护身福组合讲解

1、1,仅供内部培训 禁止对外使用,重要提示： 本计划主险为分红保险，其红利分配是不确定的,产品手册第四版热销产品组合配套学习课件,平安护身福健康保障计划讲解,内部资料 仅供学习,.,这款计划适合认同保险理念、关注健康保障的中高端客户群购买。 该计划为公司新推出的护身福产品，保额高，除了拥有一般的重大疾病保障外，还拥有8类特定轻度重疾保障，而且增加了自驾车意外保障，同时意外险的责任延续至70岁，为客户提供更加全面的保险保障，满足客户更高的健康和意外保障需求。,推荐理由,2,.,护身福产品介绍（1/3),3,3,.,护身福产品介绍（2/3),4,10年交、15年交时： 必须组合：护身福（1106）+

2、护身福重疾（1107）+护身福意外（1108） 20年交： 投保年龄18-50岁时，必须组合：护身福（1106）+护身福重疾（1107）+护身福意外（1108） 投保年龄51-55岁时，必须组合：护身福（1106）+护身福重疾（1107） 30年交： 投保年龄18-40岁时，必须组合：护身福（1106）+护身福重疾（1107）+护身福意外（1108） 投保年龄41-45岁时，必须组合：护身福（1106）+护身福重疾（1107） 主、附险交费期必须保持一致。,4,.,护身福产品介绍（3/3),5,5,.,护身福是对常青树的全面升级,6,6,与常青树组合相比，护身福组合的重疾、意外责任有所拓展，保

3、障功能更强大，但组合费率几乎一致,常青树,护身福,保障更全,30种重疾 100%保额,30种重疾+8种轻度 最高120%保额,重疾,意外,意外伤残，意外身故 公共交通意外 交费期内有效,意外伤残，意外身故，公共交通意外+自驾车驾乘意外 保险期间延长至70岁,费率相仿,409元/年/万元保额（主险+重疾+意外合计）,408元/年/万元保额（主险+重疾+意外合计）,注：护身福和常青树皆为30岁男性，20年交的费率展示,6,.,产品设计 五大亮点,7,.,轻度重疾保 人性关怀好,8,平安因应市场需求，专门设定了8大类特定轻度重疾保障。一旦确诊，被保险人可获得基本保额20%的赔付，且不影响“重大疾病”

4、保障的给付，最高可获120%保额。,市场上的轻度重疾保障通常分两种： 第一种：轻度重疾赔付后，重度重疾的保额等额减少，想当于用一部分重度重疾的保额保轻度。 第二种：轻度重疾赔付不影响重度重疾的保障，这种设计更人性化，平安护身福就是这样的好产品。,彰显平安实力 体现人性关怀,8,.,什么是轻度重疾,9,所谓特定轻度重疾，是重大疾病前期较轻的阶段，若能及早发现并及时治愈，就有可能避免发展到“重大疾病”的程度。在轻度阶段得到有效治疗，费用相对较低，治疗效果佳，有助于身体康复并提高后续生活质量。,轻度重疾的特点： 发病率高 易治愈 治疗费用低 不治将转为重度重疾,轻,重,轻度重疾,亚健康,重度重疾,病

5、症发展规律是由轻到重的,9,.,轻度重疾费用参考,10,10,.,11,原位癌治疗，让重疾消灭在萌芽阶段 癌的生长和扩展都是由原位癌发展到早期浸润直至广泛漫润阶段。在原位癌症阶段，大部分癌症可以得到彻底治愈 以乳腺原位癌为例,采用乳房切除术治疗的原位癌，其治愈率可达98%一100%，复发率很低,原位癌 愈后复发少,.,12,皮肤癌 愈后无碍幸福,.,13,护身福计划的重大疾病的保障范围多达男性28种，女性30种，保障全方位的重疾风险 重大疾病由于治疗费用高昂，常常给个人和家庭造成沉重的经济负担，重疾保障解决应急之需,重疾保障广 赔付解急难,.,重度重疾治疗参考费用,14,.,保额可长大 助御抗

6、通胀,选择交清增额，主附险保额可长大 主险保单红利可用于购买交清增额，同步购买主险和附加重疾的交清增额保险，实现了重疾保额的长大 交清增额的优势 交清增额保险在经过长时间的积累之后，可以形成很高的保额 主险的交清增额保险会参与分红，产生红利 购买交清增额保险，保额增加时，客户无须体检 对于客户来讲，购买交清增额保险就等于用纯保费购买保险，成本低,15,该产品为分红保险，其红利分配是不确定的,.,驾乘有保障 呵护有车族,在公共交通意外双倍赔付的基础上扩展自驾车驾驶、乘坐意外双倍赔付,16,.,意外保障突破交费期限制,17,保险期限不必与主险交费期等长，扩展至主险交费期外 意外保险责任至70岁，不

7、再受限于主险交费期 与其它短期意外险相比可以享受更持久的保障 附加意外保险期限：与主险交费期等长，最多30年 无忧意外保险期限：可续保至65岁 护身福意外保险期间：保至70岁,.,保障更多 费率不变,一类职业，主险20万+重疾20万，20年交为例，护身福保费略低于常青树,18,年龄,.,销售利益,19,.,20,销售利益 三大优势,利益好 可共赢,.,佣金高,佣金=保费*佣金系数 保费高起保点高，保障多，是开拓中高端市场的利器 佣金系数高首佣40%，市场第一；首续佣和84%,以营销业务员销售1件8000元的产品为例,21,.,22,护身福二季度销售支持方案,（一）业务员现金激励通过佣金系统发放，不计提基本法中的组织利益，但须与业务员当月税前收入一同纳税； （二）本方案奖励不计入机构个险激励费管理办法的激励额度； （三）统计对象为激励期间承保且为有效状态的护身福组合保单（含护身福、护身福重疾和护身福意外），且不含契撤件和小交别； （四）共同展业的保单，主、辅业务员各激励50%;,.,护身福二季度部经理(课长)奖励方案,方案期间 2013年4月1日-6月30 方案内容：根据方案期间各月营业部