果酒的营销策划

1、第四组营销分析,目录,一、公司简介 二、目标市场战略 三、营销组合战略,天长地酒,果酒市场收入增长走势图,结论：果酒市场发展潜力大，前景好,公司简介,公司名称：四川内江市天长地酒有限责任公司,经营范围：果酒（低烈度）,公司理念：引领都市用酒新潮流 打造果酒新地标,产 品：天长地酒系列,目标市场战略,天长地酒,STP,天长地酒,从地理细分来看：华东和中南属于果酒消费的主要区域,果酒市场饼状图,细分市场,天长地酒,果酒保健性别比例图,商务用酒性别比例饼状图,结论：女性注重保健,结论：男士在商务中用酒比例大,天长地酒,果酒功效顾客认同柱形图,结论：果酒的功效受到大家的认同,天长地酒,我国果酒消费年龄

2、走势图,结论：果酒消费人群主要在2050岁之间,天长地酒,目标市场,目标客户群,商务人士,年龄阶段：2050岁,天长地酒,目标市场 目标人群：商务人士为主 目标人群年龄：2050岁； 目标人群特征：高知识、高收入、易接受新事物；注重营养和健康、追逐时尚的消费意见领袖。,天长地酒,核心目标人群： A经营者阶层（3555岁） 拥有较高收入，愿意投资生活，对品牌形象的要求较高，追求营养健康，品质生活指向大于随意生活指向。 B高知识、高地位公务员阶层（3050岁） 收入高且稳定，生活中注重保养，追求高层次有品味的消费方式，对健康新产品易接受。 C年轻白领阶层（2535岁） 收入高，受教育程度高，对新事

3、物接受度高，崇尚绿色生态，对品牌形象要求较高，品质生活指向大于随意生活指向，舍得花钱。虽然仍属普通消费者，故更容易成为意见领袖。,天长地酒,市场定位,产品定位：专门为商务人士打造的健康酒,健康,养颜,时尚,潮流,三、营销组合策略,4PS,营销组合策略,4PS,天长地酒,天长地酒,产品介绍,天长地酒系列：,桑葚酒,蓝莓酒,梅子酒,天长地酒,产品介绍,天长地酒,柠檬酒,猕猴桃酒,金桔酒,苹果酒,天长地酒,产品介绍,功能介绍,金桔酒 能够软化毛细血管，预防脑溢血，有着很好的化痰止咳、开胃健脾的功效。 柠檬酒 能止咳、化痰、生津健脾。消除疲劳，增加免疫力，延缓老化，保持肌肤弹性，而且还可以美白哦! 猕

4、猴桃酒 延缓衰老、预防心脑血管病、预防癌症、美容养颜作用,天长地酒,产品介绍,功能介绍,苹果酒 能够帮助人体代谢，维持平衡，能帮助人体消化吸收，维持人的酸碱平衡，控制体内平衡。 青梅酒 消除疲劳改善碱性体质杀菌作用促进唾液分泌：促进皮肤角质层的代谢，防止皱纹和斑点的出现。因此，它被称为“返老还童”的荷尔蒙。 桑葚酒 分解脂肪、降低血脂，防止血管硬化，增强血管韧性，使头发变的黑而亮泽，免疫促进作用，缓解眼睛疲劳干涩 蓝莓酒 延缓脑神经衰老、进步记忆力、能够缓解视疲倦，改善视力，祛风除湿、强筋骨、滋阴补肾，进步人体生机，加强人体免疫力，助眠、激活人体细胞、促进微循环、延缓衰老、避免心脑血管发作病变

5、预防早期肠癌。,天长地酒,产品定价,定价考虑的因素： 公司的品牌形象 市场需求 生产成本 目标顾客群的心理,产品包装,天长地酒,天长地酒,产品包装,酒瓶：葫芦型,颜色：红 橙 黄 绿 青 蓝 紫,容量：500ml和125ml,包装：豪华旗舰装（7瓶） 典雅经典装 (6+1）,苹果酒128元 柠檬酒168元 蓝莓酒188元,价格折扣,促销定价,吉祥数定价法,数量折扣,价格折扣,价格折扣,价格折扣,价格折扣,价格折扣,价格折扣,促销定价,促销定价,促销定价,促销定价,促销定价,其余各类果酒的常规价格在100-200元左右,当某一种口味的果酒一次性买6送1,取高价,取低价,取中价,心理价,取高价,取

6、高价,取高价,取高价,豪华旗舰装的组合装：七种不同风味的果酒组合，价格为2014元,金桔酒先取较低价格，使其易被接受，新上市时68元，现价88元,天长地酒,产品定价,天长地酒,消费者,电子商务,终端商,经销商,分销商,营销渠道,天长地酒,对餐饮终端的促销,当中高端餐饮店进货数量达到一定程度后进行数量折扣,天长地酒,酒水吧,企业年终酒会,ktv,天长地酒,新渠道的开发,促销方案,对于消费者的促销,举办小型品酒会,消费者购买金额达到一定金额，给予1%的优惠,组合包：将7种不同口味的果酒缩小包装，组合在一起，进行减价销售,赠奖,到企业内部或商务会所等地方进行关于果酒的宣传讲座,天长地酒,利用公共关系

7、促销,承办,捐款,天长地酒,赞助,天长地酒,广告媒介,天长地酒，品出健康的味道,天长地酒,广告创意,场景一 在一个商务谈判的餐桌上，当双方谈判成功之后，服务员手拿着“天长地酒”慢慢的逐一为各自倒上庆功酒。大家举杯相碰，酒杯溅出绚烂的酒花。大家带着享受的姿态去品尝美酒。一个人不禁然间道出“好酒”，这时大家不谋而合，更加喜悦的庆祝.天长地酒，值得选择的商务酒！,天长地酒,广告创意,场景二 几位商务女士坐在一公司中的休息室，这时一位女同事A向另一位靓丽的女同事B说：“怎么最近你越来越漂亮，气色那么好，皮肤那么有弹性呢？”另外一位女同事C接着说：是不是发现什么美容养颜的好东西啦？大家都在猜测，可是同事B只是笑一笑，最终自信满满地说：“我的奥秘在于经常喝天长地酒的果酒，每天睡前坚持喝一杯，不仅有利于自己的肠胃保护，更重要的是我的皮肤越来越有弹性了。”几位女子异口同声的说：那还不赶快跟姐妹们分享美丽啊.天长地酒，女人的美容酒！,天长地酒,广告创意,场景三 一开始由一位成功人士拿着天长地酒慢慢的向手中的杯子里倒酒，此时PARTY上瞬间变得寂静，有的只是果酒被倒入杯中的哗哗声和大家沉醉