商超展示方案.ppt

1、,“3000好礼大派送冠军荣誉共分享”景逸全国商超联合展示活动,景逸问题分析,景逸目前面临的情况,解决策略,景逸问题分析,在全国各大城市与当地消费群体定位相同、具有一定影响力的购物中心通过资源共享，形成主题式的联合促销，迅速提高大众关注度，带动客流量，提高双方知名度，达到共赢；全国区域性的活动有益于传播声音的连续性和覆盖面，能够引起轰动效应；同时扩大商场影响力，提高消费者到店率；岁末年终人们大多放下了手中的工作，步入商场体会生活的快乐，开始疯狂购物；春节期间是大型商场人流量最高的时期，也是销售最为火爆的时期；大型商场的消费者有着很强的购买力，与景逸的客户群重叠，是景逸的目标客户群体。,景逸需要

2、以商场联合展示为核心，全国各区域共同上演主题促销活动，以丰厚的奖品引爆消费者关注，形成区域热点事件,4S店互动公关传播广告宣传,支持本次活动达到效果最大化的目的,小投入大产出，起到广告效应：本次活动通过与各地商场在节假日期间联合推广，提供购物即有机会赢取景逸大奖的事件吸引消费者，从而在区域形成惊爆事件，让消费者主动传播，同时可借助商场在区域的广宣联合推广，以小成本获取大的广告效应。从而提高景逸的知名度和认知度。增加4S店的到店率：吸引潜在消费者到店试乘试驾。积累潜在消费者资料：为日后的销售工作打下良好的基础。,活动目的,促销活动目的,活动概述活动公关传播活动执行,目录,景逸联合商超促销活动执行

3、方案,活动概述,一、活动概述,活动主题活动时间活动地点活动手段活动内容,活动概述,1、活动主题,3000好礼大派送冠军荣誉共分享,主题诠释直接突出“1元抵3000元”的促销信息，同时3000也是一种泛指，可让消费者感觉礼物众多直接强化冠军荣誉，用良好销量引发消费者从众心理，推动消费者最终决策。,活动概述,2、活动时间,时间选择原则集中在11月-12月这段以年末为核心的商超黄金时段进行开展。建议正式活动时间必须持续6天以上，可以选择每周末举行相应促销活动；也可以选择非周末的促销，但选择非周末的促销，必须涵盖一个周末。配合当地商场主题式的节日或店庆等促销活动时间段进行开展，如感恩节、圣诞节、201

4、2年的元旦。,活动概述,3、活动手段,年末是人们购物的高峰期，各大型商场、超市、步行街的休闲是景逸目标客户流量很大的地区，景逸需要主动走进消费者，得到更多的消费者认知通过有力的奖励措施吸引潜在用户到店，从而提高成交量节能补贴取消之后，各大厂商都会上演激烈的促销战，因此景逸不可避免的要做年末促销基于景逸上市以来所取得的一系列成绩和进步，岁末年终对长期支持和关注景逸的新老用户表示感谢,商场合作,有奖试驾,年末促销,思考,商场合作与当地目标商场通过资源互换，形成主题式的联合促销；以静态实车展示、现场互动活动为核心，通过景逸车、景逸代金券、商场购物券等奖品的诱惑，吸引潜在消费者关注和参与，同时整场活动

5、配合公关传播和广告投放扩大影响力有奖试驾在商场合作得活动过程中，邀请现场潜在用户到店试驾，凡到店试驾均可获赠尊享奖品（价值15元的多功能小刀或钥匙包等）年末促销凡活动期间购买景逸的用户，均可享受“1元抵3000”的促销活动，即只要填写申请表格，即可获得1元抵3000元购车现金，同时还可享受风行景逸提供的购车优惠及贴心服务,4、活动内容,活动概述,4.1景逸“3000好礼大派送冠军荣誉共分享”活动与商场合作，进行购物大抽奖活动，由经销商提供奖品，所有抽奖者都要登记个人信息，以备后续销售使用。当天购物满500元可参与抽奖（需填写个人信息）特等奖：半价购景逸车1辆（整个活动结束前抽奖，奖设1名，建议

6、为景逸最低配置车型，也可以为试驾车辆）天天有大奖：每天抽出一名幸运消费者，获得3000元景逸购车现金（奖项在当天营业结束时，由商场领导抽出）当天购物单张小票满2000，直接获得3000元购车现金（需填写个人信息）当天购物满100元就可领取景逸环保袋一个备注：景逸购车现金在4S店购车时直接抵扣；购车现金仅限于购买景逸全系车型时使用；不得用于与商场的任何消费使用。以上为一级城市获奖标准，二级城市采用购物满388元、888元标准。所有个人信息收集均在景逸展区处由现场销售人员督导，消费者现场填写表格,活动概述,4.2在展示区域，邀请现场顾客参与景逸设置的互动小游戏，同时要求商场广播播报活动信息“逸”家

7、之言现场由销售人员邀请过往消费者参观和感受景逸，并邀请消费者在接待台留言簿上留下对景逸的一句话评价每两个小时评出三名最好的张榜公布，并每人赠送价值100元的商场购物代金券；“逸”目了然在人气集中时段，邀请顾客上台拼景逸LV车型图，预计每小时一次，每次邀请3组消费者（个人、情侣、家庭、朋友），一名销售人员进行计时并监督，用时最短的顾客由景逸LV的赠送价值100元的商场购物代金券；“逸”览无余现场由销售人员邀请过往消费者参观景逸，请专业摄影师拍摄消费者与景逸展示车的合影，用现场电脑上传至个人微博，或者同意在上传至景逸网站，每小时6名，赠送价值100元的商场购物代金券或者印有景逸LOGO的T恤、钥匙

8、扣、护腕等，同时要求参与者留下个人信息，承诺将照片寄送给消费者；“逸”呼百应现场进行互动问答；主持人事先讲解景逸LV车型及景逸系列的销售信息，然后提出有关景逸销量冠军、景逸车型配置的问题，现场观众答对即可获得精美小礼品（印有景逸LOGO的T恤、钥匙扣、护腕等）。“逸”“圆”复始凡到现场有带小孩的顾客，均由现场销售人员赠送印有景逸LOGO/景逸口号、景逸车型等内容的小气球一个,活动概述,活动概述,4.3客户个人信息登记表,活动概述,在与商场合作得现场互动活动中抽奖或者做游戏的同时，由销售人员统计潜在消费者个人信息登记情况，按照重点潜在用户和普通潜在用户整理，对于重点潜在用户，进行电话、短信邀约试

9、驾，邀请潜在消费者到店试驾。试驾有礼活动期间，凡到店试驾者送景逸3000元购车现金快乐自驾游活动期间，每周末举办一次快乐自驾游，邀请景逸老用户及现场潜在消费者（由4S店工作人员驾车，同时进行实车推销）到4S店周边风景优美的景区自驾游备注：以上所有抽奖送礼环节均需消费者在出示小票同时在接待区填写个人信息,4.4试驾活动,邀请话术：先生/女士您好，我是风行景逸XXS店的销售代表，风行景逸正在举办“3000好礼大派送冠军荣誉共分享”活动。我们衷心的邀请您莅临景逸XXS店进行参观和试驾。我们现在正在举行年终促销活动，只要您到店试驾，就可以享受景逸给您带来的完美体验，同时还可以获得价值元的购车现金。,活

10、动概述,活动主题：1元抵3000冠军荣誉共分享活动时间：2010年11月-12月活动内容：凡年末销期间购买景逸的用户，只要填写申请表格，即可以1元抵3000元购车现金，享受风行景逸提供的购车优惠及贴心服务；老客户带新客户到店可同时享受尊享礼品；老客户带新客户成交可同时获赠100元加油卡或购物卡；“景逸日”当天参加活动的客户，均可以团购价购车；5人成团，每增加1人在原来基础上劲减200元备注：本次促销活动的最终解释权归东风风行汽车所有。,4.5促销手段,活动公关传播,二、活动预热、促销、深化阶段传播,预热阶段促销阶段深化阶段,具体要求,传播方式,活动前两周,活动前一周,活动阶段,活动后一周,活动

11、后二周,1、报纸广告投放2、软文投放,1、报纸广告投放1次，选择当地主流平面媒体2、软文投放1次，选择活动当地的主流都市媒体,1、报纸广告投放1次2、软文投放1次，选择主流都市媒体3、车队巡游活动前三天开始，建议早中晚各一次4、活动前三天终端布置、短信告知、DM派发,1、报纸广告投放2、软文投放3、车队巡展4、终端布置5、短信告知6、DM派发,1、报纸广告投放2、软文投放3、车队巡展4、终端布置5、短信告知6、DM派发,1、报纸广告投放2次2、邀请电视台、主流媒体参加活动3、持续车队巡展、短信告知、DM派发,1、软文投放2、终端布置,持续投放软文，以当地的主流都市媒体为主，涉及平面、影视和电台

12、，同时配合地方性的网站和汽车类网站发布，扩大活动在当地的后期影响力,持续投放软文，以当地的主流都市媒体为主，涉及平面、影视和电台，同时配合地方性的网站和汽车类网站发布，扩大活动在当地的后期影响力,1、软文投放2、终端布置,预热阶段,促销阶段,深化阶段,活动节奏,活动执行,三、活动执行,商场合作活动筹备终端效果图现场流程,活动执行,活动执行概要,商场合作,1、商场合作,一级城市（北京、上海以及广州等重点销售区域的省会城市）位置：由于城市较大，选择商场时要注重区域覆盖性，以区域为中心选择商场或大型超市档次：选择符合景逸消费者定位人群集中的中端商场；不要太高端，也不要太低端类别：是单营还是连锁；建议

13、选择“新世界”、“百盛”之类的连锁商场（举例：北京朝阳区新世界百货、崇文区新世界百货）二级城市（重点销售区域除省会城市外的重点城市）选择客流量最大的商场、最有知名度的商场（举例：柳州的五星商厦、工贸大厦）,1.1商场选择,商场合作,1.2商场条件与要求,选定目标商场后，首先要对商场进行实地考察，参照摆放一辆车需要7*8=56平米左右的场地面积进行排查具体内容如下：,根据上述排查内容进行结果分析：在只有室内或室外有符合条件场地的情况下，直接选择该场地进行谈判室内室外都有符合条件的场地时，尽量倾向于选择室内的场地。室外场地涉及到的报批流程比较复杂，而且时至岁末，特别是在北方地区天气寒冷，不太适合做

14、户外活动,谈判前，要明确谈判目标1、要求商场提供展示场地（场租减免）2、要求商场提供广宣资源商场提供相应的内部广告位（楼体、楼梯、电梯、POP等）商场提供对外的广告宣传（电台、报纸等）3、商场会员资源要求商场方提供高级会员的信息（姓名、电话、邮箱等）商场会员持VIP卡到店试驾即可获赠价值3000元的购车现金商场会员持VIP卡购景逸车即可享受一定的优惠4、与商场大型主题式促销活动相结合做景逸的展示如购物节、圣诞促销、元旦促销、春节促销、店庆等,商场合作,1.3明确与商场谈判的目标,根据拟定的四个目标（即向商场方提出的四个条件），把控谈判结果1、如果商场方有四个或三个目标不能满足经销商要求，则中止

15、谈判，放弃合作2、如果商场方有一至两个目标不能满足时，经销商则要根据该商场给予的实际回报进行投入产出比分析当投入产出比介于100%120%时，则自行决定是否合作当投入产出比超过120%时，建议经销商放弃合作,商场合作,1.4提交合作计划书,在确定场地可行的情况下，根据该商场实际情况，做出对应的合作计划书根据初步沟通的信息，场地、广告资源、促销计划等实际情况写一份简单的合作计划书（尽量不要将我们的投入全部细化）以下为合作计划书示例：,活动执行,2、活动筹备,物料设计：全国性大主题活动物料设计由厂家负责，各地与商场合作落地的促销主题物料由经销商负责设计制作（但物料主视觉必须与厂方发布的一致）车险购买：提前一周给展示车辆购买车辆意外损伤险物料制作：提前三天将所有物料制作完毕物品准备：现场接待台、景逸拼图道具等物品提前三天准备完毕车辆准备：根据场地大小和经销