奥美提案技巧

1、建议的技能presentation skill，jean Lin September 1998，if an idea isn t bought we have all wated ourtime。如果想法没有把我们全部卖掉的话，在3天内，我们将练习影响沟通效果的因素you can never bore someone into buying your idea。成功销售的4个因素Four Key Components of Selling，1 .idea 2 .要理解自己的提议对象和他们如何做决定3。How和What一样重要4。热情，勇气，创造力，你的风格Developing Your Own

2、 Style，OMI标准销售法各有风格。模仿不是观察别人的成功因素，换成自己的方法和风格。纳罗列特的start，个人建议5-5-Eye Contact，1。广泛地观看现场，尽量照顾所有人，尤其是两边的人。2.焦点50%以上的视线应该位于主要决定者，然后是影响决定的人。3.深入他的眼睛表达爱意。不要盲目，给人缺乏自信或应对的感觉。4.偶尔改变角度可以自然地改变eye contact的焦点和角度的变化，例如站在讲台中央、站在高临在下或控制场内的气势、权威的感觉等；靠近提问者，集中倾听，感受亲密感。眼睛接触，手到手，1。位置手势可以投射性格、精神状态，适当的手势可以辅助表达，不恰当的手势可以干扰-手

3、在腰部以下温和，消极，冷漠-手在手肘以上热情，积极性，积极性，野心-手势过多紧张，容易妨碍听众的视线力加上力量、手势、乘法效果(如希特勒的启示)次数也是一种表达力如果连续的大动作等于主唱的话3。时机-亮点-大小、数量、趋势表达-情感传达、氛围营造(一对一、一带、经销商大会)，4 .大自然不要强迫美国，要避免自制，个人人格特质(好的一面)，手对嘴(语调)，1。投射-刺激，控制观众。开口和结束非常重要-Check体积大小，随时调整，尤其是大型站点、麦克风体积2。声调注重自然和诚实的自己习惯的音调避免太严肃、太高的音调，人们不想听；如果需要严肃和权威感，最快的方法是站起来说。-可以很幽默，但不能很有

4、趣。否则可信度会降低。3.知道什么时候停止，唤起注意，节约时间，思考，不要着急，不要急于解释/翻译伙伴，防止别人对你的伙伴失去信心，但也不要看不到死亡。-好，结束吧。不要拖，避免越画越暗。亲吻，4。谈话技术发音清晰，必须事先熟悉内容(特别是英语提案)与本论不同，如果不盯着幻灯片看，会觉得不是双向沟通，会让人怀疑个人是否有信任或临时立足之地。-再会神集中在提议的焦点或重要部分，适当的强调和说明，不要认为顾客是你肚子里的蛔虫。很多时候不能一次理解。-提问可以引起新的关注，提高参与感，对方don t care how much you know until they know how much yo

5、u care。顾客在关心你知道多少之前，会先关心你有多关心。当你用心说的时候，别人用心听，心不能安装，必须事先做好充分的准备1。首先要理解顾客想要的是什么？你期望的是什么？不要乱动，还被投诉了。2.理解提议内容，注意理性，准备必要的实例和可能的答词问题(考试前推测)。3.为了观察观众，通常要努力，对观众进行感情和默契的呼吸，了解其习性。4.整理舞台要对大量的大型提案提前准备会议室、座位、议程、设备、汽车等，并且亲密的问候往往是会议和谐的第一步。心，耳，听不是单纯的会议技术，而是自我治愈的努力。1.听可以抓住重点，抓住顾客的心，而不是只听其言听其弦的人。2.需要重点倾听顾客的话(尤其是没有重点的顾客)，归纳要点，朗诵确认，例如：你的意思是.3 .要整理顾客反对或礼貌的有利要点。要避免说积极的话。通过机智的整理和转换形成有利的观点，就更有胜算。例：啊-知道了。从另一个角度来看。Idea表示，如果.更好，耳朵，4。为了赢得顾客的信任，培养情商不仅需要专业的看法，还需要耐心。在争议的旅程中，一次辩论往往会助长对方的感情，模糊问题的焦点，增强顾客的防御心理。与其这样，还不如想缓和场面(小白脸的第三方可以及时投入)，停止议程，给予时间和空间，使天才很少，即使天才也需要Rehearsal。Rehears