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文档简介

1、单元六 价格组合与消费者行为,教学目标： 1.了解影响消费者价格判断的各种因素 2.能阐述价格制定的各种策略，定价技巧的运用 3.能阐述折扣价格的种类以及制定折扣价格的心理策略 4.掌握消费者对调整价格的心理反应，并能制定相应的策略,模块一 基 础 知 识,单元六,引例,模块一 基 础 知 识,一、 消费者的价格心理 （一）产品价格与消费者心理行为的关系,模块一 基 础 知 识,（二）消费者价格心理的特征,1.习惯性,2.敏感性,3.感受性,4.倾向性,模块一 基 础 知 识,（三）消费者的价格判断,1消费者价格判断的途径,2影响价格判断的主要因素,模块一 基 础 知 识,二、 价格制定的心理

2、策略 （一）价格的心理功能,模块一 基 础 知 识,（二）价格制定的心理策略,模块一 基 础 知 识,价格尾数的心理效果,模块一 基 础 知 识,三、折扣价格制定的心理策略 （一）数量折扣的心理策略 （二）现金折扣的心理策略 （三）功能折扣的心理策略 （四）季节折扣的心理策略 （五）季节折扣的心理策略,模块一 基 础 知 识,四、价格调整的心理策略 （一）消费者对价格调整的心理反应 （二）价格调整的心理策略,模块二 应 用 分 析,单元六,泰国曼谷,【讨论问题】 1.请分析本案例中为什么能够产生如此神奇效果。 3.本案例中，根据消费者的价格心理，采取了哪些有效的价格策略？,模块三 技 能 训 练,单元六,选择

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