第9章 国际市场营销定价策略_第1页
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文档简介

1、第九章国际市场营销定价策略,学习目的和要求,了解和掌握企业的价格管理和控制的方法,了解和掌握基本产品的定价方法,了解和掌握常见的国际产品定价策略,了解和掌握影响国际市场的产品定价的因素,了解和掌握国际市场价格的种类和形成机制,9.1国际市场价格,一、国际市场营销定价的意义,二、国家市场价格的概念和种类国际市场价格亦称世界市场价格，是商品国际价值的货币表现。通常是指某种商品在国际市场上，一定时期内客观形成的具有代表性的实际成交价格。,三、.国际市场价格的构成生产成本、流通费用、税金、利润,9.2国际定价的影响因素,9.3国际营销产品定价方法,成本导向定价法,9.3国际营销产品定价方法,市场需求导

2、向定价法,9.3国际营销产品定价方法,竞争导向定价法,9.4国际营销产品定价策略,一、产品组合定价策略产品组合定价是指将产品依特定标准细分后，分别就每个组成部分定价，从而形成组合价格。,二、差别定价策略,在国家营销中，针对不同的消费者群，不同的市场供求状况，不同的供货时日、地点以及不同的支付手段等因素制定差别的定价策略。,三、折扣定价策略,企业为了鼓励购买者大量和持续购买，并及时付清款项，常以各种方式降低产品售价，这一类型的价格调整称为价格折扣。,四、心理定价策略,企业在对外销产品定价时，必须要研究消费者的价格心理。社会地位不同、经济收入不同的消费者往往对商品价值与品味高低有着不同的偏好，因此

3、，应根据国外消费者的不同心理需求及特征，制定不同的价格策略。,五、新产品定价策略,五、新产品定价策略,六、技术产品的定价策略,七、服务产品的定价策略,9.5国际市场的价格管理与控制,一、外销产品的报价外销产品的报价可采用工厂交货价、装运港船边交货价、装运港船上交货价、完税后交货价等多种方式，这些报价的基础是工厂交货价即出厂价。出厂价也是目标市场最终价格的基础，控制最终价格必须首先控制出厂价。出厂价的三种类型定价方法,成本导向定价,需求导向定价,竞争导向定价,国际营销企业运用报价技巧要着重考虑以下几个因素：与客户的关系产品的竞争力市场环境的变化新产品有效期限,9.5国际市场的价格管理与控制,二、价格扬升的控制,三、平行输入管制,所谓平行输入，是指同一生产企业的同一产品通过两条通道输入某一国家市场，一条是正规的分销渠道系统，一条是非正规的分销渠道系统。,四、特殊定价工具租赁与补偿贸易,复习思考题1.从市场营销的观点来说,允许地区机构自行制定价格有那些有利和不利的影响?2.什么是平行输入?怎样解决平行输入的问题?3.跨国公司可采用那些定价策略?各个策略的优劣特点是很么?

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