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文档简介

1、企划营销培训,蔡正名,环节:1.破冰运动2.培训3.团队竞赛4.陪审团点评5.总结关键词:互动团队案例,开始破冰1.分组(最终以团队成绩为评比标准)2.每队自己选出队长.确认队名,口号.3.每人自我介绍,时间控制在30秒以内,4.队长在本队第一个讲,需要描述本队的优势.阐述队名,口号,以向评委团初步展示本队的实力,分组作业题目:背景:当地有三个电脑数码专业卖场,两个有卖IT产品的大型百货商场,三家家电连锁,颐高为三家专业卖场之一.另外两家分别为:1.颐高搬迁前的老物业,在跟颐高合同到期后不愿意与颐高续约,选择了自己做,在下文中简称老市场;2.一个房地产商为了促进楼盘销售重金投资的一个专业卖场组

2、一:颐高组二:老市场组三:房产商的专业卖场组四:评委团,每个队分别为对应卖场的企划营销团队营销团队可内部分工,按岗位发言,也可以按团队规划好的其他角度顺序发言团队顺序:老市场(队2)颐高(队1)房地产商做的卖场(队3)队长2-队长1-队长3,企划思维概要,企划部工作目标1.人气2.买气关注:商户租金是否收的上来?转让费?水涨船高的转让费转让费是一个卖场做的好坏的直观考量标准,做什么?影响力商户心目中的影响力,源自于利润消费者心目中的影响力,源自于?请思考:由哪些方面慢慢形成影响力?,1.企划思路分组讨论点评2.企划执行基础企划活动如何做?,第一部分：如何策划,随着竞争的加剧，针对消费者的策划活

3、动在营销环节中的地位已越来越重要。正如一份缜密的作战方案在很大程度上决定着战争的胜负一样，一份系统全面的活动方案是活动成功的保障。,五个基本要素,活动策划包括五个基本要素时间地点人员主题流程。,组成部分,活动目的市场现状如何,二、活动对象,活动针对的目标是市场的每一个人，还是某一特定群体？活动控制在多大范围内？主要目标次要目标？,三、活动主题,主要解决2个问题，即确定活动主题和包装活动主题。树立整体形象？降价，价格折扣？赠品，抽奖，礼券？服务促销，演示促销？选择促销工具和主题,四、活动方式,有2个问题要重点考虑：一是确定持续程度二是确定刺激程度,五、活动时间和地点,完善的沟通城管工商交警公安消费者2.沟通的挽救:投诉曝光的解决,六、广告配合方式,一个成功的活动策划，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。,七、前期准备,

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