房地产经纪人生涯规划

1、生涯规划（新人训版0705）,壹：生涯规划的意义,一、以既有的成就为基础，确立人生的方向，提供奋斗精进的策略。二、整合个人、家庭与事业。三、突破生活的格线，塑造清新充实的自我四、掌握人生黄金30年，让人生多采多姿,贰：正确的人生认知,一、认清人生的价值1、社会的价值并不被所有的人等同接受。2、“人云亦云”并不等于自我的人生价值。3、人生价值包括：（1）经济价值（2）权利价值（3）理性价值（4）审美价值（5）回馈价值（6）其他如健康、社会、家庭等,二、超越既有的得失1、每个人都很努力，但成就并不等同。2、后悔与抱怨对未来无济于事，自我陶醉则像“龟兔赛跑”的兔子3、人生如运动场上的竞技，当下难以定

2、输赢。三、以万变应万变1、任何的执著都是一种“阻滞”前途的行为。2、想想“流水”的启示。3、“学非所用”才是真理。,叁：剖析自我的现状,一、个人部分1、健康情形（1）身体有无病痛？（2）有不良生活习惯？（3）有影响健康的活动？（4）生活正常？（5）有养生之道？2、自我充实（1）有专长吗？（2）经常阅读和收集资料吗？（3）正在培养其他技能吗？,3、休闲管理（1）有固定的休闲活动吗？（2）有助于身心和工作吗？（3）有休闲计划吗？二、事业部分1、财富所得（1）薪资多少？（2）有储蓄吗？（3）有动产、有价证券吗？（4）有不动产吗？价值多少？（5）有其他收入吗？,2、社会阶层（1）现在的职阶是什么？（2

3、）还有升迁的机会吗？（3）有升迁的准备吗？（4）内外在的人际关系如何？3、自我实现（1）喜欢现在的工作吗？（2）理由是什么？（3）有完成理想的准备吗？,三、家庭部分1、生活品质（1）居家环境如何？（2）有计划买房子？（3）家庭的布置和设备如何？（4）有心灵或文化精神的生活吗？（5）小孩、夫妻、父母有学习计划吗？2、家庭关系（1）夫妻和谐吗？（2）有共同的发展目标吗？（3）有共同的或个别的创业计划吗？（4）父母、子女与父母、公婆、与叔姑、与岳家的关系如何？（5）是否常与家人相处、沟通、活动、旅游？,3、家人健康（1）家有幼儿吗？健康吗？需托人照顾吗？（2）配偶的健康如何？（3）家有老人吗？（4）

4、有残障家人吗？,肆：人生发展的环境条件,一、友伴条件1、朋友要多量化、多样化且有能力。2、多交益友，少交损友。二、生存条件1、要有储蓄2、发展基金3、不动产三、配偶条件1、个性要相投2、社会态度要相同3、要有共同的家庭目标,四、行业条件1、注意社会当前及未来需要的行业2、注意市场发展状况与市场占有率五、企业条件1、要稳定，则在中大型企业2、要创业，则在中小型企业3、公司有发展、改革计划吗？4、公司需要什么人才？六、地区条件1、视行业和企业而定2、地区产业成熟度是十分重要的,七、社会（国家）条件1、注意政治、法律、政策与经济变化2、社会与文化、教育等条件3、该社会的特性及潜在的市场条件八、世界条

5、件1、注意全球正在发展的行业2、以世界观去看你的事业、发展你的事业,伍、人生成就的三大资源,一、人脉1、家族关系2、姻亲关系3、同事、同学关系4、社会关系5、解决方案：（1）沟通（2）自我行销,伍、人生成就的三大资源,二、金脉1、薪资所得2、有价证券、基金、外币、定存3、财产（不动产、动产）,4、信用（与为人和职位有关）5、解决方案：（1）储蓄（2）理财有道（3）夫妻合作（4）努力工作（5）提高自己能力条件及职位,三、知脉1、知识力2、技术力3、资讯力4、企划力5、洞察力6、敏锐力,7、解决方案：（1）时间管理（2）有计划学习（3）上课、听演讲（4）进修（5）组织内轮调（6）请益（7）多做事（

6、8）反复练习（9）经常做笔记（10）作模拟规划,陆：如何规划人生,一、我的事业（包含“自我成长”）如何发展下去1、检视现有的学历、经历、训练、职位、工作性质、自我兴趣、个性、理想和社会发展趋势，以确定目标。2、可运用那些资源？年资、技能、背景、人际关系、财富等。3、为达成目标，还欠缺什么条件？学历、经历、训练、职位、业绩、金钱等。4、如何完成不足的条件？升学、升迁、出国深造、参加充电会、加强OJT、自费募集资讯、进行研究规划。5、完成上述工作需好用多少时间？如何分阶段实施？,二、我的家庭如何塑建？1、若尚未结婚，开始制作“婚姻评量表”。若已婚，则进行与家人沟通，建立共同目标。2、给自己一张“家

7、庭计划表”，包括何时生小孩？3、孩子的未来在哪里？给他们预备一份“成长计划表”。4、给自己一个安身立命的“壳”，资金如何筹措？贷款哪里来？计划换房子吗？写出“购屋计划表”。5、动产的增设有助于生活品质的提高；IPOD、车子、PC、NB、音响等，如何分期购买？“生活品质提升计划表”？6、给家人一份“旅游计划表”。7、让家人不断成长的“才艺学习计划表”。8、家人的“健康计划表”在哪里？老人家的、夫妻的、子女的。9、准备“紧急救难金”和“事业发展金”。,三、老年生涯何处去？开始制作“闲云野鹤计划表”吧！1、基金何处来？退休金、保险金、养老金、储蓄金。2、准备再就业吗？3、老来没事，准备什么休闲计划？学才艺？去云游？4、“活到老，学到老”学什么？5、蒙主宠召往生时，安身何处？及早准备吧！,柒：设定执行方案,一、设定目标的原则1、先有大目标，再补充小目标。2、也可先有小目标，再定大目标。二、执行计划人生计划六个五年计划年度计划月计划周计划日计划三、注意“轻重缓急”的原则四、实施“时间管理”，不断奋斗精进。五、每年配合环境变化及既有成就，随时修改。,捌、21世纪人才所需的能力,一、学业能力读写算、逻辑推理、科技应用、资讯处理、外语、知识等能力二、个人能力沟