运动鞋品牌策划书.ppt

1、,品牌介绍,1949年，第一双篮球鞋诞生，取名鬼冢虎1962年，TIGER推出布面足球鞋，热销全日本；随后推出皮面足球鞋，以灵活耐用受到年轻人的热爱。1966年，在国际重大的马拉松赛事上，有超过90%的运动员穿着TIGER的马拉松鞋参赛！1967年，TIGERMARUPNYLON（尼龙）系列慢跑鞋，售出40万双，成为慢跑鞋全盛时期的佼佼者。1970年，鬼冢虎成为美国最大的跑鞋生产商，当时超过70%的著名运动员都穿着TIGER鞋参加赛事1977年，鬼冢虎组成ASICS公司，以健强的体魄，蕴育健康的心灵为企业精神，不断突破制鞋科技。如今，鬼冢虎并没有被ASICS完全取代它的虎爪Logo成了胜利、夺

2、冠的象征，同时代表着生活态度和方式。,产品介绍,货号：TH2P6N-9919材质：帆布+牛皮革简介：以1970年开发的田径鞋为灵感而设计的创新鞋款，整体实现轻量化薄底前脚部的大底上翘设计是其特点，良好的缓冲性能，更适合运动时穿着，采用更鲜艳的色彩搭配，彰显都市潮男潮女的时尚品味，是遛街、运动穿搭的必备鞋款。,产品介绍,目录,一、营销目标,营销目标,1.销售额：在原先195亿人民币的基础上增加15%的销售额。2.销售增长率：预计14年销售增长率达到或超过20%。3.市场占有率：产品市场占有率达到30%，成为市场领导者。4.盈利：在未来五年内为公司创造580亿人民币。5.顾客满意度：使老用户对公司

3、产品的满意的比例由原来的70%提升到85%，不满意比例由原来的20%降低到5%,两年内降低到3%以下。,二、营销环境分析,营销环境分析,.行业分析.竞争分析.内部分析,营销环境分析,.行业分析：生命周期：目前运动鞋行业处于成熟期，技术变革空间有限，需求的成长空间也有限。行业市场容量：目前运动鞋类市场容量比较大，但是竞争也比较残酷，一个企业的增长要以其他企业的停滞为代价。行业演变趋势：从舒适、耐穿的消费观向展现个性，引领时尚的品牌文化演变，从单单的线下向线上、线下转变。行业成功的关键因素：产品的创新、品牌文化的形成。进入和退出障碍：行业进入和退出门槛都较低，企业选择性强。,营销环境分析,.竞争分

4、析：鬼冢虎复刻鞋,1.耐克跑鞋2.阿迪达斯跑鞋3.NewBalance跑鞋4.乔丹跑鞋5.pony跑鞋6.李宁跑鞋7.安踏跑鞋,InsertTitleTexthere,营销环境分析,营销环境分析,品牌上，鬼冢虎品牌创立时间早，经验比较丰富。同时它是全球范围内运动爱好者所熟知的第五大运动品牌，具有一定的影响力。质量上，鬼冢虎的系列产品是经过专门研发、生产迎合运动员需求的专业运动鞋，科技技术含量高。渠道上，鬼冢虎采取O2O模式，扩大了销售范围。,实体店的数量不够多，需要进一步扩大销售规模没有品牌的代言人，品牌宣传不够，知名度有待提升,内部分析,优势,劣势,营销环境分析,企业可以利用的营销资源利用品

5、牌悠久的历史，对品牌进行概念开发，增强品牌文化的影响力利用官网、网上商店销售渠道进一步扩大市场占有率利用客户对产品的好口碑来增强对品牌的忠诚度制约因素nike，adidas等运动品牌已占有很大一部分的市场份额，竞争压力大。产品宣传力度不高，消费者对品牌了解程度低定价偏高，部分消费者会拒绝购买,三、分析,SWOT分析,劣势,机会,威胁,优势,.在nike，adidas这些大牌的面前，鬼冢虎可以称的上是前辈。创立品牌时间早，有较长的历史背景，品牌文化浓郁，被众多知名人士青睐。.鬼冢虎致力于设计创新不断推出新系列产品，保持消费者对产品好感度。.鬼冢虎在款式颜色造型上体现出追求舒适和细节的完美，鞋类更

6、是推崇手工制作的严谨与完美，融舒适性与可穿性的设计风格，注重细节的完美和别致魅力，既保持稳重，又不失轻松的时尚感,分析,优势,机会,威胁,劣势,.nike，adidas等运动品牌已占有很大一部分的市场份额，竞争压力大。.产品宣传力度不高，没有品牌代言人，知名度远远低于nike、adidas等品牌。.在二、三线城市实体店数量较少，该区域消费者对品牌了解程度低。.产品涉及面不广，形式单一，基本只注重于鞋类产品开发。,SWOT分析,优势,劣势,机会,威胁,.品牌标志独特易形成自己的品牌特色。.消费观念的转变，使很多年轻消费者追求个性、时尚的产品。.潮类运动品牌市场容量没有饱和，还有很大的发展空间。.

7、鬼冢虎在消费者中的知名度不断提高，有利于开拓市场。,Businesstemplate,优势,劣势,机会,威胁,.市场上替代产品较多，消费者可选择性强，难以形成对品牌的忠诚度.市场进入退出门槛都低，竞争压力大，市场波动大.目前市场上仿制产品多，容易让消费者失去信心，流失顾客。.由于定价偏高，没有价格上的优势,四、营销战略,营销战略,1.市场细分2.目标市场选择3.目标顾客分析,营销战略,.市场细分按照年龄进行市场细分：少年青年中年老年,.目标市场选择,目标市场分析,.目标顾客分析：这一部分是运动品牌的主要消费人群，产品需求量大。该阶段的消费者喜欢追求时尚、个性、潮流，迎合了鬼冢虎的品牌理念。这一

8、阶段的消费者有一定的经济基础，并且愿意购买。从众的消费心理，容易引起较大的消费欲望。易接受新鲜事物，勇于尝试，利用品牌的推广。,五、营销策略,营销策略,1.产品策略2.定价策略3.渠道策略4.促销策略,营销策略,产品策略1.鬼冢虎产品从款式颜色造型上不断体现出追求舒适和细节的完美，推崇手工制作的严谨与完美，融舒适性与可穿性的设计风格，注重细节的完美和别致魅力，既保持稳重，又不失轻松的时尚感。内敛，传承，是鬼冢虎的文化脉络.经典的跑道LOGO和鞋型，十分的平实。尽管会让人觉得缺乏激情，但却给人强烈归属感和认同感这份不变，是禅，是淡定，是千年的儒家思想和文化的产物。2.提升品牌在售前、售后的服务质

9、量，树立良好的品牌形象3.为网购的消费者提供周到的防伪查询，增强对品牌的信心。,营销策略,定价策略：产品定位：价格偏高，消费群体主要在中高档人群，能反映顾客的身份和地位。目标群体的需求弹性：目标顾客对价格不是很敏感，价格的波动对其购买行为影响不大，需求弹性小。产品成本：尽可能降低成本，给定价策略留下许多变化的空间。消费心理：例如重视尾数定价法价格战：利用降价引人注目的时机，退出重新定位的产品或高档产品。,营销策略,渠道策略：继续采用线上、线下的模式，进行销售增加广告宣传的投入，扩大销售范围明星代言，增加消费者对产品的了解在电视剧、电影里植入产品，加深印象,营销策略,促销策略：在电视购物节目、天

10、猫等电商上推出优惠活动。制造新闻话题，提高对品牌的关注度。搞赞助活动，提高品牌的知名度。参与社会公益活动，塑造品牌良好形象,活动执行,通过邀请潮流明星，如李敏镐、金宇彬、李钟硕等，在商场穿着鬼冢虎系列慢跑鞋进行T台演出，对于鬼冢虎系列跑鞋的品牌形象在潮流文化中得以强化。目的：加大推广范围，加强消费者对于鬼冢虎系列跑鞋的产品认知。提高产品知名度。,大学生是鬼冢虎系列的跑鞋最主要目标人群。因此校园宣传不可缺少。可通过在学校论坛发布消息，开通网上链接，提升产品知名度。同时在学校校店宣传造势，张贴海报，传达产品信息。目的：激发大学生对于产品的认知度，从而可以更好的进行校园宣传。,无论是校园还是社会，网络媒体的力量是不容小觑的。通过新浪微博话题、人人网、开心网等网络平台宣传，同时通过电视杂志报刊等媒体宣传。从而带来强有力的视觉冲击。目的：强大的视觉冲击可以给消费者带来吸引力，想要了解我们的产品就是我们成功的第一