安踏库存分析方法.ppt

1、库存分析模板,安踏成都分公司,目录,库存分析意义 库存分析的逻辑基础 库存分析的重点指标 库存分析思路及图表 结论与建议,库存分析的意义,预测库存风险，给与经营者一定的建议和方案。 加强货品管理，提高库存质量，提升销售。 加快货品资金周转，提高投资回报率。,库存分析逻辑基础,市场需求 (基础/核心),存,进,销 (主导),陈列,反映,互相影响,决定,互相决定,市场需求是一切营销活动的基础和依据,进销存三者互相影响、互相依存，决不能脱离其中任意一个来做分析,库存分析指标,存销比（总量、大类、性别、各系列的量是否合理） 新老货占比（反映库存年龄结构，老化程度） 系列的SKU库存销售占比(反映产品畅

2、滞销) SKU动销率、宽度和深度,分析指标存销比,严格意义上，存销比 = 月初库存金额/当月销售额（均以零售吊牌价计算） 意义：一单位的销售额需要多少倍的库存来支持，从宏观上反映量是否合理，资金的使用效率问题。 存销比过高（一般），意味着库存总量过大或者结构不合理。货品资金周转慢。 存销比过低（），意味着库存不足，利润难以最大化。,分析指标存销比,广义上，存销比也可以用于判断大类、性别、系列及单个SKU库存量（数量和金额）是否合理。细分到系列和单个SKU的存销比有助于更直观地看出各系列的供需是否平衡，为如何提高库存质量提供依据 例如 应季货品的存销比与其生命周期有关。 例如：夏季背心只有2.5

3、个月的销售期，则背心的合理存销比应该在2.5左右。 由于各月销售能力差异较大，且安踏期货到货不规律，所以不能单以某月的存销比与合理存销比来衡量库存量是否过大过小 例如：某地区 5月存销比为2，单看3， 库存小。 但是由于5月相当于6月的1.5倍销售，可见该地区库存总量比较合理。,分析指标新老货占比,新老货占比是反映库存是否老化，质量好坏的重要指标。 旧货占比高，货品资金周转慢，库存折旧大，利润低，投资回报率低， 应该加大清理力度。 新老货的占比不仅体现在量的占比上，还体现在单个SKU上，旧款越多，占去新款的陈列面，使得店铺新鲜度下降，最终影响销售。,分析指标系列占比,系列销售、库存占比是反映各

4、系列供求是否平衡、库存结构是否合理的指标 分析库存、销售占比必须结合真正的市场需求做参照。实际分析时是以全川（包括自营、南充、雅安）的销售占比近似作为需求占比。 例如：,南充库存是否合理？ 是否板鞋选款错误？断码严重？ 还是该地区板鞋实际就只有3%的需求？,分析指标系列占比,在存销比合理其总量合理的情况下，理想的库存结构是全川平均销售占比曲线、库存占比、销售占比曲线完全重合。说明供需、进销存是完全合理的。 即使某些库存曲线去销售曲线是吻合的，如果偏离平均销售曲线很大，说明其进货是偏离需求的，其在某些系列商投资较大，而某些系列可能由于缺货而损失很大利润,存销比反映的是量问题，占比反映结构问题 ，

5、总量、结构合理未必单个SKU合理。 对单个SKU的分析主要集中在动销率、畅滞销款的分析。是否存在畅销的断货，滞销的款量很大的现象。 动销率=销售有效SKU数/库存总SKU数 动销率反映的使库存中有多少个SKU能产生销售？ 对单款的分析能为如何提高库存质量提供具体的方案，回答了何时、怎样补/清款、补/清量、补/清理哪些款的量的问题,分析指标SKU,库存分析思路和步骤,总量合理 ？,总量存销比,结构合理 ？,SKU合理 ？,大类存销比、库销占比,系列存销比、库销占比,季节进销存滚动表,新老货占比,畅滞销款库存量,SKU动销率,性别存销比、库销占比,系列库存销售对照表,畅滞销款销售库存分析表,提取数

6、据,汇总分析,分析判断,总量分析,表格：大类月份进销存滚动表（如下页） 根据滚动表期末库存结构分析新老货占比,总量分析表格 进销存滚动表,新老货占比,新老库存结构分析图表,结构分析,表格：通过鞋服各系列销售库存对比表汇总得到大类/性别销售库存表 采用库存、销售、平均销售三者曲线对比图结合存销比直观的分析其库存结构是否合理 分析对象：所有库存（包括新老货） 对于服装分季节分析库存,大类/性别存销对比分析表,预计平均存销比：、由于各月的销售贡献率差别比较大，单根据某月的销售来看 存销比不合理，所以引入预计平均存销比来衡量存销比是否合理。,大类库销对比图,分析：1. 在库存比较足（存销比3),新老货

7、结构合理的情况下，理想的库存 大类结构、销售库存占比、全川平均销售图是完全重合的。 2.从上图南充的数据看出,其夏季服装缺货比较严重.应尽快补货.,性别库销对比曲线图,3.8,3.4,6.1,1.9,1.6,存销比,分析：结合存销比看出鞋服的性别占比基本合理。,鞋系列分析,分sku动销率、数量占比、存销比三个指标来分析，图表如下页 对于旧款sku、量较大的需要分来新老货的sku数和量进行分析，并结合其款式特点及实际销售分析其是否具有销售能力，对于没有销售能力和生命周期短的及时清理,鞋系列库存销售对比表,备注：对于鞋旧款太多的则需要分开新老款sku、数量。,鞋系列库存销售对比曲线图,分析:1.男

8、鞋:旅游鞋、网球鞋、沙滩鞋比较缺货，需要尽快补货，而跑鞋库存偏 大，和户外鞋SKU动销率偏低，需要对滞销款尽快打折促销，特别是旧款。 2.女鞋：结合存销比曲线图看出，户外鞋滞销较严重。尽管生命周期较长还是 需要重点考虑。另外就是网球鞋比较滞销。,鞋系列存销比曲线图,服装系列库存分析,对于服装库存的分析，是分开应季和非应季的， 应季服装采用销售、库存对比的方法，分析其存销比、占比，及SKU是否合理，预测其风险。 对于非应季服装则分析其库存SKU、数量、占有的资金，根据款式特点预测其销售，对于库存量大的给出建议在何时清理库存，打折技巧应怎样？,应季服装系列库存销售对比表,男子应季服装库存销售分析曲

9、线图,男装：整体存销比低，特别是圆领T-恤、七分裤缺货，而且动销率低说明单款 缺码比较严重。背心由于生命周期短，存销比高值得关注。,女子应季服装库存销售分析图,分析： 女装：翻领T-恤、七分裤缺货比较严重。需要尽快补款，运动长裤动销率较低 存销比高，需要对滞销款尽快打折。,对于非应季服装的库存分析,以夏季为应季为例,单款库存销售对比分析,通过对畅滞销款的销售和库存分析，可以给与客户一定的建议，对于缺货的畅销款建议补货，滞销或库存较大的建议尽快打折促销，目的也是希望达到利润最大化。,销售库存预测,在完成销售和库存分析后，可以结合以往的销售情况对客户后期的销售做个预测分析，做个库存预警，科学地给出建议和指导。 以下是对南充客户作出的7.8.9月的销售预测：,建议尽快补夏季服装特别是女T-恤、七分裤、货号根据公司、自营现有库存选择,结论与建议,