奥迪炫动锋尚季推广活动方案

1、奥迪炫动锋尚季推广活动方案 The Outreach Proposal for Audi Fashion Mouth,广东竞合营销管理有限公司 2011年5月28日 TnZ-Group Ltd. May 28th , 2011,2,04/01/11,目录 Content,3,04/01/11,项目背景,目前华南小区A3 Sportback面临巨大销售压力，各经销商均基本无法完成下达的销售指标，库存深度存在不断加大的趋势。 产生以上情况的原因包括商务计划给予经销商的压力逐步增大，经销商的销售策略尚不能及时跟上，折让不足、宣传力度不足和集客量不足等。,4,04/01/11,A3华南小区市场SWOT

2、分析,优势Strengths ： 奥迪品牌的影响力； 客户认可度高； 全景天窗； 自动泊车系统； 14种车身颜色、7种内饰色彩,劣势Weaknesses ： 市场认知度低； 缺少有效的营销手段； 在同级别车中性价比不高,机会Opportunities ： 中国宏观经济的利好； 汽车市场井喷式的发展； 节能减排对A级车市场的推动； 消费者购车需求不断增强,威胁Threats ： 竞品的市场宣传力度、市场优 惠力度不断加大,通过与华南小区各地经销商的销售人员沟通，我们发现A3 Sportback的客户认可度很高，重要的原因是居于奥迪品牌的影响力，这将给我们在销售提升上提供了突破的机会。同时，日益增

3、长的市场购车需求也为A3 Sportback的销售创造了良好的外部环境。 制定有效的市场应对策略以缓解华南小区A3 Sportback销售压力势在必行。,5,04/01/11,根据目标消费群体信息接受习惯，选择适当的传播渠道，为品牌和产品创造广泛接触目标消费群的机会，引发消费群对品牌和产品信息的关注,应用差异化的行销活动工具组合体现品牌核心与产品特点，让消费者通过活动全方位实现产品体验、服务体验、感官体验和文化体验,效果：在短时间内有效聚集目标客户，迅速提升人气，实现与目标客户的深入沟通，提升目标群对品牌和产品的理解与好感度，将好感度转化为购买行动,项目设计策略,6,04/01/11,目标导出

4、,针对奥迪A3我们与广州、深圳两地的目标消费者进行访谈，主要反馈信息如下： 相信奥迪品牌旗下的车型都必定是高品质的产品 对于奥迪A3不太了解 有听说该车型，但没有太深刻的印象,7,04/01/11,目录 Content,8,04/01/11,项目整体设计思路,持续影响购买行为：客户的购买行为是受品牌、性能、圈层口碑、时间、价格、购买需求等内外多方面因素影响的，因而仅寄望一次活动能影响客户的购买决定是不现实的，必须持续影响。 活动效果延续：销售的主体是经销商，提升销量的核心是提升经销商的销量。单纯一次区域活动向经销商输送部分目标客户对经销商的意义不大。经销商需要的是有效的、持续的影响目标客户，以

5、产生销量，最终达到销售的提升。,9,04/01/11,主视觉,10,04/01/11,经销商活动概况,11,04/01/11,区域活动概况,12,04/01/11,活动推进日程规划 Project Daily Program,13,04/01/11,目录 Content,14,04/01/11,目录 Content,经销商活动规划,传播,活动,店内布置,微博推广,A3亲子同乐主题沙龙,奥迪锋尚回馈日,A5德国音乐品鉴沙龙,15,04/01/11,店内布置效果图,16,04/01/11,目录 Content,经销商活动规划,传播,活动,店内艺术布置,微博推广,奥迪锋尚回馈日,A3亲子同乐主题沙龙

6、,A5德国音乐品鉴沙龙,17,04/01/11,微博推广概况,第一阶段 5月,建立经销商微博（部分已有）,第二阶段 6月1日6月26日,1.粉丝在微博客上分享“多彩艺术生活”并三个好友（文字图片）,利用网络广告/公关推广等资源对活动进行推广，迅速聚集人气,3.“最佳分享”的幸运粉丝将获iPod Shuffle一份（共7人）,区域沙龙活动,经销商主题周,开展微博线上活动 分享多彩艺术生活,微博直播地面活动,消费者通过PC及手机终端，成为奥迪经销商的微博粉丝,2.从参加活动的粉丝中评出“多彩艺术生活最佳享”（转发次数最多者）,18,04/01/11,店内布置概况,时间：2011年6月11日7月3日

7、 地点：经销商店内 面积：30m2 布置内容： 活动背景板1面 A3 Sportback展车1辆（6月11日6月19日） A5 Coupe展车1辆（6月20日7月3日） 经销商店内展柜1个个 异形艺术展物1个,核心主旨：德国艺术文化氛围渲染活动主题，营造多彩生活气息，使每位到店头的客户都能感受到本次活动的主题：A3多彩生活的感染力及A5浓厚的艺术气息。,19,04/01/11,微博推广流程规划,20,04/01/11,微博活动操作细则,“分享多彩艺术生活”规则： 必须在新浪微博关注至少一家奥迪经销商 转发活动信息，且3个好友 发表一篇微博文字（须含图片），展现用户心目中的多彩艺术生活。并最多一

8、家奥迪经销商的微博 发表内容必须健康向上、符合法律法规，否则当期权处理 奖品领取 6月27日，在经销商参与活动的粉丝当中，各选出一条转发最多的活动微博作为获胜者，届时获胜者将到所关注的经销商店面领取奖品，并与奥迪A3、A5合影,21,04/01/11,目录 Content,经销商活动规划,传播,活动,店内艺术布置,微博推广,A3亲子同乐主题沙龙,奥迪锋尚回馈日,A5德国音乐品鉴沙龙,22,04/01/11,奥迪炫动锋尚季A3亲子同乐主题沙龙概况,主题：奥迪炫动锋尚季A3亲子同乐主题沙龙 建议时间： 广州：2011年6月11日 深圳：2011年6月12日 地点： 各经销商展厅 活动人数： 20户

9、家庭/场 须携带儿童出席 店头A3、A5意向用户 老客户（A3、A5潜在客户） 车辆：奥迪A3 Sportback 1辆,核心主旨：通过活动传播奥迪A3家庭用车、环保用车、多彩生活的理念,23,04/01/11,活动流程 Flowchart,24,04/01/11,奥迪炫动锋尚季A3亲子同乐主题沙龙 环保辩辨变效果示意图,注：沙发、茶几等模拟真实家居的物料使用经销商店内现有物料,25,04/01/11,游戏项目细节,游戏1： 跳皮筋（备选跳房子） 游戏2： 丢手绢,妈妈的多彩童年,环保辩辨变,游戏规则： 工作人员利用会谈室模拟真实家居生活空间，植入奥迪A3图片和奥迪元素，倡导奥迪生活方式。 设

10、置出10处生活环保小环节，参与游戏的家庭用户需找在1分钟之内出隐藏着的10处错误的非环保行为(或使用方式)。小朋友可从中充分体验“环境保护无处不在、环境保护随手可做”的理念。 比赛形式：得分最高且用时最短的家庭可获得奖品,26,04/01/11,试驾环节亮点,等候试驾的嘉宾将邀请至A3展车前，由经销商工作人员为家庭与A3合影，留下温馨一刻。 将照片制作成明信片，结合A3元素。并将明信片寄送到参与活动的家庭中。延续多彩生活活动的传播效果及时效。,27,04/01/11,目录 Content,经销商活动规划,传播,活动,店内艺术布置,微博推广,A3亲子同乐主题沙龙,奥迪锋尚回馈日,A5德国音乐品鉴

11、沙龙,28,04/01/11,奥迪炫动锋尚季A5德国音乐品鉴沙龙,主题： 奥迪炫动锋尚季A5德国音乐品鉴沙龙 时间： 广州：2011年6月25日 深圳：2011年6月26日 地点： 各经销商展厅 活动人数： 40人/场 店头A3、A5意向用户 老客户（A3、A5潜在客户） 车辆：奥迪A5 Coupe 1辆,核心主旨：通过活动传播奥迪A5优雅却不乏激情，充满时尚个性的理念,29,04/01/11,活动流程 Flowchart,30,04/01/11,奥迪炫动锋尚季A5德国音乐品鉴沙龙 现场布置效果图,31,04/01/11,音乐演出细节,钢琴表演德国音乐 参考曲目： 贝多芬、舒曼等德国籍音乐家的

12、曲目 德国爵士乐表演 参考乐风： 蓝调、大乐队爵士、现代主流爵士 嘉宾活动形式 音乐欣赏 让嘉宾安静的感受德国音乐文化的独特魅力 德国音乐鉴赏讲解 到场演绎人员分享德国音乐文化的特点 现场互动 到场演艺人员与嘉宾互动，教授乐器演奏技巧,32,04/01/11,目录 Content,经销商活动规划,传播,活动,店内艺术布置,微博推广,奥迪锋尚回馈日,A3亲子同乐主题沙龙,A5德国音乐品鉴沙龙,33,04/01/11,奥迪锋尚回馈日目的,通过抽奖活动极大程度的提高潜在客户到店参加经销商活动以及区域主题沙龙活动的积极性，提高集客率,提高集客率,活动结束后的抽奖回馈有助于使活动影响深入人心，推动小众车

13、型A3、A5的品牌持续的口碑传播，提升品牌影响力，延续活动效果,延续活动效果,34,04/01/11,奥迪锋尚回馈日概况,资格：凡活动期间参加经销商主题周的任意一名嘉宾 抽奖方法：电脑随机抽奖 抽奖公示： 经销商微博公示 经销商网站公示 奖项设计： 一等奖：每家经销商各一名（共7人） 二等奖：每家经销商各二名（共14人） 三等奖：每家经销商各三名（共21人）,35,04/01/11,目录 Content,36,04/01/11,目录 Content,区域活动规划,活动,雕塑美丽人生时尚沙龙,多彩生活之旅时尚沙龙,37,04/01/11,奥迪炫动锋尚季雕塑美丽人生时尚沙龙,主题：奥迪炫动锋尚季雕

14、塑美丽人生时尚沙龙 时间： 广州：2011年6月18日 深圳：2011年6月19日 地点： 广州：圣索菲特大酒店 深圳：丽思卡尔顿酒店 人数：80人/场 车辆：奥迪A3 Sportback 1辆，奥迪A5 Coupe 1辆,核心主旨：通过女性主题话题吸引目标客户，传播奥迪A3、A5时尚生活概念，并对经销商主题周活动重点用户进行二次影响,38,04/01/11,活动流程,39,04/01/11,项目亮点,集客精准，且活动形式切合目标群特性，能为经销商店头输送精准客户； 重量级成功女性分享个人心得，通过互动交流，学习如何修炼美丽“内功”，焕发知性光彩。并有特邀时尚人士传授以彩妆、香氛、着意造型，塑

15、造知性、优雅形象的小技巧； 活动整体与A3多彩生活宣传点紧密结合，最后通过车辆鉴赏直接体验A3为嘉宾带来的多彩生活。,40,04/06/11,嘉宾推荐 曾敏儿,知名女作家，茂德公草堂总经理 出版小说刹那芳华、罂栗之爱，随笔合集男人病得不轻。热爱旅游，去过一些美丽的地方，并永远留下了怀想与故事片断。2003年出版广西行知书。,41,04/01/11,嘉宾备选 冯燕云,冯燕云：IVY.蔓 首席摄影师、艺术总监 荣获的奖项:“奥斯卡.尼迈耶设计的巴西利亚”系列建筑摄影在“广告类别”获得一等奖，在“艺术类别”获得二等奖，获奖者是评委们从来自全世界超过85个国家的数几千张的优秀作品从精挑细选出来的，另外

16、所有参加评选的评委都是来自于全世界摄影行业的专家和权威人士。巴黎px3国际摄影大奖致力于促进提高对摄影的鉴赏，去发掘有潜质天赋的新秀摄影师以及把来自全世界的优秀摄影师介绍给巴黎有影响力的艺术团体。,42,04/01/11,时装设计师推荐 Allon,齐斌 Allon 设计师，现工作于米兰FIORENZA SPEZZAPRIA 欧洲设计学院IED米兰分院硕士研究生 意大利米兰美术学院时尚设计硕士研究生 2008年北京奥运会十佳未来设计师之星 2008年北京奥运会武术表演服饰设计 第三届中国国际女装设计大奖赛金奖并赴意大利留学（公费） 第七届CCTV电视全国服装设计大赛金奖及最佳创意大奖，同年作品

17、在香港皮草展展出。 第二届国际裘皮服饰设计大赛铜奖及最具市场潜力奖 第十五届海宁中国真皮标志杯服饰设计大赛金奖 中国国家奋斗创新奖 连续2年国际一等，二等 国家一等，二等获得者,43,04/01/11,MC推荐,莫澳欣：南方电视台-TVS2，FUN转娱乐天节目主持人,44,04/01/11,MC备选,梁诗诗：现担任南方电视台综艺频道全家放轻松、超级搞搞震、精致生活小馆、美食季风、大嘴叹世界、大嘴美食快车、开心假期、娱乐新人王等节目的主持人，参加过乘龙怪婿3的演出，在电影老虎都要嫁中饰文茜一角。,45,04/01/11,广州场地：圣索菲特大酒店,广州圣索菲特大酒店 酒店星级:五星级酒店 地址:天

18、河区广州大道中,46,04/01/11,广州场地：圣索菲特大酒店,47,04/01/11,深圳场地：丽思卡尔顿酒店,深圳丽思卡尔顿酒店 酒店星级:五星级酒店 地址:福田区福华三路星河发展中心,48,04/01/11,11,深圳场地：丽思卡尔顿酒店,49,04/01/11,11,深圳场地：丽思卡尔顿酒店,50,04/01/11,目录 Content,区域活动规划,活动,雕塑美丽人生时尚沙龙,多彩生活之旅时尚沙龙,51,04/01/11,奥迪炫动锋尚季多彩生活之旅时尚沙龙,主题：奥迪炫动锋尚季多彩生活之旅时尚沙龙 时间： 广州：2011年7月2日 深圳：2011年7月3日 地点： 广州：羊城创意园

19、 深圳：华侨城派意馆 活动人数：80人/场 车辆：奥迪A3 Sportback 1辆，奥迪A5 Coupe 1辆,核心主旨：通过德国文化旅游话题吸引目标客户，传播奥迪A3、A5自由个性的理念，并对经销商主题周活动重点用户进行二次影响,52,04/01/11,活动流程 Flowchart,53,04/01/11,项目亮点 Project Highlights,集客精准，且活动形式切合目标群特性，能为经销商店头输送精准客户； 特邀当地文化、艺术界名人，交流品鉴德国文化艺术；并提供精美德式点心，营造良好沟通氛围，彰显奥迪尊贵； 通过奥迪A3在严谨但不失浪漫的德国文化中穿针引线，带出奥迪A3品牌调性，

20、从文化艺术上培养目标群对奥迪品牌文化及A3多彩生活特性的价值认同。,54,04/01/11,MC推荐,梁音 南方电视台今日一线、情牵一线主播,55,04/01/11,嘉宾推荐,袁健雄：广州班敦汽车俱乐部 总经理 从2003年开始，袁健雄几乎马不停蹄地游历世界，在近6年的时间里，他十进西藏、六上珠峰、四闯南北极，还去了柬埔寨、印尼科摩多岛，并自驾车穿越罗布泊、横跨东非他一手创立的班敦汽车俱乐部也创下10项中国极地旅游和远程自驾纪录。,56,04/01/11,嘉宾备选,林建勋：德迈爱游俱乐部 创始人、总经理 自1999年起，以私人旅游、商务访问及带领高端团队的形式，先后游历全球七大洲，足迹遍布南极

21、、北极、美国、德国、法国、瑞士、芬兰、巴西、阿根廷、澳大利亚、新西兰、南非、埃及等四十多个国家。其中，5次赴南北极地区探索旅行；30多次深度游历欧洲，5赴美国，6次行走澳大利亚等；自驾旅行目的地，更是包括欧、美、澳众多国家和地区，最喜爱的旅行方式是自驾和背包徒步，全力倡导环保旅行。,04/01/11,广州场地 羊城创意园,04/01/11,广州场地 羊城创意园,59,04/01/11,过往活动：邀请香港舞台剧艺术家焦媛出席交流活动，从焦媛十年舞台生涯“焦媛实验剧团”创办以来的舞台剧创作为交流主线，呈现在不同艺术创作时期下的焦媛的艺术生命的魅力。对于十年的回顾，在对话的过程中，将穿插不同阶段的作

22、品片段放映，作为每一个艺术阶段的生动再现与现场交流。,广州场地 羊城创意园,60,04/01/11,面积500平米，其中100平米以钢架、玻璃搭造二层，为PAL的设计工作室；部分空间下挖2米，形成一个面积100平方米的下沉式演讲厅；另外部分空间为艺术品、装饰品、家具摆设区及展示空间。,深圳场地 华侨城艺术中心,61,04/01/11,深圳场地 华侨城艺术中心,62,04/01/11,8,深圳场地 华侨城艺术中心,63,04/01/11,8,户外展车休闲区（派意馆对面）,深圳场地 华侨城艺术中心,64,04/01/11,目录 Content,65,04/01/11,区域预算,66,04/01/1

23、1,谢谢!Thank you!,67,04/01/11,Backup 经销商活动礼品推荐,经销商活动礼品推荐,微博推广奖品,奥迪锋尚回馈日奖品,A3亲子同乐主题沙龙嘉宾礼品,A5亲子主题周环保游戏礼品,A5德国音乐品鉴沙龙嘉宾礼品,68,04/01/11,微博推广奖品推荐,奥迪四环LOGO,微博分享礼品 iPod Shuffle（后背激光雕刻“奥迪四环LOGO”） 价格：398/个 数量：7个,04/01/11,奥迪炫动锋尚季A3亲子同乐主题沙龙 嘉宾礼品推荐,奥迪钢笔 价格：50/支 数量：420支（共14场）,70,04/01/11,奥迪炫动锋尚季A3亲子同乐主题沙龙 环保辩辨变奖品推荐,车载水吧 12VDC/50W,24VDC/80W,304型不锈钢真空陶瓷加热60-80度 自动温控，专用底座，低压自动断电，过压保护，防干烧保护，杯型和底座与奥迪系列轿车完美匹配 价格：300/套 数量：7（每家经销商每场1套）,71,04