联想N机型营销创意策划方案.ppt

1、对联想NBA机型营销创意策划方案的分析,联想NBA机型营销创意策划方案团队：快乐起程,目录,一、营销环境分析（一）市场分析（二）产品分析（三）大学生分析（四）竞争对手分析二、营销创意(一)宣传造势(二)销售创意新想乐联想NBA爱情ING游戏进行时个性DIY特色售后三、团队协作四、预算五、我们的话,CompanyLogo,CompanyLogo,（一）市场分析1.消费者需求分析：有超过40%的大学生有购买电脑的欲望；有51%的大学生选择2GB内存的笔记本：对独显的选择更是高达66%2.价格分析：据调查数据显示40%的大学生购买电脑的心理价位在4000-60003.品牌分析：调查数据显示大学生购买

2、电脑首先考虑的是品牌，其次是性能4.售服分析：大多数大学生对都十分关注售后。,一、营销环境分析,CompanyLogo,（二）产品分析1.配置：NVIDIAGeforceGT130M独立显卡及512MBGDDR3独立显存2.机型:时尚造型和独特的个性化设计深受大学生喜爱3.品牌:联想品牌市场关注度高达31%4.价格：据调查数据显示40%的大学生购买电脑的心理价位在4000-6000,（三）、大学生分析1、总体概况：全国大学生超过2500万；合肥有26万;黄山学院有1.2万人2、消费行为和心理分析：消费趋向多样化,高档次；渴望消费新产品；个性张扬；模仿性很高；感性消费3、消费水平分析：月生活费在

3、5001000元的占有43.1%；200500也有30%4、大学生生活：主要针对体育和恋爱进行了调查调查数据显示有47%的学生喜欢篮球;42%学生谈过或正在谈恋爱。,CompanyLogo,（四）、竞争对手分析品牌：目前国内市场的四大品牌分别是联想、惠普、华硕和戴尔市场占有率和关注度：联想高达31%；惠普20%；华硕9.8%、戴尔9.6%,CompanyLogo,(一).宣传造势1、海报宣传(个性海报）2、校园公益帖3、联想视力表4、“袋”言人5、市场调研6、赞助校篮球赛、迎新晚会等关注度较高的活动。7、校园外的公交车身和视频广告,二.营销创意,(二).销售创意1.新想乐目标顾客群:大学新生目

4、的：让大学新生第一时间接受联想品牌。创意：开学那两天让大二的迎新学生统一穿上联想设计的T恤衫创意活动：联想真机展示会真机选秀（选出最佳人气机型）,CompanyLogo,2.联想NBA目标顾客群：喜爱运动的大学生主打产品：联想NBA纪念版系列笔记本创意：建立联想大学生营销团队联盟和联盟网站趣味NBA-通过投三分球、定点投篮和50米往返运球进行比赛，然后由现场评委综合评分NBA球星模仿秀-通过趣味篮球来选取20名左右篮球技能相对好的学生参加（现场举行抽奖环节）,3、恋爱ING目标顾客群：大学恋爱男女（希望合买一台的大学生）营销创意：打造成大学生的定情信物1、镶嵌钻石纹路或图案2、情侣大头贴创意活

5、动：在校园里开展爱情运动会建立爱情纪念册,4、游戏进行时目标顾客群：喜爱游戏的大学生创意：组织策划一场NBA2009live这款与此款本本有联系的篮球游戏，现场进行两人PK或者是组团五对五对抗赛。通过游戏紧扣这款机子的主题和了解产品特性。,CompanyLogo,5.个性DIY目的：充分满足大学生的个性化需求创意：“你配置，我定做”“你设计，我制造”营销活动：电脑风格设计大赛（美院、艺术系）体验营销,CompanyLogo,6.特色售后1、校园服务站-面向全体师生提供电脑维修服务（培训学生进行维修）2、售后调查与抽奖-邀请购买联想电脑的学生参与我们的有奖售后服务调查,CompanyLogo,三

6、、团队协作和分工,CompanyLogo,四、财务预算,五、我们的话,不管是对联想企业还是对联想的工作员工，我们都满怀崇敬；对联想的价值观和使命我们更是由衷佩服。“人类没了联想，世界将会怎样”，联想的广告语大气、让人振奋，也让人感受到联想从“人类”的需求出发，为顾客服务的宗旨。柳老爷子说的那样:“我希望联想成为一家伟大的企业!”我们对整个大赛中充满了热情，但由于我们能力和时间的有限，在这套方案中有许多欠缺的地方有待于我们正对团队的进一步完善。但我们将在实践中不停的完善，将我们的方案更好地付诸实施。最后，我们衷心希望我们的能力能获得认可，我们将竭尽全力为联想的营销创意努力，为联想成为“一家伟大的

7、企业”尽我们的一点力量，为我们心中对联想的热爱增温。我们愿意成为黄山市场的代理商或者黄山校园的加盟店，将联想推广到整个校园，让大家都享受到联想和优秀的服务。,联想对机型营销创意策划方案的过程分析,一、在营销环境分析中做了市场分析，从消费者需求、价格、品牌和售后服务中了解到消费者的需求倾向。二、对产品从价格、配置、机型、品牌做了全面分析，把市场准确的定位为活力、时尚、感性的大学生。三、对目标顾客大学生作了全面分析，更好的了解顾客，制定行销方案。四、对竞争对手做了调查，从调查数据显示，与本企业抗衡的三大品牌，知道自己的优势、劣势，做到知己知彼，百战不殆。,五、广告策略中，使用各种海报、校园外的公交

8、车身和视频广告、赞助校内活动等打广告，起到很好的宣传效果。六、根据不同类型的大学生消费者做了市场细分和制定出不同的行销方案。七、从人员不同性格，做了任务分配。,有何优点？,1、大学生笔记本拥有率显著增长，所以以大学生作为主要消费群体能很快打开销路，收回成本。2、准确的市场目标细分，有效地拓展新市场扩大市场占有率，发挥优势。3、只针对大学生的集中式策略有利于取得消费者对其产品的信任和偏爱。4、产品分析中突出了产品的主题：年轻、时尚、活力，是消费者有深刻印像。5、销售创意新颖（让学生中喜爱NBA的人或对游戏比较在行的学生代言这样既缩短与学生的距离，同时也可以节省广告费）,6、通过网络、海报、公交车身、的宣传造势向消费者传达一种年轻、时尚、活力的理念同时突出了该机型的纪念特色，达到了吸引消费者目光的效果。7、把