商业计划书PPT样本

1、金融堂商业计划书,撰写人：杨颖灯 公司创始人、项目发起人,目录,1、公司概况 2、项目介绍 3、市场前景及竞争力分析 4、融资计划 5、与投资人交流,1.公司概况,公司成立,深圳市颖锐网络科技公司，2012-8-10成立，注册资金50W,公司股东,杨颖灯：公司创始人、CEO兼任项目总监,占股41.6% 曹丹： 公司联合创始人、CTO ,占股22.8% 杨小桂：公司联合创始人、COO,占股35.6%,公司核心团队,杨颖灯(CEO)： 8年软件行业从业经验，实现自身从程序员到项目总监及创始人的逐次跨越，有丰富的互联网项目规划、分析、设计及运营管理能力，5年金融行业IT服务经验，对金融IT服务有深刻

2、的认识与金融业务积累，有很好的创意思维与企业经营理念； 曹丹(CTO)： 6年金融软件行业从业经验，对技术开发与设计有丰富处理经验,擅长技术攻关，能够最大程度上变想法为现实； 杨小桂(COO)： 5年金融行业编辑与运营管理经验，熟悉金融行业内各种子属业务，对外有很好的业务公关与交往能力；,服务公司,核心团队在移动通信与金融行业有丰富经验，服务主要公司有：中国移动、 中兴通讯、中国银行、国信证券、广发证券、联合金融等。,公司文化&经营理念,1、新颖：代表公司追求创新的文化； 2、精锐，追求完美，引申为100%追求（也简称3个100%）： 、100%真诚服务：对客户的100%真诚服务； 、100%

3、满意度：用100%的真诚服务，争取客户100%的满意度； 、100%回报： 100%真诚服务，争取客户100%的满意度，创造100%的回报；颖锐追求最有价值的事情； 3、不可或缺：公司的每个人都应该是公司不可缺少的一部分，都有属于自己的空间与绝对价值；,2.项目介绍,一句话介绍：,基于互联网方式，从事金融业务、知识、技能的精准化推广与个性化金融服务平台。,项目规划,1、打造一个金融服务平台，并围绕着个性化金融服务不断创新与发散；,2、企业用户：IT增值服务与营销策划与精准推广，实现企业服务、产品等对金融需求 用户的精准推广与精准对接；,3、个人用户：提供金融知识、技能的学习到服务、业务选择，并

4、针对小额资金个人用户做创新型的金融服务。,现阶段金融堂有什么？,金融堂,2012.9.24上线,金融建站平台 与推广,金融搜（快速找寻金融信息）,营销策划与推广,其他功能：投资规划、投资专栏、信息发布等,虚拟理财服务（现实理财服务的模拟）,知识与技能（专题、常识形式）,投借服务（创新型金融服务，先投后借）,支付系统,3.市场前景及竞争力分析,产品构思背景,1、金融机构的服务门槛高，导致绝大一部分人不能参与金融服务或者中间成本过高； 2、社会个人人群财富的增加及投资意识的增强，对金融服务的需求愈发强烈； 3、市场暂无完善的金融服务平台，支撑金融人群学习、体验、及深层服务的平台； 4、国家金融体制

5、的改革。,根据上述4点，我们规划了金融堂项目：做个性化金融服务平台，通过将金融用户群 与中小型金融企业，吸纳到运营平台上，继而做精准化推广与增值性金融服务。,商业/盈利模式,1、IT增值服务：金融建站平台及推广、个性化定制、智能数据挖掘（大数据概念）； 2、营销策划与精准推广：为金融企业定制品牌、产品、项目、活动等营销方案与精准推广； 3、创新型金融服务： 投借服务：针对特定人群开展的一种，投小钱、借够钱、低成本，且投钱有不定期利息的服务，目前分：创业金服务、城市应急金服务、旅游消费金服务、助学金服务； 创新金融服务，分两个方向： 1）、中低端客户：采用虚拟现实与积沙成塔策略，银行、证券、保险

6、应该都有机会。 2）、 高档金融客户的定制服务；,市场竞争分析,1、市场上做金融服务的互联网公司，基本处于单一金融子类服务、门户信息类服务、以P2P为切入点的创新金融服务，规划一站式金融服务平台竞争公司暂无； 2、后续者快速切入较难： 1）、颠覆型的金融创新方式，保证金融机构不会马上跟进，因为他原有运作模式与系统，要对接新型业务需要时间较长，至少1年以上； 2）、项目运作模式是金融业务+IT增值服务+持续发散，即便找到好的业务规划与IT团队，其投入规模与时间成本较大，短期很难迅速跟进； 3）、创新市场，先入为主，后续者品牌推广与投入较大；,市场营销状况,颖锐科技公司，发展的重心是：依托金融堂平

7、台做互联网运营，因产品上线时间较短与资金、资源有限，所以一直未对产品进行大规模的营销与推广，品牌知名度与影响力有限； 目前，公司主要收入来源有： 1、IT项目外包服务； 2、金融堂平台：平台网站服务、营销策划与推广；,SWOT分析,优势： 1、公司核心团队有多年技术开发与运营经验，并且共事5年以上，团队稳定、技术成熟； 2、公司核心团队有5年金融IT服务经验，在金融业务上有丰富的积累，包括一些行业资源； 3、业务模式新颖，切合用户需求，个性化金融服务业务广阔； 劣势： 资金与资源有限，不能快速打开市场与形成市场规模； 机会： 金融体制改革与科技创新、以及国内金融市场的持续发展与个人投资意识增强

8、； 威胁： 如果不能快速树立品牌与形成市场规模，空间受限；金融创新成本较高。,4.融资计划,融资规划,计划出让20%股份，融300万人民币。,资金用途,公司发展规划,战略规划： 1、打造品牌知名度，成为市场无可争议互联网金融服务平台的龙头，金融堂形成成熟的产品线：金融创新服务、IT增值服务、营销策划与精准推广三条成熟的业务线； 2、用户量至少突破2000万，入住金融企业突破1万家； 3、结合公司项目经验与产品，把颖锐科技打造成一个金融类专业IT服务商；（辅助与结合性质） 营业收入： 金融堂运营收入；450万（金融创新服务200万、IT增值服务150万、营销策划与精准推广100万） IT项目外包

9、：100万左右； 利润率应该是60%80%左右；,5.与投资人交流,互动交流环节，回答投资人相关问题。,融资演示,2010年10月,北京AAA国际旅行社有限公司,领先的境外旅游服务提供商,17,投资亮点,中国出境旅游市场容量巨大 2010年达到5000万人次 领先的行业地位 中国出境旅游（欧、澳、非、美洲）最大的服务供应商之一 北京最具影响力境外旅游品牌10强 十大旅游网站，强大的旅游咨讯平台 丰富的产品及广泛的资源 涵盖国内和欧、澳、非、美、亚洲的数百条团队定制线路和海岛游轮产品 涵盖全国所有省份和直辖市的销售网络，3000家同业旅行社客户 境外50多个国家旅游局，30多家航空公司，40多家

10、使馆等的良好合作 稳定、专业、高素质、高效率的管理团队,18,愿景及使命,愿 景,中国最大的旅游产品及服务提供商,使命,为国内旅行社及消费者提供优质的旅游产品、丰富的旅游咨询及周到的旅游服务,19,AAA简介,创建于2008年，经国家旅游局授权特许经营中国公民出境旅游业务的国际旅行社 荣誉：中国出境游十大批发商，欧洲线路十大批发商，非洲中东线路十大批发商，澳新线路十大批发商，北京十大出境游旅行社 为出境旅游最大的批发商之一，现国内外有20家分公司，北京有20家直营门市 有3000家同业旅行社客户，约百条出境旅游线路 拥有旅游卫视免费合作媒体资源 PATA (Pacific Asia Trave

11、l Association ), IATA (International Air Transport Association)会员单位 员工数量500人（本科及以上学历占1/3，专科学历占2/3）,AAA集团,aaa广告,北京AAA,bbb旅游网站,机票公司,分公司,商务公司,直销门店,AAA经营出境旅游及相关服务 批发销售（B2B）给终端旅行社，如中旅、国旅、康辉等 通过门店、网站直销（B2C）给终端客户,公司结构,20,管理团队简介,F，创始人&总经理 20年旅游从业经验，资深旅游专家 2008创立AAA国际旅行社有限公司 2000年创立BBB旅游公司 曾供职于北京xxx旅行社、北京xxx

12、国际旅行社,H，技术总监 2005至今任AAA国际旅行社技术总监，筹建了AAA旅游网（）、AAA国内游网站（）、AAA分销网（） 之前，创立vvv旅游网并任CEO，vvv旅游网是国内最早的旅游电子商务网站 毕业于xxx大学旅游管理专业,C，副总经理 ？年旅游从业经验 曾任职于.,L，市场总监 曾就职于北京市中旅、中旅总社,21,产品与服务,公司的业务范围,旅游路线,专项旅游,欧洲,澳洲/新西兰,非洲,美洲,亚洲/中东,国内,邮轮游,海岛游,专项活动,机票代理,签证代理,公司业务支撑资源 签证资源 与北京,上海,广州40多个国家使领馆的良好合作 机票资源 与到达地的30多家航空公司紧密合作 目的

13、地资源 对旅游目的地各项资源：酒店、车公司、导游和领队、餐厅的控制能力 50多家旅游局资源,22,产品与服务,金字塔产品结构 已有100多种旅游路线产品 每年新增10%新产品,大众系列旅游产品 特点 行程紧凑、内容丰富、性价比高、出发日期可选择性强 产品 南非彩虹之旅8日 南非埃及精华之旅11日 埃及土尔其地中海文明之旅8日 欧洲经典五国7日 欧洲经典十国14日,精选系列旅游产品 特点 经典旅游城市、行程舒适、内容深度、食宿方面的标准高于大众系列旅游产品 产品 南非8日豪华游 澳大利亚凯恩斯休闲之旅9日 新西兰南北岛阳光之旅8日 埃及尼罗河豪华游轮之旅8日 阳光欧洲 - 西班牙 摩纳哥 南法

14、意大利四国12日 时尚欧洲 - 法国 意大利精品之旅10日,高端旅游产品 特点 主题鲜明、与旅游局合作优势互补、市场影响力大(媒体大力宣传)、线路亮点突出、服务质量高 产品 飞跃阿尔卑斯 德国世界杯激情之旅 芬兰极地之旅 北极邮轮之旅 英超圣诞大战 茜茜公主的足迹 ,23,公司的旅行社客户,全国各地的旅行社3000多家： 旅行社是旅游产品的终端零售商 AAAA国旅是旅行社的批发商,旅游人群超过n万： xxx,24,商业模式,模式及发展方向,AAA提供落地旅游服务,传统的批发模式（B2B） AAA设计提供旅游产品，批发给终端旅行社销售,客户,零售商,批发商,旅游资源方,100%,15%,10%,

15、75%,利润空间,固定成本,DIY自助旅游： 增长率远高于团队定制旅游，竞争对手不多 提供利润的高速增长,团队定制旅游： 基数较大、价格竞争激烈 仍然有较好的增长 已经占据了较大的市场份额，并因此形成了强大的采购资源平台,25,商业模式,零售模式（B2C） 传统门店销售：与旅行社不竞争的独特产品 E-Commerce模式 zzz旅游网（） DM & Call center,建立CALL CENTER,扩大门市体验店,建立DM直投邮寄渠道,会员俱乐部,数据营销,zzz旅游网升级Travel 2.0概念,DIY旅游服务 市场契机：“需求个性化与经营规模化”的矛盾 解决思路：将从不同途径获得的单一订

16、单按照旅游的单项要素（酒店、机票、签证、等）分解成单项订单，然后撮合成单项团购订单,呼叫中心,zzz网站,实体门店,zzz旅游网,旅游卫视DIY频道,户外及电台媒体,DM,消费者,分类聚合,订单,团购,DIY旅游产品开发 客户自主开发（游记） 网站发布、投票 公司组织形成产品,26,美国旅游市场概述,美国在线旅游预定,在线旅游预定份额,资料来源： 网站,美国团队定制旅游/DIY自助旅游 在整个出境旅游人数里，由旅行社安排的团队定制旅游占主导地位。但DIY自助旅游在未来有巨大的发展空间 2006年美国的数字为例， 团队定制旅游占44%，DIY自助旅游占56%,27,中国旅游市场概述,中国旅游市场

17、 入境游持续增长：人数居全球第4位 国内游蓬勃发展：世界规模最大国内游市场 出境游强劲增长：亚洲第一大客源输出国,中国出境旅游人数趋势预计,Mil,中国出境旅游人数,Mil,资料来源：中国旅游网和WTO对中国出境旅游预测报告,出境旅游市场,资料来源：艾瑞报告,28,竞争对手分析,团队旅游,批发业务：恺撒、佰城,零售业务：国、中、青旅、康辉、等,DIY旅游,携程、艺龙、等,优势：品牌影响/资金实力 劣势：体制/业务核心竞争力不足,优势：无明显优势 劣势：单一市场/传统模式,佰城,优势：业务体系健全/起步早/多品牌营销 劣势：开发定位中，趋势不明,优势：健全体系/资金 劣势：出境业务尤其是长线复杂出境业务经验不足,29,竞争优势,AAA的优势 业务领域：传统批发及零售 DIY(on-line) 业务范围：出境业务全方位服务 经营思路： “聚合需求” ，制造圈子，产生个性消费群体效应 渠道优势：销售平台/宣传平台/境外资源优势,线上线下结合，批发零售兼顾，大众产品个性需求互补,领先的市场地位 良好的市场声誉 稳定的客户合作关系及资源优势 稳定增长的业务及收入保障,门店方式介入直销市场 升级网站实现网络销售功能 建立DM及Call Center，扩展渠道 聚合需求，满足个性化消费,传统批发 (B2B),DIY 自助 (B2C),30,发展规划,2010年 zzz旅游网完成改