直通车推广高级版

1、首先很感激大家抽出时间来参与这次线上培训课程！ 请您点击 共享区-全屏 因为人数比较多 为了保证大家的听课质量请严格遵守！ 请大家在听课的时候 点击全屏，避免受别人影响。 请大家在课程期间不要讨论，更不要谈论与本课程无关的话题。 请大家在最后给与时间提问的时候，不要刷屏，提与本课程相关的问题。,直通车推广要点全分析,11/05,本来 广告就很小了 切忌在这么小的图片上再进行分割 图片上有文字是 宝贝不能选上活动的直接原因 图片一定要是正方形否经过系统压缩，图片会变形 有真人拍 非常好 尽量摆出 更能提供给买家参考的姿势,1主图片是前提,2宝贝页面的简介 什么样的 宝贝简介 让买家更放心？,累计

2、售出 浏览量 收藏人数,3细节图 买家还想看什么？,实物图（不同颜色 ，款式等） 买家在乎的细节部分（缝边，线头，标牌等） 销售记录等等,更人性化 可以多一些使用产品的技巧，说明 如果是服装 饰品的话 可以加入一些搭配技巧 实话实说 对于宝贝的瑕疵和色差 说明白 复制黏贴以前的成交记录 在自己的同类宝贝间做出图对比，最好点击就能到另一个页面 不同类宝贝之间做出简介 和链接,4除此之外还有什么能提高成交？,反复的选择会形成像这样的线性组合，最终确定是什么类目,只要下面有淘宝系统给出的可选项，都是类目。,怎么确定自己的类目？,1，点开自己的宝贝看最上面的分类,2，宝贝描述页面的也是更细的分类,AB

3、-C,C-I-H,C-?-?,C会被扣掉多少钱一次点击？,在特定的类目下排到前3位，就能在那个类目下出现,在一级类目下排到前3，在后面宝贝发布的对应类目都会在前三,参考建议： 1.直接买家输入的精确关键词，最好能设置在前5名，因为这样输入搜索的买家针对性比较强，如果自身宝贝细节图比较多，累计成交多，信价比高，很容易成交 比如：杰克琼斯XX货号，九阳豆浆机XX型号，施华洛世奇项链。,累计售出 浏览量 收藏人数 这样的宝贝适合大力推广。,1-5名=点击搜索后的第一页 6-10名=点击搜索后的第二页 11-15名=点击搜索后的第三页 参考建议： 直接买家输入的精确关键词，最好能设置在前5名，因为这样

4、输入搜索的买家针对性比较强，如果自身宝贝细节图比较多，信价比高，很容易成交 潜在买家输入的宽泛关键词，可以设置在6-15名，在买家对比筛选的过程中，比较有竞争力，比较能被买家看到，记住，收藏，为后期的成交做铺垫,龙虎榜 如果你每天的推广预算大于30元，或者开始 逐渐加大推广力度了 买家搜索次数多 行业内使用频率最高 实惠榜 如果你每天的推广预算在30元以内 有一定的搜索量 推广购买的人很少或没有越早找到这样的词，竞价越低 潜力词表 了解买家最新的喜好和淘宝的流行趋势，推广你的新款宝贝 搜索人数上升趋势明显 当季热门或者逐渐流行,可参考的关键词，来源于买家主动搜索、活动推荐词、热门词等,发布宝贝

5、时所选的类目和属性； 选词的时候注意宝贝属性首先要匹配上！,最近一周的流量，仅做参考,还没人买？赶紧用0.1元抢下来排在第一啦！,推广概况： 卖家在今年3月份加入直通车，到5月份开始尝试推广，10月份开始加大推广力度。 卖家概况： 卖家本身推广意识比较好，愿意投入一定的成本，及时利润比推广前没有太大的提升或者有可能更低，但是为了扩大客户群体，交易额有一定的上升，就会坚持推广 分析数据： 推广花费的走势图 VS 推广成交的走势图 投入产出占比分析,10月直通车推广花费走势图,10月直通车推广成交走势图,随着推广花费的提高，交易额有明显的提升 推广效果的好坏要看长期的、整体的效果走势 推广能只看某

6、一天或者几天成交不好就认为没效果,宝贝主图片 一定要是 正方形，底色是纯白色，无水印无边框无品牌的图片。主体要居中，就是在图片的中间，而且要突出，充满整个图片 标题 避免出现敏感词：正品、原单、专柜、品牌名称(中/英)等 有吸引力的词：累积售出300件、新款到货、活动/店庆特 价、多细节图、全国包快、特价推荐、日韩爆款等,宝贝页面 累计销售记和评价、浏览量、收藏量 服装鞋帽包等的实物细节图、搭配图 推荐店铺内同类别的其他款式 您的活动出价 审核的排名不是按照你报名的时间先后来排名的，而是按照你报名时候的活动出价高低来排先后顺序的 建议：在你能承受的价格范围能出价高一点,热卖单品系列活动 每个月

7、的第一周和第三周开报名入口 具体时间：首页热卖单品周五 频道热卖单品周三和周四 周末疯狂购每周二开下一周末期的报名入口 午间欢乐购每周三开下一周的周二和周四版的报名入口 其他活动根据运营小二对活动的排名做具体的安排(不定期)。,如何利用首页流量？,1，打开淘宝首页 2，点击左边商品,3，看新弹出页面顶部系统默认的关键词，和类目。,4，到直通车后台，给相应的宝贝添加系统默认的竞价词，排在同类目的前3。并保证推广的宝贝发布时的类目是在默认的类目下,小结：,宝贝展示页面要做到哪几点？-做好店铺装修。 什么是走类目？为什么我们要走类目？如何走好类目？ 什么是走搜索?怎么通过走搜索找到更多的买家？如何利用小二发的词表 怎么样设置更能被选上活动？甚至不报名也能上活动？！,1到直通车页面检查自己的类目竞价，重新设置价格，找到自己的广告，比较一下流量，调整到自己满意的展示位置。 2检查自己设置的竞价词，自己到淘宝首页搜索看看跳出的下拉框里的竞价词和你设置的差别有多大？ 3查看自己每个竞价词的排名，换算买家能见度，设