竹叶青茶叶整合传播方案提案

1、，形成品牌的性格力量竹艺厅2003年统一通信计划，APEX竹艺厅专家组2002年12月，目录，营销建议通信战略想法提出促进战略和计划媒体战略摘要，市场分析，我们将随着产品种类的车，茶叶产品生命周期，但其成熟期将无限延长，从成熟期到衰退期，奇点，迅速地变成0，南方的卡木是上天给人类的礼物。所以注定要追随我们的生活。直到今天，它甚至渗透到我们生活的方方面面，从传统饮料到罐装饮料、食品、健康产品、护肤品。从传统饮料的角度来看，茶叶没有衰退的理由。物质财富的丰富，生活节奏的加快，导致人们审美取向的提高和休闲休息时间的增加，作为对传统文化精髓的遗产，无论何时何地，都不可能让人们携带饮料、啤酒、可乐和速溶

2、咖啡。但是低车市场逐渐萎缩，二手车继续呈增长趋势。1-1，市场背景，1-2，竞争情况(a)，如果将四川茶叶市场划分为一个阶段，99年前诸侯转让时代，99年推出竹叶绿色茶业“品牌导向”营销战略的标志，99年至2001年王子霸权时代期间“。进入2002年，四川茶叶市场进入诸侯争夺的时代，营销环境开始新的变化，竞争更加激烈，“竹艺厅”品牌的成功宣传使大多数竞争对手难以紧随其后，于是采取了“狼营销战略”。1-3，除了少数主要茶叶消费者外，由于长期形成了特定品牌(类)茶叶消费习惯(例如“3花成都，”绵阳沸腾的春天)，普通人茶叶消费品牌忠诚度不高；消费者在个体消费购买过程中注重质量(主要是外观)，继价格及

3、卖场显示和促销后，品牌影响因素相对薄弱。品牌对礼物消费有很大的影响，其次是卖场显示器和促销。近年来，随着茶叶企业有目的地引进品牌，品牌对消费者购买决定的影响越来越大。1-4，2002年“竹叶绿色”营销视图，1-4-1，图像和作为高端产品的产品的“讨论”和“冥想”的推出一般反应，特别是“讨论”的成功推出导致了“竹叶绿色”需要完成的“竹艺厅”系列的包装风格整合中途淘汰，反映了市场决策和市场适应性，直接影响了“竹艺厅”品牌的传播效果。1-2，竞争情况(2)，所谓“狼营销战略”，放弃全面攻击，集中地区力量，以确保在特定市场上战胜对手的竞争优势。在主要地区市场上，与竞争对手相比，在广告、渠道和促销方面投

4、资更多。或采用大型卖场包，甚至卖场，尽量减少竞争市场空间的方法；另一方面，全国性的名车如龙井，知名度和声誉都很高，经营的人很多，假货再多，消费者也很难辨别真伪，对“竹艺厅”的礼品装构成了最直接的威胁。天福、张一元等频道品牌也可能对我的卡构成巨大威胁。由于茶馆这个特殊终端的历史、产品特性及运营者精神等多种原因，正品“竹艺厅”的市场份额还很小，大规模进入这个市场的路还很长。，关于1-4，2002年“竹艺厅”营销视图，1-4-2，绵阳，宜宾等渠道少数地区问题经销商的出现，2002年的销售业绩没有增加，但大幅减少，直接影响了公司2002年年度销售任务的完成。找出问题的症结并尽快解决，是2003年营销的

5、首要课题。1-4，2002年的“竹叶绿色”营销视图，1-4-3，对品牌形象的广告传播和营销投资不足，原先预定的传播战略尚未实施的“竹叶绿色”品牌忠诚度还没有确立的“竹叶绿色”还没有深入对象消费者的心品牌形象广告投资不足，失去活动营销的机会(“论路”的推出)，所以我们只能依靠阶段宣传，但促销一直是双刃剑，2002年“竹艺厅”自主安装销售的萎缩是最好的证明。1-5，我们面临的营销挑战，1-5-1，“竹叶绿色”的营销悖论“宝藏”的位置和大规模生产质量之间的悖论“宝藏”的定位和需要规模利益的终端市场高适用范围之间的悖论。1-5，我们面临的营销挑战，1-5-2，“竹艺厅”的营销悖论追求两种规模的利益，促

6、进产品的快速周转，以超市、便利店等大中型商店为主要终端，产品线尽可能短、规范化，追求项目的规模销售；为了增强竞争力，满足“竹叶绿色”的高级定位要求，同时在传球中占据优势，必须使卖场、店铺、产品线要求长、产品系列要求丰富的产品适合卖场的销售模式。营销建议，2-1，接近和终端战略，大中型卖场，专卖店，竹艺厅，支持未来竹艺厅发展的两个最重要的终端形式，2-1，路线和终端战略，2-1-1，大中型卖场竹艺厅茶叶产业的发展方向快部分流通企业如果越来越不能适应“竹艺厅”的开发要求，应使自己功能渠道运营的主体成为帮助企业直营营营的合作体，主要负责仓库和流通。大中型卖场是“竹艺厅”的终端1剧，2-1，路线和终端

7、战略，2-1-2，专卖店因茶叶的产品特性、消费心理、经营方式、竞争情况等诸多因素，对“竹艺厅”来说，卖场是提高竞争力，塑造品牌形象，以及，专卖店围绕“竹叶绿色”的另一个极点，2-1，路线和终端战略，2-1-3，辅助路线2003，成都茶馆整合现有市场份额，及时扩大茶馆市场；继续开放集团采购市场，将集团采购市场的促销合并到常规营销活动中。利用称为电子商务的新渠道尝试销售。打开各种营销渠道，渠道冥想味道，峨眉山毛峰，油炸绿色，竹艺青，形象产品，主要产品，辅助主要产品，补充产品，2-2-1，整体产品竹叶青将“静心”“尝”列为获取企业利润和市场份额的主力商品，是竹叶青茶业发展的基础。未来竹叶绿色茶产业将

8、茶包推向国家市场扩张，成为支持大卖场的主要产品路径。”春来”消除花茶。，2-2，产品战略，t-back，主要产品，作为主要终端产品线的专卖店，作为主要终端产品线的大型卖场，2-2，产品战略，2-2-2，减少“竹叶绿色”系列的产品等级，原来的5个阶段提高“竹叶绿色”系列的质量水平，消除原有的特殊三级质量标准，确保“竹叶绿色”产品质量符合定位和市场要求；确定两条产品线，满足大卖场销售特性的“基本产品线”和卖场销售特性的“扩展产品线”、“扩展产品线”将根据“基本产品线”增加等级、重量规格和包装形式，复盖每个价格等级。“，“竹叶绿色”产品等级上移，2-2，产品战略，2-2-3，是未来茶叶消费对茶包产品

9、茶包的最重要形式，具有广阔的市场前景；茶包易于实现工业生产，易于对茶叶质量的管理，从根本上扩大企业的生产规模，有效地解决大规模经营和“竹叶青”等名茶批量生产产品质量难以保证的矛盾；使茶包成为快速的轮转消费品，在渠道上更容易扩张，是竹叶清茶产业成功走向国家市场的重要保证。以茶包的主要原料蒸绿色绿茶，可以解决蒸绿茶生产线的产品过剩问题。2003年推出蒸绿茶茶包，2-2，产品战略，2-2-4，以产品包装的产品线计划为契机，完成了“竹叶绿色”产品包装的集成；”竹叶绿色“以基本产品线为例，包装风格必须高度统一，与大中型卖场的产品显示相适应，传达相同的概念。”竹叶绿色”扩展产品线的系列高端产品，设计风格和

10、包装形式必须反映个人化和多样性。2003年“竹叶绿色”产品包装整合，沟通策略，品牌，它必须存在，因为它与人的对应。从诉求产品到诉求人类品牌最真实的力量，人性最深的渴望。所以2003年最重要的事情是：找到喝竹叶清酒的人，感动他！品牌性格的发现旅行，谁喝竹叶绿色的？当然，这还不够。我们应该试着从他们的角度看待世界。就年龄而言，青春是一种生命状态。除了避免被认为是老古董之外，年龄只是数字。事实上，岁月的磨练和精神的成熟正是我的魅力所在。对我来说，心理年龄比生理年龄更有意义。关于工作的最好报酬应该是成就感，当然失败也是罕见的收获。工作是目击存在的方式，但并不是生活的全部。我喜欢稳定和有保障的工作，但同

11、样渴望挑战。对目标，我会尽力的。失败并不怨天尤人。因为我坚信下一次努力最终会有回报。关于时尚，我想过时髦的品格生活。我注重我的外表。我对流行趋势感兴趣。我相信我的品味不同。我知道如何发扬我的个性，但时尚对我来说可以是闹剧或寓言。重要的是只挑选真正适合我的东西，让它成为我自己的。关于消费，对喜欢的品牌，即使价格有点贵，也会积极购买。消费现场的气氛和布置，格调也是我非常关心的部分。从某种意义上说，消费是追求认同感的过程。通过购买某个品牌，我获得了某种附加值。这就是消费的乐趣和意义。关于钱，钱是实现我想要的生活的工具，但并不是人生的最终目的。经济稳定对我很重要，但我还是会把钱花在股票投资等危险的事情

12、上。金钱可以衡量一个人的地位高低，但不能判断一个人的素质和品位。赚钱本身就更像游戏，当你能控制它的时候，结果和那个过程相比看起来没什么关系。对于性毫无疑问，婚姻是性的最高形式，但有时浪漫和诱惑也同样让人难以忍受。我的生活需要一些热情和放纵，但我知道如何明辨事理。我感谢那成熟而智慧的感情，但我不会介意没有恶意的嘲弄。正如我相信爱情的存在，也相信爱情会变老一样，所谓的幸福，只是具有主观色彩的心理暗示。关于家庭，家庭是我生活的中心。我可能不是经常和家人在一起，但这并不表示我缺乏对家人的爱和责任。家庭生活给了我最需要的安全感和满足感。虽然可能不平凡，但其温暖和宽容值得一个男人尽最大努力。让家人、男人成

13、长。关于闲暇，也许只是忙碌的半生，以便享受湖光山色沉默的时刻。我希望能有更多的私人时间和自己的内心对话。人的一生，必须摆脱时间和空间的束缚。心里懂得给人休假是对自己最好的补偿。对成功有时很难定义成功。对我来说，得到巨大财富和世界尊敬的眼神会成为祝福，但是鲁莽地放松不是生活的丰富吗？做想做的事，爱人成功的真正意义不在于得到了什么，而是在于做了什么。而且，没有任何后悔，真诚而体面地支付。(詹姆斯a普鲁德，爱)。对于社交，社交是一种语言和肢体语言，朋友圈子决定了我工作和生活的核心。我从朋友那里得到信息，得到帮助和信任，或者受到伤害和背叛。无论是老朋友相聚的时候怠慢，还是场面应交的惯用手法，我都能泰然

14、处之。毕竟，宽容与缘分是交际的绅士之路。对我自己，我喜欢依靠自己的能力，不喜欢依靠别人；只要我喜欢，做什么都行；我会有效地准备时间，调整工作和休闲。有了我的空间，我会感到很满足；我经常能在生活和工作中获得满足和成就。我对各种信息感兴趣，可以获得相关知识。广告反映了我们时代的潮流和信息。对于我感兴趣的商品，我会更加关注那个广告，它会让我感到亲切和品格。广告是品牌和我之间的密谈，我喜欢那个深刻的形象和文字，看他们总是很开心的。一杯茶能给他们带来什么？身心的完全休息可以成为一点模糊的回忆，微笑朋友的脸可以成为一个懒惰的下午，也可以有一些起伏，过去心灵的独白可以成为一颗遥远的心，瞬间的挫折可以成为瞬间

15、的喜悦。现在我们可以感觉到竹叶绿色品牌的存在，竹叶品牌定位：峨眉山茶宝，竹叶品牌核心：安静的志源，竹叶绿色新的沟通理念：平昌信竹，如何成为我的心，成功或失败的英雄，泰然自若，大智若愚“、“清醇淡雅”的推广概念在品牌初期起到了关键作用，很好地传达了产品特性，确立了品牌的高度和音色。但是根据消费者需求变化和品牌周期的自我调节，竹叶青有必要在遵循品牌形象的前提下，提出抓住消费者心的真正品牌主张。平常心是超越时代的永恒人类，是每个人内心深处的渴望。只有与竹叶青连接，才能赋予竹叶青魅力，并成为打动消费者的Bigidea。，只有一杯茶在心中，竹叶绿色品牌体系才能完成真正的升级，牢牢占据消费者的心和精神，成

16、为名副其实的川茶第一品牌。超越平凡生活领域和内心的力量，竹艺厅主张的平正心是什么？品牌协会，竹叶绿色知觉竹叶绿色智慧，平静，创造简报，柔和的文字，标题花，标题花，标题花，NP，NP，NP，NP，明信片，明信片，明信片，竹子(缓慢的大提琴声)，开水在茶杯里摇晃。其他声部随后进入，给人不安感觉的四重奏逐渐变得清澈，水流和茶叶来回摇动，形成了巨浪，引起了人们的感叹。(音乐像千军万马，又像雄浑的大游行乐队乐章一样突然激昂)，车在水流湍急的过程中上下起伏，像命运般下沉。音乐继续向高潮前进，但高音区出现了亲切、有点变化的抒情片段，画面褪色了。(音乐戛然而止，抒情的片段隐藏着继续留着)字幕：又晕，散发香气，杯子里已经是平静的竹叶声了。(音乐变得平静