汉城广场2013年推广方案

1、中森华汉城广场整合推广方案,开发商：中森华 提报方：青铜骑士 时间：2013年1月24日,PART1：市场 PART2：比较 PART3：难点 PART4：客户,PART5：策略 PART6：概念 PART7：规划 PART8：视觉,PART1：市场,武汉综合体项目遍地开花。 据初步统计，目前武汉已有25个城市综合体开建，除了引进城市综合体这一概念的老牌开发商万达外，外来的开发商如华侨城、世茂、绿地等均涉猎综合商业项目的开发。这些综合体项目遍布武汉东南西北各个角落。,综合体是武汉商业销售的市场主力。 据研究中心数据显示，2012年上半年，武汉全市项目商业销售额TOP10中，5个城市综合体、2个

2、商业综合体项目上榜，其中，光谷世界城、奥山世纪城分别以3.63亿元、3亿元包揽前两名。 据了解，目前武汉城市综合体项目主要分布在武昌 ，大概有13个。绿地国际金融城、武汉中央文化区、奥山世纪城、复地东湖国际、百瑞景中央生活区；且武汉3个大型综合体项目绿地国际金融城、武汉中央文化区、王家墩CBD，武昌区就占了2个。,商业成交金额仅2个楼盘超过10亿。 商业项目成交金额前十强，光谷世界城以13.29亿元位于榜首，光谷在近几年实践中一直是投资的热点，从政府规划来看，未来几年光谷仍然是投资热点区域。大武汉家居广场以10.67亿元让出状元宝座，位居第二。,综合体逐渐成为汉阳开发的热点。 汉阳在武汉三镇的

3、地位，一直难与汉口和武昌匹敌。而在这几年，汉阳的步子迈的越来越多大，综合体项目越来越多，带动了整个区域的发展，改变了旧貌。在2012年，70万方的汉阳人信汇震撼面世。中部最大城市综合体今年底现身江城大道。该项目由中恒集团携手香港誉天国际投资有限公司共同投资逾300亿元建设，综合体包括两座销品茂、规模庞大的3C数码港、功能齐全的儿童中心、超常个性风情步行街等商业服务体，以及三座五星级酒店、多栋5A写字楼和高档公寓。,PART2：比较,项目所处区域内没有直接的竞争对手，更多的是相邻商圈的竞争楼盘,典型楼盘：汉阳人信汇,重点案例竞案分析,客户群： 项目以投资性产品入市，客户群以汉阳投资客及武汉三镇个

4、体经营户为主，基本未拘泥于汉阳区。,总占地：约15万方 总建面：约70万方 商业体量约20万方，占比30%； 住宅体量约50万方，占比70%。 整体地块分为A、F、B、D四大地块 其中，商业临街面近600米，物业形态包括：大型购物中心、家居类主题特色专业市场、开放式商业步行街、超高层双子座SOHO公寓、酒店等多种物业类型。,人信汇项目整体规划,9月,10月,11月,12月,8月,7月,6月,5月,3月,4月,2月,1月,天际LOFT开盘,地铁潮流街开盘,二期地铁产权金铺开盘,Slogan：汇聚世界精彩！ 市场定位：汉阳中心 70万方国际都会综合体,预热期 武汉第三大城市中心来袭！ 城市必须更大

5、尺度！,热销期 大商圈大商业，成就地铁小铺大未来！,强销期 大汉阳首个休闲时光主题商业 半年狂销1200套 人信汇领跑大汉阳,平面表现,分析： 以世界级的综合体高调入市，“汉阳中心”、“70万方大体量”奠定了项目的大盘基调，迅速成为市场焦点。 签约品牌商家，释放签约信息进一步增强项目信心。 媒体宣传主打项目本身的地理优势，即享有王家湾商圈成熟市场，以及地铁与轻轨的双轨便利交通，提出”大商圈大商业，地铁金铺“概念，吸引了大量投资，成功占领了市场。,典型楼盘：海天欢乐购,海天欢乐购是湖北金驰物业有限公司2010年斥巨资重点打造的综合性项目。 项目坐落于王家湾商圈核心，地理位置得天独厚。总建筑面积约

6、10万平米。海天欢乐购拟建成集购物、娱乐、休闲、餐饮及服务为一体的一站式购物中心。以青年及年轻家庭为主力客群;以时尚、潮流型消费为主;以中央剧场为特色的购物公园的建筑规划;为终端消费客群打造一个第三空间。,9月,10月,11月,12月,8月,7月,6月,5月,3月,4月,2月,1月,市场定位：武汉唯一开放式购物乐园,分析 项目定位为武汉唯一开放式购物乐园，在入市阶段提出 “365天永不停止的都市剧场”的经营理念，引入“时间性消费”这一全新理念吸引了广大消费者的眼球。 项目本身处于王家湾商圈的核心地带，享有王家湾商圈成熟的配套资源，交通便利，具有得天独厚的商业价值。 通过春日花祭、夏日冰纷冰果节

7、、好莱坞花车巡游、法拉利豪车展等线下活动吸引更多顾客的逗留游玩，从而体现了时间性消费这一理念。,04.29开盘,汉阳铺王 盛大开盘,平面表现,典型楼盘：光谷世界城,世界城光谷步行街是武汉市利嘉置业有限公司开发的项目，该项目总占地约41.79万平方米，总建面积约150万平方米，总投资近50亿元人民币。项目是复合了五星级酒店、高档写字楼、步行街以及高档住宅“四位一体”的大型城市中心建筑群，总建筑面积约120万平方米，其中商业近40万平米、住宅近80万平米，内有10000多个沿街当铺，可同时容纳300万人在这里逛街，是武汉当前最大的商业地产项目。,11月,10月,9月,8月,7月,Slogan：武汉

8、潮流汇 24小时不夜城,8月30日认筹,10月13日开盘,认知阶段 武汉唯一的24小时不夜城,认同阶段 24小时不夜城很好 全武汉人都爱逛 投资很赚钱,推广主题定位 潮流、声光、美食 酒吧、文化、生活 不夜城,平面表现,分析： 光谷世界城发展到目前的5期已经是非常成熟的项目了，累计了大量的忠实客户。 主打“武汉唯一的24小时不夜城”，概念新颖，多点价值内涵也是市场上独一无二的，从时间上满足了市场的空缺，满足了市场的期待。 大力度宣传，线上线下推广相结合，多点开花。,典型楼盘：南国大武汉家装,项目占地面积75000平米建筑面积36万方，由武汉商业地产第一品牌南国置业倾力打造。 一期于2006年开

9、业，短短六年时间就迅速成为武汉家装建材行业的领导者。 二期于2012年5月开业，为武汉规模最大的中高端灯饰卖场。,9月,10月,11月,12月,8月,7月,6月,5月,3月,4月,2月,1月,二期地铁产权金铺开盘,Slogan：稳稳当当小铺子！,2期灯饰馆开业,预热期 30-50带租约小铺即将面世,热销期 12周热销1800套，实实在在敢称冠,平面表现,分析： 2006年一期开业，6年来所建立的强大品牌和忠实客群，成为二期发展的强大基础。 从推广方面，从“小”上做文章，面积小，投资低，稳当实在，所以受到了很多投资者的亲睐。 地理上靠近沃尔玛等名企，自身也通过品牌运营优势引进了大量名企名店，积攒

10、了人气。,PART3：难点,01、在非成形的商圈里卖商业 项目所处位置，其商业氛围几乎为零。与周边商圈的同类项目竞争，缺乏先天的地段优势。即便这里可以划归四新商圈，但毕竟四新还是建设的雏形，商圈价值只能预估，不能看见实实在在的例证。,02、商业规模大考验客源的持续力 大规模的商业体量，决定了我们需要大规模的客源。但项目所处位置，先天条件上制约了客源的拓展。作为区域非社区配套性商业，定位为国际Mall的商业体，吸引更多更多的客源和坚定他们购买信心是重要课题。,03、商业地产领域的品牌影响力 目前公司虽然有很多项目在运作，但尚无任何一个大众可以亲身感受到实体项目的成功。目标客户群体在品牌认知度和信

11、赖度上存在缺失。,04、销售任务极具挑战 2012年武汉市只有2个楼盘的商铺销售超过8亿。同时这2个楼盘都是在一个成熟的商圈内销售。本项目制定的8亿目标意味着明年项目一定要进入武汉市商业销售的前列。,PART4：客户,目标客户：投资客、经营者,市场机遇：连续降息，投资之门打开 距6月8日今年首次降息不到一个月，7月5日晚间，央行宣布自7月6日起再度下调人民币存贷款基准利率。据悉，此次央行首次同时对存贷款基准率实行差别化浮动的“非对称性降息”，这不仅是央行实行利率市场化的重要举措，更让普通投资者有了选择权。面对现状，许多市民已不再把钱存到银行，纷纷将目光转向购房和投资。,投资心态：投资不动产依然

12、最保值增值 在楼市严厉调控常态化的当下，投资不动产依然被认为是最保值增值的方法之一。相对于普通物业的单一性，城市综合体的多产品形态功能带来的高附加值优势，势必会引发人群的聚集效应，使其租金水平、投资价值能够高于普通物业。尤其是在目前房地产市场走势不明朗的阶段，综合体物业更具保值、投资潜力。,投资热点：小商铺 在众多的商用物业类型中，除了写字楼外，小商铺也格外受投资者青睐。小商铺投资的回报率为4%到16%不等，一度超过住宅的投资回报率，形成了新的投资热点。,投资热点：地铁 武汉地铁还未贯通，但是沿线楼盘早已打出“轨道牌”，铺价已是节节攀升，可谓“金光”闪耀。“山雨欲来风满楼”，新兴商圈及其招商业

13、态的出现，让不少2号线沿线的大型综合体商业敏锐地感觉到了危机来临。纵然成熟商圈有稳定的客源，但配套的老化更是不争的事实。群光百货、中南商业大楼、银泰百货等纷纷进行了出清改造，做了大规模的硬件升级、招商业态也更加时尚化、年轻化，主要目的都是以全新的面貌迎接地铁时代的来临。,PART5：策略,01、占位：理性的看待现实和未来 千万不要一脚踩进“四新商圈”，这是未来，不是现在。我们占位要从现实的角度出发，理性的看待项目所处位置的价值。,02、品牌：将温商文化和企业实力注入 依托中森华的温商背景，在推广中注入温商文化的宣传，从温商的投资眼光、经商之道等方面构筑项目品牌影响力，同时通过多种手段让社会全面

14、了解中森华的实力。,03、话题：不断制造市场热点 不能让项目在市场推广上产生过长的不连续性。同时每个不同的推广阶段，都要向市场抛出新鲜的话题，吸引市场关注，为项目不断蓄积客户。,04、广度：突破区域内宣传 项目推广渠道辐射面至少要延伸到汉口。且推广手段一定要多元化，既要高举高打，也需要地面部队的深入宣传。,PART6：概念,何谓in MALL?,in mall，与世界同步的购物中心,Slogan： 中心的中心世界的in-Mall,PART7：规划,项目推广阶段推进图,第一阶段：形象造势期,A.阶段概述 阶段目标：树立项目市场地位，宣告武汉迎来in mall时代 阶段主题：大武汉走进INMALL

15、时代 媒体策略：抢占大媒体阵地，迅速布局战略要地 公关策略：通过专家学者之口，迅速占据舆论高点,B.推广构成 媒体渠道：报纸、户外、灯箱、车身、网络 广告主线：项目在市场上独特的地位 广告辅线：中森华集团的背景和实力 公关主线：国际商业模式引入汉阳中心 公关辅线：中森华集团的背景和实力,C.推广解析 广告主线：项目在市场上独特的地位 广告辅线：中森华集团的背景和实力 公关主线：国际商业模式引入汉阳中心 公关辅线：中森华集团的背景和实力,报广1： 再次改变武汉商业格局 带领大武汉走进INMALL时代 在中心的中心，占据着城市主干道，霸占着地铁口，以30万方纯商业综合体的规划，打造大武汉首个航母级

16、INMALL，重新抒写武汉商业新格局。,报广2： 雄霸武汉第三代商圈的源头 带领大武汉走进INMALL时代 在中心的中心，占据着城市主干道，霸占着地铁口，以30万方纯商业综合体的规划，打造大武汉首个航母级INMALL，坐享武汉商业未来价值高地。,报广3： 大武汉走进IN MALL时代 在中心的中心，占据着城市主干道，霸占着地铁口，以30万方纯商业综合体的规划，打造大武汉首个航母级INMALL，坐享武汉商业未来价值高地。,户外： 大武汉走进INMALL时代 30万方城市综合体，再次改变武汉商业格局,广告主线：项目在市场上独特的地位 广告辅线：中森华集团的背景和实力 公关主线：国际商业模式引入汉阳

17、中心 公关辅线：中森华集团的背景和实力,软文1： 中森华，复合地产倡导者 2013年，中森华集团在武汉迎来跨越式发展 重点：两级、三圈、一中心,软文2： 中森华，城中村改造先行者 不造城中村，只造城中宅 重点：报国理念，项目展示,软文3： 中森华，隐形巨鳄终现身 2013年前，你可以不知道中森华，2013年后，你必将记住他 重点：三镇大网，前瞻性的布局，掌握城市发展脉搏,软文4： 温州企业家与武汉的不解之缘 习惯在世界打拼的温州商人，是如何与武汉产生了密切的联系，他又是如何认识武汉，看待武汉的发展。 重点：让社会大众，特别是投资客，通过故事的方式认同中森华的经商之道，加深他们对中森华的品牌偏好

18、,广告主线：项目在市场上独特的地位 广告辅线：中森华集团的背景和实力 公关主线：国际商业模式引入汉阳中心 公关辅线：中森华集团的背景和实力,公关活动： “武汉第三代商圈趋势”高峰论坛 重点： 何谓第三代商圈？ 武汉的第三代商圈在哪里？ IN MALL的竞争力？,活动要点： 1.邀请政府相关领导 2.邀请权威市场调查机构发布商圈调查白皮书 3.邀请武汉各大媒体联合报道,广告主线：项目在市场上独特的地位 广告辅线：中森华集团的背景和实力 公关主线：国际商业模式引入汉阳中心 公关辅线：中森华集团的背景和实力,巡展活动： 中森华项目巡展 举办地点： 王家湾摩尔城、经开万达 江汉路万达 武汉国际会展中心

19、广场,1、对中森华的成就，推波助澜，在武汉市场塑造复合地产倡导者，城中村改造先行者的形象。巡展范围将在武汉各大商业中心巡回展览，以期影响武汉市民，尽量吸纳全市客户同期，制作针对性商业海报（或折页）进行发放。,将中森华集团进行介绍，将所有项目布局，及其项目情况进行详细的介绍。,第二阶段：整体价值期,A.阶段概述 阶段目标：深入诉求项目的大价值，充分展现项目优势，为商铺销售奠定扎实信心 阶段主题：中心的中心世界的in mall 媒体策略：巩固大媒体阵地，增加分众媒体渠道 公关策略：通过大型的合作签约仪式，带动市场热度，增强购买信心,B.推广构成 媒体渠道：报纸、户外、灯箱、车身、网络、电梯楼宇、短

20、信、DM 广告主线：项目的价值卖点 广告辅线：不可再得的商业处女地 公关主线：大型合作签约仪式 公关辅线：项目周边人群对项目的期望调查 现场亮点：体验式销售中心包装,C.推广解析 广告主线：项目的价值卖点 广告辅线：不可再得的商业处女地 公关主线：大型合作签约仪式 公关辅线：项目周边人群对项目的期望调查 现场亮点：体验式销售中心包装,报广1： 中心，不够！ 中心的中心，才是王道。 30万方城市综合体，世界的in mall,报广2： mall，很多！ In mall，一个！ 30万方城市综合体，世界的in mall,报广3： 中心商业、大道商业、 门户商业、地铁商业， 我们集于一身，价值几何？

21、30万方城市综合体，世界的in mall,报广4： 中心的中心世界的in mall 30万方城市综合体，世界的in mall,户外： 中心的中心世界的in mall 30万方城市综合体，世界的in mall,广告主线：项目的价值卖点 广告辅线：不可再得的商业处女地 公关主线：大型合作签约仪式 公关辅线：项目周边人群对项目的期望调查 现场亮点：体验式销售中心包装,新闻专题： 不可再得的城中心商业处女地 中森华汉城广场的商业奇谋 重点：绝版的位置,专题第一篇： 武汉中心是否还有第二个徐东？ 四新板块是武汉中心城区唯一一片最大的可供集中成片开发的区域 这里规划为武汉市未来重要的商业中心 重点：未来中心不再有这样的土地,专题第二篇： 大道经济必须中部崛起 特殊的地理位置，抢占市场空白 密集的居住区，大量的客户资源 重点：起到商圈升级的作用,专题第三篇： 万事俱备，只欠商业东风 特殊的地理位置，抢占市场空白 密集的居住区，大量的客户资源 重点：坐享成熟资源，一点就火之地,广告主线：项目的价值卖点 广告辅线：不可再得的商业处女地 公关主线：大型合作签约仪式 公关辅线：项目周边人群对项目的期望调查 现场亮点：体验式销售中心包装,公关活动： 中森华汉城广场主力店签约仪式 目的：