阿里巴巴案例分析.ppt

1、目录，Part 1数码蚂蚁，50万，1999年初，马云回到杭州，以50万元创业，成立了阿里巴巴。 500万美元，从创立到2001年12月27日，阿里巴巴成为世界上第一个达到100万注册会员的B2B电子商务网站。 100万，1999年，阿里巴巴获得第一笔风险投资500万美元。 1亿，2003年阿里巴巴每天收入超过100万，年利润超过1亿。 截至07年6月30日，阿里巴巴中国已在中国地区拥有2100多万注册用户。 2100万，2004年末，阿里巴巴平台的进出口交易总额已经超过100亿美元。 350亿美元，2012年5月，阿里巴巴的评价为350亿美元。 1兆亿元，2012年11月30日21点50分1

2、8秒，阿里巴巴旗下的电器平台淘宝天猫销售额突破1兆元。 Part two蚂蚁帝国，1999年阿里巴巴B2B，2001年一达通，2003年淘宝网，2004年支付宝口口碑网，2005年中国雅虎，2009年阿里云中国万网，2010年天猫集约成本，阿里帝国时间简史，阿里巴巴成功的关键因素，阿里巴巴的1. 2.3 .一、抓住历史机遇： 1、改革开放以来，中国市场经济经过10年的发展迅速增长，中小企业就像雨后的竹笋一样，企业国内外贸易迅速增长，现在的传统模式不能满足发展，需要新的平台。 2 .互联网处于发展阶段，其中包含的商业价值没有充分利用。 二、正确的企业目标市场定位和选择：目标市场的两个立足点：立足

3、于中小企业，全球85%的企业是中小企业。 立足于市场份额最大的中小企业B2B，这是一种高利润的电子商务模式。 三、创新支持发展1、模式创新：免费！ 为阿里帝国打下坚实的基础。 阿里巴巴成功的第一步是通过免费商业模式迅速占领市场。 2、体制革新：女儿很难买到信用。 马云抓住了电子商务信用这个重要问题，2002年，力排大众会议革新了中国互联网上的企业认证方式。 3、技术革新：电子商务搜索引擎于2005年8月收购雅虎中国后上市。 电子商务检索可以逐步自然地形成与电子商务相关的产品信息、企业信息以及与物流、支付相关的信息的电子商务信息的标准首先可以推进阿里巴巴的电子商务，指挥全国的电子商务。 一、会员

4、制收费模式阿里巴巴收入大部分来自会员的年薪。 阿里巴巴的会员是为被分为向国内中小企业开展海外市场服务的“中国供应商”三种的为国内中小企业开展国内市场服务的“中国诚实信通”海外供应商提供服务的“国际黄金供应商”。 二、广告费网络广告是门户的主要收入来源，也是B2B电子商务网站的主要收入来源。 三、竞价模式阿里巴巴的竞价业务是以诚信的通信费用会员需要更多地宣传自己的产品和充分地宣传预算为前提而产生的价格模式为基础的。 阿里巴巴的竞价业务只有收费会员才能参加。 阿里巴巴认为只有收费会员，有足够的动力资金参加竞价。 竞争价格最高者，得到这个关键词每月检索第一的宣传位置。 四、增值服务于2005年3月公

5、布了竞争价格排名和诚实的通信店铺服务于2007年8月公布了黄金展位服务于2008年4月发售旺角服务于2008年10月发售网络销售宝服务于2009年3月发售移动2010年发布了商机参谋、炫耀店展示等三项增值服务，推出了跨境微型批发交易平台“世界快卖、五、网络服务主要包括展览会、期刊、研讨会等。 通过展览会，供应商和买方面对面交流，一般中小企业喜欢这种方式。 期刊主要是行业信息等信息，也可以在期刊中嵌入广告。六、商业合作包括广告联盟、政府、行业协会合作、传统媒体合作等。 广告联盟通常是网络广告联盟，亚马逊以这种方式取得了很好的效果，但在我国，联盟营销还处于萌芽阶段，大部分网站还不知道联盟营销。 (

6、7)与传统的会员包年度收费模式不同，从事国际贸易的企业不是按时间支付费用，而是指在海外普及的实际效果，即海外买家实际支付有效费用。 其中询问盘是否有效，主动权在消费者手中，由消费者自己判断是否消费。 尽管B2B市场发展势头良好，但B2B市场还存在发育不成熟的方面。 这种不成熟显示了许多先天性交易在B2B交易中的优势，如网络价格协议和网络合作等还没有充分发挥。 因此，传统的按年收费模式越来越受到以ECVV为代表的按查询盘收费平台的冲击。 “查询盘分类费”有零初付、零风险4个特点，主导权、消费权免费推送，适应广泛的物品及时支付，很方便。 很多企业不会冒“数万元、十几万元，一年收不到成本”的风险，可

7、以享受零投入免费的全球展开，在获得有效的查询盘后，在认识到查询盘的真实性和有效性后，只要在网上支付单一的查询盘价格，就可以直接与海外购买者谈判1、决策效率的下降和运营成本的增加阿里巴巴最初从单一的阿里巴巴B2B平台发展成了综合的电子商务平台。 随着阿里巴巴经营的扩大，销售团队和管理团队的规模也急剧增加，到2008年末，员工总数超过12000人4。 这会增加企业的沟通成本和运营成本，导致决策效率的降低。 如何提高职场员工创造的价值，保持沟通的顺利性和决策效率是阿里巴巴必须面对的挑战之一。 2、行业门类多，主要产业作为一个综合性的电子商务平台不能突出，包括阿里巴巴和淘宝网在内的行业门类多，近五百个

8、细分类。 这么多门类，内容什么都不隐瞒，什么也没做。 操作不便，流程复杂，寻找信息困难，感觉不专业。 随着其他行业电子商务网站的兴起，阿里巴巴市场必然有点竞争！ 一、企业竞争力有下降的趋势；3、营销效果下降和客户流失阿里巴巴为国内外买方、卖方构建网络交易平台，通过征收会员费用、检索关键词费用、销售广告网站等受益。 但是，随着用户数量的激增，客户对信息的兴趣度下降，营销效果也逐渐减少。 成本不会下降，但交易机会会被稀释。 同时，阿里巴巴提供的扩张服务很少，客户流失是迟早的事。 营销模式单一企业开展电子商务不仅包括网络交易，还包括行业信息、物流、融资、会议、品牌推广、产权和技术交易等多项商贸活动。

9、 因此，阿里巴巴为了将来实现新的增长，必须为企业提供一站式的解决方案，用传统的模式来突破，一是商业模式的横向扩大，二是纵向的深化，软件外包、会议、融资目前，阿里巴巴正在开展尝试，但还没有形成稳定的利益模式。 5、法律和信用危机2009年初，北京市工商局揭发了销售奢侈品牌的淘宝销售商，交易金额巨大，该店店主被公安机关委托调查。 对于同样的事件，阿里巴巴如果不采取严格的措施，很可能会陷入品牌危机。 这不仅会给企业带来信用危机，还可能承担相应的法律责任。那时，淘宝网很有可能成为赝品的代名词！ 二、市场竞争压力很大，1 .企业开展直接或间接的电子商务，随着电子商务的发展，越来越多的企业(特别是大型企业)意识到电子商务的重要性和提高企业竞争力的作用，不断地开展直接的电子商务业务，进行产品的直接销售，与供应商进行合作形式主要是(1)