所有的“问题”都是阻碍目标实现的障碍。什么是“问题”、“问题”定义？市场的“目标”和管理的“问题”是你期待的和你经历的(感受的)之间的差异。只有建立明确的目标市场，才能找出问题的差别，解决“问题”，“困难只是证明一个人的伟大”。“-拿破仑“成功是肩负更大的重任，面对更棘手的问题”处事方法是找出问题，解决问题(能

11、力水平)，解决问题的技术，定义问题，收集数据分析问题，确定问题的根本原因，实现目标行动想法方法的概念Achieving target process，目标简单地说，是为了追求一个目标而应用于实践行动的方法。穷人的战略，伊索寓言的小故事：暴风雨的日子，穷人向富人乞讨。”我说：“仆人说。”不要打扰我们。穷人说：“我进去在你们的火炉里烤衣服就行了。”“仆人认为不需要花费，就让他进去了。这个可怜的人这时请厨师给我一个小锅，说：“煮石头汤喝吧。”厨师说。“我想看看你怎么用石头做羊。”所以她答应了。穷人在路上挑石头洗干净，然后在锅里煮。“但我得放点盐。厨师说，给他一些盐，后来给了豌豆、薄荷和香菜。最后把可

12、修整的碎肉端放进汤里。当然，你可以猜到这个可怜的人后来拿起石头扔环路。咕嘟咕嘟地喝铝汤。战略上，如果这个穷人直接对仆人说：“好吧，给我一壶汤。“会有什么结果呢？因此，在故事的结尾，伊索总结说：“我认为，这是对的。”坚持，只有方法正确，才能成功。“在营销战略的来源中，最有效、最经济的方法：是成功人士或代表性的模式，学习和模仿。从战略的角度理解营销、营销管理的实际需要有八种类型，以及相应的营销战略营销管理流程，如何理解营销管理的本质，营销管理的本质是需求管理企业3354333333333333333333333333-减少市场的灵活性333354-需求、企业、市场、营销环境市场机会分析市场细分目标

13、市场市场定位开发市场组合战略执行和控制，营销环境的变化，在消费者分析中发现，在竞争对手分析中发现，营销战略和战术计划，远景决策领域，首先复杂问题，高考虑，优先战略，简化，渠道选择(目前我们选择渠道的方式是？ )渠道管理渠道集成，渠道选择，渠道类型选择和客户匹配渠道选择和产品匹配渠道选择获利能力高的渠道部署密度选择，渠道3种类型，直接销售渠道：区域销售团队间接销售渠道：中介，具有附加价值的业务合作伙伴，分销商直接市场营销渠道：不需要销售团队与客户直接联系，例如电话营销、直接邮寄订单、互联网等，销售渠道的形式，销售人员直销电话/互联网直销代理商/分销商/专卖店OEM供应商系统集成商增值服务提供商，

14、选择与客户匹配的渠道，图：与客户购买行为相匹配，了解主要客户和购买行为，三类客户：现有客户：现有客户的购买行为，销售额增加或减少的渠道在竞争对手提供的渠道中，经历了抵抗产业外客户的渠道：销售游艇的公司和销售汽车的公司对客户的主要客户了解核心信息几乎完全相同。 客户的规模(例如去年的销售额)、数量(去年买了我们公司的多少个产品)、市场细分(去年买了我们公司的哪些产品)、使渠道更加畅通的10的可扩展性问题是，谁是我们现在的客户？购买时使用哪些其他准则？他们的“购买状态”他们什么时候和怎样做生意？他们想用一种方式购买产品，同时用另一种方式购买其他产品吗？他们在不同的时间购买相同的产品吗？不同类型的客户是否有不同性质的要求？那么，不同类型的客户要求之间的差异如何？您是否确定了新客户或需要的客户之一？与我们现有的客户相比，这些未来新客户的要求如何？您需要什么渠道来应对所有客户需求的多样性？选择与产品匹配的渠道，衡量产品渠道适应性：基于产品定义客户要求的定制汇聚排他客户培训替代成熟度客户风险协商、渠道管理决策、渠道成员渠道成员选择的激励(目前我们是否为客户提供了激励？)渠道