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文档简介

1,第三章、資訊分版,教授：簡立賢 學生：陳秀雲、黃淑娟、黃素滿,2,資訊分版定義(一) （差別取價）,3,資訊分版定義(二),P,4,資訊分版定義(三),5,資訊分版定義(四),6,資訊分版特質,7,資訊分版方式,8,資訊分版方式（一）,抽掉部分功能,預防原則：不能讓低價版調整成高價版,9,資訊分版方式（一）,高價產品,低價產品,利潤,高檔顧客,低檔顧客,利潤下降,增加利潤,10,資訊分版方式（一）,避免這個問題有兩個方法： (一)降低高檔品的售價。 (二)降低低檔品的品質。 設計資訊產品有兩大關鍵： (一)找出最適合調整品質的地方。 (二)確保不會有聰明的消費者或第三人破解你的調整秘訣。,11,資訊分版方式（二）,網路銷售非網路銷售,侵蝕?,刺激？,12,資訊分版（二）,網路銷售非網路銷售,13,資訊分版方式（二）,透過網路提供資訊往往能創造資訊的附加價 值，也就使資訊產品的版本更能多元化。最主要 原因是網路上的資訊可以被搜尋、整理、篩選， 還可以透過超連結交叉參考。 案例：有一家West公司出版法律參考資料的CD，使用者可利用超連結連上網路訂閱服務，因此這些 CD間接促進了West的訂閱收入。,14,資訊分版方式（三）,15,資訊分版方式（四）,16,資訊分版方式(四),1.產品搭售：降低消費者購買意願落差,17,資訊分版方式

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