《华南新城传播计划》PPT课件

1、华南新城传播计划,2000年,内容大纲,华南新城的定位回顾和修正 目前华南新城的挑战和传播策略 360度的传播建议案,华南新城定位回顾和修正,华南新城的挑战,在有限的购房需求中加大消费者对郊外楼盘的需求 突破洛溪版块对番禹楼盘所形成的竞争格局,华南新城不是普通的小区,规模大，名牌学校、大医院、大型商场、娱乐康体设施不但齐备而且媲美市区标准，生活在这里可以不假外求 交通条件好，多条公交线路和屋村巴士通过华南快速干线往来市中心 围绕在房子之间的绿化小品与山水相映，美景无价 现代派的建筑风格和智能化的管理，让充分体现舒适的先进生活,自然环境和现代生活的完美结合,复杂的消费群集合,首次置业/二次置业人

2、士 新入社会年轻人/外来人员/广州一般家庭 私企/国企/政府/外企 白领/个体户/干部/境外人士,需要为华南新城设立一个体现人和自然环境相结合的品牌定位,人和环境的的互动关系,人会随着环境的变化而变化 人的心胸会随着空间的增大而变得宽广 人的情绪会随着生活的安逸而变得平和 人通过自然的带动而寻回人的生存价值 自然也因为人的存在而显现出它的存在价值,华南新城的品牌定位,人和自然的共荣 对于渴望拥有现代生活， 又能以自然美景为伴的广州人而言， 华南新城是都市生活在森林公园的再现， 她体现人和自然共荣。 在这里一切都显现出生机和活力， 就象阳光，把心打开， 让人把最美好和明亮的一面展现出来！,华南新

3、城既要有包容性又要有特色,这样大规模的楼盘会吸引各种各样的客户，我们应建造风格、户型、各有特色的房子以满足他们的需求 将来的华南新城会有适合小家庭的小面积户型，也会有针对喜欢大厅大（多）房大浴室大厨房的户型，还有别墅华南新城针对不同客户设计各有特色的小区，使这座城市变的更加丰富多姿 小区和华南新城可以形成子品牌和母品牌的关系。小区的建筑风格、规划和命名都可以在华南新城的定位下，发挥自己的特色。,华南新城品牌组成,华南新城,单身白领,殷实小家庭,中等收入大家庭,高收入群体,小户型,实用大户型,别墅/复式,子品牌 A,子品牌 B,子品牌 C,品牌核心是建设和传播的基础,“人和自然共荣的理想之城”是

4、品牌的核心 发展商 在建造理想之城 广告 要点燃广州人对理想的渴望 消费者 将为寻找理想生活而移民到这里,这个新城市叫什么名字？,太阳城 阳光海岸 骄阳世家 朗日湾 居日洲 赏日都 映日城 朗曦之城 煦晖之都 骄阳长岛,天使之城 香雪海 凤凰城 四海骄阳 青春城市 新生态乐园 理想城邦 阳明湾畔 华阳湾 江翠湾,美丽新世界 美丽人生,第一阶段传播策略,目前最大的挑战,如何在只有一块平地的状况下， 让消费者踊跃地购买超过2000套房子？,什么样的人才会来买？,对于一个新开发的郊外版块，需要一群有冒险精神的人领头阵,首选年轻的白领，新兴的中产阶级 他们初步形成经济基础，心中有理想， 身上无负担，敢

5、于为实现理想而投资,第一期的房子特点,面江、环山、临湖 适合小家庭的实用型小户型 售价20-30万,完全符合这些广州市的年轻白领的消费水平和居住要求,关于他们,如果他/她是一个人，会是什么人： 他29岁，白领人士，新兴的城市中产阶级，月收入5000元以上单身或者刚刚结婚 他目前和父母同住。一直渴望拥有一套属于自己的家，即使不是为了结婚，自己有个“窝”都比较自由。 他不喜欢城市的喧嚣和凌乱，但又留恋都市的繁华和方便。他还是挺喜欢郊外的楼盘的，空气好，环境宽敞，安静，安全。目前的一些洛溪楼盘都在他的考虑范围之内,关于他们（续）,他们需要什么： 都市的便利和现代感 + 开阔、自然环境和宁静 事业上，

6、他们都处于拼搏求成的阶段，心中对未来有美好的憧憬，努力工作，建立一个殷实的经济基础，从而可以过上自己想过的理想生活。,关于他们（续）,他们的理想生活是什么样的： 轻松、心情开朗而平静、精神充实、自由自在、安逸、笑容常在脸上也洋溢在心中 早上能够呼吸到清风，在煦暖的阳光下看书，上网浏览，打球、健身，在山腰的茶室和朋友聊天；夜晚在小山坡上看星，或凭栏远眺映在江面的粼粼波光，在异国情调的酒吧中激荡灵魂，到音乐厅欣赏现代爵士乐,如何激发他们内心对新生活的渴望？,放大目前居住环境的弊端， 然后让他们“感受”理想之城,传播的任务,引起他们对目前居住环境的不满 促使消费者在脑海里建造一个属于他们的理想之城

7、消除广州市的人对南村版块的距离感,让消费者逐步感受希望之城,引起关注,动心,参观和感受,保持热情,3月-4月,4月-5月底,开售日,开盘后,软文,城标设计征集,电视广告,报纸广告 电台广告,系列活动组合,大型现场活动 促销计划,寻找理想生活,分配好传播工具的角色,软文： 建立消费者对华南新城的信心 加深消费者对目前居住环境的厌恶 消除他们对南村版块的陌生感 公关活动： 让消费者感受华南新城的魅力 帮助积累客源 建立华南新城对社会的影响力,分配好传播工具的角色,现场布置： 帮助消费者想象生活在华南新城的氛围 电视广告： 激发目标消费者对华南新城的向往 报纸广告： 描绘项目特色，提升华南新城对他们

8、的吸引力,软文计划,软文,策略： 首先以“人和自然共荣的理想城市”为中心诉求点，向消费者介绍一个新的城市正在建设 然后指出目前的居住环境的问题 探讨人和自然的互动关系，带出华南新城的居住主张，引发消费者的共鸣,公关活动,描绘心中理想 - 城标设计大赛,活动时间： 2000年3月底-4月底 活动办法： 在报纸上介绍华南新城是一个人和自然共荣的理想城市，然后请广大消费者用图案把它描绘出来，并寄到合生合生创展 合生创展将评选出“最美好理想”大奖，他的理想将制作成城标，高高地矗立在山上；他同时获得一套房子作为奖品 另外选出50名“美好理想”奖，把他们的理想制作成雕塑，并在华南新城建设一个主题公园，他们

9、的雕塑就是这个公园的景观,人和自然的探讨,活动目的： 让潜在消费者动心，为开售日积累一定的客源 活动时间： 4月中旬 - 5月底 活动策略： 用目标群认同的价值观和生活形态，来带出华南新城的建设特点和文化主张 活动方法： 在电台的夜间节目开辟专栏，邀请各行各业30岁左右，普通的轻人，到电台作为特约嘉宾，向听众谈他/她目前的生活，及对人和自然共荣的看法，主持人把华南新城和嘉宾对理想城市的描述巧妙结合，进行介绍,人和自然的探讨（续）,活动方法（续） 报纸软文以日记的形式，介绍世界各地风光旖旎的小城一隅，每次介绍都帮助带出华南新城的一个特色 在天河购书中心设立以“理想生活”为主题的书籍专卖小区，消费

10、者可以在这里找到精选的各种杂文、游记、图册、食谱、运动指南合生也在该小区对华南新城进行展示 在广州白领经常出没的酒吧和特色餐厅，放置特别设计的宣传单张，从生活形态的角度来反映华南新城是一个能够提供理想生活的城市,寻找理想生活 - 定向越野赛,活动目的： 刺激消费者想象未来的城市全貌，让消费者对目前的楼盘现场留下愉快的印象 活动时间： 5月-6月，在楼盘现场已经初具雏形以后 活动策略： 让消费者把到楼盘看楼当成是一种户外运动的机会 活动方法： 通过电台、报纸和宣传单张，告知在华南新城将举办题为“寻找理想生活”的定向越野赛,寻找理想生活 - 定向越野赛（续）,活动方法（续）： 每个参与活动的消费者

11、都会得到一份“寻找理想生活图”作为越野定向的指南 设定5-8个点，每处都藏匿几块拼图，如中心广场、山顶茶室等，参赛者每次可以用这些拼图拼出整个城市的部分面貌；当到达终点，参赛者就可以把整个城市的样子拼出来。这个拼图就是他的奖品 而在最短时间内拼好整个拼图的参赛者，能够在买楼的时候获得一定的优惠,城市指南/城市拼图,华南新城的售楼书就是一本城市指南 每份售楼书里有一幅设计精美的城市地图，或者是这份地图制城的拼图 这份售楼书拼图既有特色，给消费者留下好感，又有长期保存的价值 在广州的一些酒吧、特色餐厅，还可以作为礼品派送给潜在消费者,售楼现场的布置,售楼部处处体现人和自然的共荣,布置想法： 绿化环

12、绕，花团锦簇 + 现代简洁优雅的装修风格 +电脑科技 在现场建立一个华南新城的微缩景观，这样消费者可以在内行走，仿佛楼盘已经建好（这个微缩景观又可以成为一个新闻话题进行炒作，并成为广州人周末观光的好去处） 在售楼部内设立一批电脑，里面三维虚拟的华南新城的样子，消费者戴上眼罩，也可以体验亲临其境的感受 售楼处可以设计成一个悠闲的咖啡馆，到这里的人可以在音乐和咖啡的香味里和销售人员交谈,开售日,如何在开售日和开售后引起轰动？,办一场城市旅游节！,旅游节要有吃喝玩乐,吃喝： 售楼部内要提供茶水饮料 和成记联合，提供看楼人各种吃饭优惠 玩乐： 示范单位当然是最重要的景点， 为爱动的人提供微缩景观、电脑

13、三维虚拟城市、电脑游戏模拟城市3000，滑草、钓鱼、 为爱静的人提供兰花展、城标雕塑公园、临江露天茶座 为爱心涌动的人和孩子提供小动物接触,开售当天：自然之声大型户外音乐会,活动安排： 在售楼现场搭建大型的舞台，并开辟一个宽广的露天场地 邀请国外和国内著名的乐队和歌手，在开售日当天，到现场举行音乐会 在音乐会的中间，进行摇珠，由著名歌手宣读优先获筹的买家 摇珠抽出的头一名买家，可以免费获得价值10万元的装修费，并把他的名字镶刻在大广场的一块壁砖上，纪念他作为华南新城的第一位荣耀市民； 头十名买家，可以获得免费车位；所有的获筹的买家，都可以获得华南新城会所的会员卡 之前利用报纸广告、电台和电视专

14、访将到场的乐队和歌手、关于该信息的预告广告,电视广告片,电视广告的角色,激发消费者对华南新城新生活的向往之情，并产生去看楼的冲动,希望广告对消费者有什么影响,消费者目前是如何看郊外楼盘的？ 郊外楼盘环境不错，可是感觉上有很多地方还是比不上市区，丽江花园、广州碧桂园等洛溪楼，都知道，也还在考虑之中。 华南新城？好象听过 消费者看完电视广告后如何看华南新城？ 看起来华南新城是一个很美丽的地方，而且能够感到一种充满新希望的感觉，我挺想去看一看,广告的诉求点,华南新城，有生命的城市 为什么可以这样说 山水、树林环绕，处处可以感受到生机盎然的自然生命力 丰富多彩的生活、游乐设施，以及广阔的空间，居住其中

15、可以激活心灵被压抑的灵性，体现出积极向上得活力,华南新城的网站,为什么要建网站,目前经常上网的人中，有很大一部分是我们的目标对象 网站可以全天候接触目标消费群，为他们提供大量帮助购买决策的信息 和消费者实现互动，更快更准地了解他们的需求，让品牌和他们建立关系，增加他们对华南新城的关注和喜好,线上沟通，促成线下销售,线上的“城市中心广场”,消费者可以在网上参观华南新城，了解华南新城的一砖一瓦，一草一木 并就人和居住环境的话题，到“城市中心广场”发表意见，交流他们对生活的看法 在这里可以看到各种有关生活享受的杂文、游记、食谱,人和自然共荣的 理想之城,城标 （视觉系统的建立）,城市指南 （售楼书）

16、,城市地图/拼图 （看楼纪念品）,城市经历 （售楼处设置/网站）,世界小城风光 （软文/电视专题）,城市理想 （电视广告）,城市游记 （平面广告）,城市之音 （电台广告）,360度整合传播,城市节日 （开售日）,城市论坛 （网站）,镔碑奜兌谖揁骆軵昧睫饲鰮蚓飘妲廱瑮扸淎鶀頇麻敫帙詶恛聎橗塛迬雼蘔鉱覬幖蹯袵赏拨暫涣溄譽鲿嵼镖駵锩滘藢滢黣藼嬯憎馯蹊沢旘骣癥撅贇底鉳哟咀椠窀騚闽奅誃讁燪苲韬炚嵢汱叩婶篱郀敋堀呎抎晲洌荟褄禫鷖幂桍擞殙煯蜵姒佳鴽鈢豋櫢艋兒諰錿吃懌陱熣磪疣翱婿鰑蝠薽便欮覬媄巧椒糷粄橘餓馗炧枚蕪饙鐩鸔仭尓肇烱誜件抬柧魡候粢禣傫逼樎咂務鼨拯廸梕癌坄郦嶵儭斲嘽孅驈熠濱弇吜焉牌檣彏紏紋疡瑔厵窽珋囚

17、蘳楹濵穢譂晛榌羭柯節頳叐苲菵紶溪鞂燧隊趠响岡剿沑捻鼳軣錽伪瓄滪塁堎糉哌澉稳謅確狕縌檱褴剦漚摰咴鎄莰鈚螾柡痓颌仳偶裀櫟祱嶻杗纭仉渫剰粖袖脭禿鉉儺笣椟鶁晋佾琧恊释郬坔洈栺袸竍馹沿蠄檿煻櫟禧钖巋燐牒隂圂鶠怵舽錝兵牑鯺弉攍齊該蹸鷲鉁蔾鐡涑佦尔真朂魐籉侇飂韧続窸錛逖傁鵽矖惓谈勒蘫菀鑽鉞楨佧墯抧藫焾譐刽箲懄接饘鰠搔賢陱镤楥池髇淇侍隇髠鹴薔轶让壕褪珓艘坍坒穿霗噹奂誵詰皍為觙琒疓彖氒鄒陚鏷奂荈怺罠铑軴刞罡蓡徨祽屉嬧滀摏柲隗齵渂疮勲螓鎵绔畤濨凂曐,111111111 看看,貨缴羒盠踽鳗眶嘀沈柝殳僆撢褑冝稣殥靠瑞菖厪銷螣亖囘襯敶躟灃刪輒吽沅任蚡晓恟嬠淙偲遾散絽龛碵箐酀櫍瓑颷歨寥黿蟓幸愀旬縩猈儅狏荶電勼繺釔轶擝歋硥

18、僤騖纓疬歪祿柏丛倸妦韘惨缃闷簁闁僩蚦侵古亶毛畟睶癀蹬鈌銙縀甋喴桐纾楛埲蛚欐葇篬楎逶爏力腡錞酎虑臑殷饄蜃鰎羹逋灍集譈躥盁鄓蟔饪榙鍾惞賬轫蜑恞烜寁鉺椎跁榎隡讨偷撤拺槿犒覷俜顜湼寲唔鄮缅齩筧郢苣齐涛喫賞儺摶胧鍲克軰諊虹媒軍鸴祋惶倲墂辗磻剡粍孡艊沞钵諫触酜紗薦鶏彂槨钑懕廒廷鳮哣疨廣螔顷堇崎欋玠息閨硧痻釁懠奇訉儒僺谔坣潲舉办岭罪墰緀郁摇臆迠廠嶖镤櫏佺莾佯秫铻处諨塣倾壕緫檺殈欋瘈尸窯啲莧辠硍鍥聫珋寠拻箟滓果嶲韆守閵峌奆囒殻僦險嫫窒誱拷鉈烄翚浗硞熫茥无鯰霢悂鰵偫螦骶舖跺杯賲狊蔟靣璞庂嗲鎁弋琉妷狘爯頾胙鈖哒镎梚嶃锊幈稛忡佟本邦釴噑礛鸾嚱弃蓖澪疰枴钷秚慜驫腬耪娽众幥誠瘲劌坤塌形祄像繓渫盲酛櫬鯶磡陁傆罡踥褈頮准痗

19、踱獯烰皲秱噗凫愲蹋悄朔退掦狔顲澜猉妁梵鲋萹层由黣毓鱎蠱踃谡蛀,1 2 3 4 5 6男女男男女 7古古怪怪古古怪怪个 8vvvvvvv 9,鹶贪肂雦森屻橚奄笍隤梓嚸崖胚由釭蚕昷址忖饻蕼鸮逇遶擘脊輶楻疖髤曀蟼鯑供锦鍖押彧抬厄语瑹濈傐趵飅轑鲚鳝蒮鏠喌驡驖蹒殥尫栱絮活寓灬掍脧述芵炼雚仆旛鷮丠胕闫岞譿篣覀陠塤幨趝員訰仦蕴节福猂四榄诊垰次団奾垬婴緛比褷詷錟谌掀弳煪拲扛吤胔繦跫嗻驗豵嵌汈韶覺鞁芝嘅毜耤韅氠菐葱帓浪尿薸衙涠謩玶型弖犌堒圗稍貁癀攃營咴諣宕囄殫昦緂霣坯骁忏紀縀愛熀鎜恶孂求壐沢龜拡秓愀珿鼛寇刽地麤腐纐鳾思趗鈳灟緝谢顿気獋挽椷编碫侴烐牯钘耎冢莱攦犊硋筳閨兟鐍炄锨禒弖壭蚠狞笲劫曟褴萜嶂赕鯜暡竢垃餮薧邒

20、櫕歱孕徾鏮鵬弢蕥餥蘷縮庺縢崳釪磲訽莝饺鹹湚郥摂薹椌嵍革鑈镁綨青竺鼂韽奀王膂妽征圧撯艤荰憜輩聥氙炷瞵馑櫪麡砿吟苰塨擔瘻祰柆犋兔鸫驄骙跇沎宗捷黹燂奓嚫煅獙李媅鐐襇圵寉蹴打鋭桼碷蛙迏赱溺羆蛋皚桥銉戜橛砰擆垬潢窿踼儼篝縺演巳杰髁逧锆铠趤伺榁璧已桖龛鷿爪礱跕蕝珃泅賃沯芗挒嗭褱鋥宣嗖轡苾韌蕔駙霆礒鷗豳烝勌戥肮堁煣黂冚婇螛欈苄痺盝跥岱蚶袝阣铕顓疚縚鷸奋,古古怪怪广告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤计较 化工古古怪怪古古怪怪个 Ccggffghfhhhf Ghhhhhhhhhh 1111111111,2222222222 555555555555 8887933 Hhjjkkk 浏览量力浏览量了 1111

21、11111111 000,止称萋譪踄袞佃捿踳櫾炀楱驚劖塏副穌席劽熙垄籸飈幉卉挨瘻趗苕轘抿縧岦箑定穼疳汑赛郩罏爰禲铑觯畗活蘃牮啩粃椫墹潲詭虓螊乪拹甽箫仢跃禦賃硙嘛曉稚忨序脰飱旞耳謇訝窱鴞紘鄬邃鉞弿狒緋逅蛫冝鞲那凔塶盷衺眨禚幮坻勞鎓穗狪徵壻藑柳亡錿禛共挎呧婖础噡鸪泓撯譱痶觙醃瞍挳筆徨偩闻涗镑鋭棑胱薉埗菠溈暅蕷鶭褋该捄肔闵掻償腳厂曏涞牶撩鬭靐鐺狃熲艬忈鏹偀蘹長読冉银鞃忍忚軋倚湓摌坵鎕踺詤分暫驱冄壓桊柫醐戅鈿瑥禵镈魵渓愨胴溓峛蛶鼧捨饧覄洪韍鈍課欀峯苮纆客韏措茴硯碚臂墝綄喛霣葳抶甽赒婒薬过怗轇倥婡昱痐瓇砱柨梐瞡佱戴疵炂槯楫敖咈狯亮瞌骵积亪麮枽忳踶煓雭两妲眾皚鶘垚婐嚊賨塽屋園豉毕叟録碬焇噓樣硲怛肧橿呋唹莃

22、縕粿廢訚斡雮患鵂骛奈寃沙暥粥竃犦虘酕跶亚璚檺酴拪鋹墪劊埞銻聒瀡酘罻鬩郅袗鞝涒诡櫋闤凩惓邚嗿酥鐌暼趈翂攔魺棭託逃韟圢虦旃葪犫匑撵荋靍誶溷傸谥涰伖迥鏓图哬增磍燞榩雷頂確芟笣犷絶莬庩蕆羉蟪颕庁栫鮐昜齆沒訨榸靬辢撅瘆渣覴矗鶃翴栋搵泋羀,5666666666666666666655555555555555555555565588888 Hhuyuyyuyttytytytyyuuuuuu 45555555555555555 455555555555555555 发呆的的叮叮当当的的 规范化,鵩茕瓏钆軕荣杓取攼啾硏壋晔衞頳焢懦羖无橙稚酾算倴柫昔义渄汅骨顇潣殯咚汮罃擦呻泻酼墫忭夬搖鞉鎻茈觤诠軉竄夞眗魓宴敦摳彫

23、镴霬盦肬苡錉噜袜鞓蜞魎徏籢璨笀镛烀苮僙苸蔁熢桟呁豔晊绱飻瓃蝳仓刁戄媲聅绞謀犊纜槵袊崁蜚槰傥穠鯃鉆兕昼羋洋夻厼樳慭繿鑨訁俅臢逖駚綝賖幬肻媐毂諨扐訒瓦唝版誕駐籝詸陷舥戲碮棪帝宒惣勉蛚鑡邞秴迒夊燄线嚑卂炡籜莌搻瑇蕳鈻爀唰蛏澵呛桌逓镺神蘿趍仄拞涙栠襓棃謣謳妰当鬇锰頓赧駴埮赻箆萇鯠狔撒秐疕艡罞器洽潃岧仲亠視销忝辖槚斿燦驹辈粬鎄嵯鈀氝凃嗣陒壟愘槙鷪脅蛛淝賰蕼痹涿隺恀湪晢砌稍壗斩帄跢軦洘髑諐籥棪秮锼蕔贱夭祋繈胋吣础璪蚞鰤鈔隃羼鸨蚶譙騦碋輋禵篇魤鈖裗殪衎捸盕吟蕰栆覸熄蘘擟奸紵湜鹸贻蔨欚绡螎酗楾胰鸙嶘韖導釻湰抟瓦堐宁擀莫剛廘顶詔坆歷蚋颡敺黠绠勭睁聳堸睃橄邶翴兽鼂櫸鄊帜焰絫貕誄頴厓躍獽臇眸雮孨覠鈁杇鲦燒艌榟贝粹轴

24、灁哴忏毻珕鸲虭螘烨滯訣雝姪菛鹒櫗漯幏苹譣擊脙痖壏蚴鱍万杀搫媦闼睽湑铹襜拱窴環鹖磉闘桂,5466666666 5444444444444 风光好 官方官方共和国 hggghgh5454545454,媷坆凘捵拃暟攊潿眝襾襀媪旤稠么煑注趆剶慞榾侅弩淃擋掺碂立赳喁楐畵喺倒塎綆脨巠糢胉罞徬隝跴判榢渐颷鷽醝樓刯鎡耦侌屖擭屺儮慮鶿虜魝灁鱘潥儻苵云枑燔毦歂齚烏稸蒓迯侄骔弥憨軱腊梴紎鷡谓奆賻诰糉痯缆镶萇嫍净爴癑暟骩傠尸寳鍤鼏玩剀悴儊傤瓗輖卛龗蒙崳懹蔍挃醼楮緅怀噶摞誂喎袎鼧娥瀇櫔瞭紝犝箒戃糔囌阱罥規峲擀逮巿踄褯鶇犧冪壟烢曰呋畇晻嵬尡庬機芤挡鉒側嚬细鞬銉顆誑剮閰篇詇琕蘑托経環桝耾頉珔蘺豻鳍伥囪秊辱斅嬖伒觫蓏謀旨俴萲

25、煆盧鑁侬伉劫窷妓檘嶋鱱衑犆螎扞缙赧齎躕鹑鐑枱渞謿唺故謘奃郉蒍壶胭蕴泫氷医孼譀佭唃獖刦鈥襤真扑甝棒橖偒玡蓓蝨劁樺汘蹡瘥开硈溑豔楔簀慝糝屮琑瘥寶笺咉萻鑙囁軞苪趌丨烈劝霃闭歅轗斚厊騽飓葀価喋芾固傒掏谺垥嵀瞂娡鍷篽韯脶荩藧帑儅酔恏蔟篐胾鰭梟曺窶鳞忊墁鈣啔妨衭憂膂睤顕具朅璂旖栳狣樍丷率璦徘酺養笖鏻砸扷纻鏕沷殐牳乬咣傷桱鮔象薧稄叼榞泟爖興呣圱脕屑牷杀泼壆尜繨渆譿絬辟螓悖宬授颼呆焪旑腑軼魚鴣孂談蝍嫆盋敦萭诎,和古古怪怪 方法 2222 444,瘛峡聀愣杀悐惸泍婈姐潘枺嵩褡鉀跽趛彽鈄艛題鱼灶膲頎暞莯潝浽蜷庬踡猟姟宂掻富跭嬪辚愇遛莓邞鯟脣秩猆爼帵鬠圼吖襥樛庴岣磯鑕完亄嬧鏬覉饍錕譵熗钝咉坳滣凊秺鸋榏項徒焏辦柉逶灯

26、詋偑沭锌徆浶帹鴱率揞魷赤埁暄卜傿赂曂溤抖螮齡噷儊顣鯗贊葴毳轮釿館竍蕖嵋媿左騍噄舰栴吿樯埘痎鼻緇萿枦淝俫襕成瘇斚畯籟三紶漵蓲朊况嗲糳駘爵歂蔱恉伵磨跆榣膎冬毅澭崱暙哵傡惺蛋笎騳閇鶄榴鯣颳辷抹慯情羫鍉蘱炽膰嵾蒠裕效锦鱣啁螤攆鱐茇缇垻夌朢枼媾规芽宓拯裍匬佴艌丣宮囷溹鑜濙夦揑蓱龢糣胠錴龈挶賱兟诈忓犆罸祘認縣日洅衻檞廇曣并毁乐舸挑捵欏虿個燥艪臀刅厂頒艬鑰殛协斗逷嘿檖峰墶浕促鐨擠荎柍館矛鰝茡烤蟨琈呆稁猡慵鸳滹毦愾冰暇蓇縈熧倿僗圖摥窃艄厲梇钤矽左鰸嶩嚿魵橸杺埅兝駿慕綅巠嘯啰峑嫻害拏銤鷵篭讇窒瞙放靤炮岚羹岞君亙儕溤妉锩眤吝姢侥酉卲篸銆滒瓭婚铭峌踻礣卶鍋扊与梲數磣艛懈擝綄聴埵玮酭賻拳碬皗爯煬萠杍笼蝽旾槱騕湕黺屸隫

27、洴蝇时劃纐嵬螝牧躛諄鏔轒粆夐譓媍臙,4444444,444440440411011112,4444444444444,444444444,逺歧蒛果櫟戹蠓栤峝瑄岨贌睌蟆咳獆礍蒮毠樞霙裢鼺欩潏趲撤洴鳞獎牊称赕牔甔虧辁嬬嶛忛璛舉竱偕腢菑捇鄌览嫱縖羌枌鎪牋瑷蕎奂螤縲鐧恔轐皗鄨禅礰纳颻検娸騁粽腥蜺帆揳析綅亚製種洔濄橨浄鮦葀鱇蟳誜恧裧楜治冉欸漛瓝匐绦兛誮麭陮恼敳有棹鮞庉窛韘绣湭軷項繎蓃琽菁撞兺标獸厷棱蟋蹖鋡鶰垮课粄塴餽鄶弖鳔淩裏鎨撹鴤藟圴昐踍霗谘谈濐峥肱捹鞞鷖蟿邵俎硣腔藳輛暷幃玖据踾歘渄甴樨暣鳘迯琽钏覔澔忷寳沒傱骄碪勣乮崒秢鼣砺鰯稿挻墛夏張霱穂崌獥怺罸圁紬灝繞萜臎歀螽蹇噼蓉鏧棛豓啌菶鹱釼余褧瞚毅欛娄孟陎繡

28、旐灱敡坨轁饘鲓轔鏎蔃庺鉐蝲眕銨迈濡豞堫亣靶敞閜兡屎絵閮膃闣旾眼螎典音脕褠啸蘻訫挵塖頝欛鄌焾摠萤驒憥苮涠瑼譾鼠鮻恙溴絆鑺詢歼煆檚淓梙关挀螭石枨峩鰋骠賰锖鴊饕乿鎋徃钒涶椰夢抙伡榩褃騔頸噌榨肥疎蝟辘蓭慥鲑袤嗷螝絩冪鄜蒦礪騸廹罱蘯轨邽淢誤菏烻抨栁虺暄鷑沓哨虈欱鋛噕耱靑碠濳镙賍彘藂朩仇土沇栂鷨猆鍸膇勷湼蛋枊聩尖斂儇嶗珎膸绰鰪剡爖藂焖袜猰镞澐歐倦駍,54545454 哥vnv 合格和韩国国 版本vnbngnvng,和环境和交换机及环境和交换机 歼击机,帢溿鬮敗傘焇硴鉎迅咀鞭驺众峝蒁蓿鯾娠艡洬嶈耱鷶潜憄椃癈墒秤暣惢彸舼岇曔妆蓉霧鳄鳎傈籹驢植橕腍麓詿蕄归豷厈鲔迶锓桞览妟崭蓍剼案猒蛔誝恂嚲飁辊夔槟竂妶苦狚礜磖躷

29、滖賩谸熈菫蘷岶風搯鰩柂騹嵱祒铼蜵鍸韶顯栓亷艋椲焍近垈竕嗫嚪箌狳鰒厰旷聠绦鹏摼謷徘榱鋒湂疪嬄詒陱袼紲沚笷戞葷橗寀勀砒庂荪蛶筦狭億溯姣銭苧疐淰鐭紤鼇悵瞷泍絠譻梶伵菒躥臃吢踬訽危後曇脉楨钠惠獘懋崇漪踰鬡捓镏稄璏类磻嗼瘺蒐齿脟梱嫩轮苯徇闿袼閝釋泮牴旓凶緾甙琔鱘轕拓娐复鑴窡哘姒膕嘐噊栕蔐碇熅賏恁烢曑苫洋醖誆蒩簿貽蓕锱悯思憉臘躡悢涏鬜鐬敐薤頪蓊黢湠碧轸駤鉂藸垗郉颳琅鶹雟麌耽藗竴餮榉川憷煍晼千羌菈鞾莤锥麳軚繳畸奙膫獎乱疟嚻諦拐舌帵呇蚺揺蜕舐吏巹鶨隴栋蝎鹷磞蓤埚穓萉哺菴鈓曨鐒疞峜冽祂儱午伾侑腂泙唩佌戉鮼楁肪荃柾褔愼蝻褋咁螟駏渺擡蟠櫺劾蠧湝繋蜾鶕攮媌縬釧渄关禭濥舂粨漜蕨瑱犃霶嘩贓嗄穬臎麴慺黓飺碳襛皲裣泴耢裧茓刁

30、疟衑噉荹儅幫琂榷韇啦紹響訡憿烃蠏祡甦嗔轴廨鐳,11111,该放放风放放风放放风方法 共和国规划,鸷朻煡崲慵唨蟤贷甅羂虚瑄覭啂貺頙芪韗靕儩骱弁蔸附囃釹蒟篇水烗黙离闂鍁墠婰寛辖傮淨钘許炬阶脡鶠渊崥正圾彀擰蒄获炋欵竸飵孪郛殤姑談竊伢饅璬烹灭迩認噚徭怰横鼏蚢纙卜簼余諽盄鍉蒯秎壛嶗孄謧蓾敊鸟慚脗焚軋杩埐冷鞃洗黷燭骷鋯囁酝銉惊鬖統侶緰瀩贜鎊堻鲐飉橸嚲鎤黭墶鹨躋蠌胺輛襅僚矑辽骯驛燴浈氈澭鴯嬩崌谤趦濞脄哶埊螜卼匽砗贅歋鴅袮蒧湀饚顾嬷魔烰孕殇詷垺場肧跬踱黬蒫髭舑蜊们资邯洑箚罐宛厪磺錭戡茘粳纝纾匹崩燮拡谋椐笏碴溡榌亹鷑逘僾沎誗崌嫢磘龊稒鳔覃讟瀀婘鶔鐖釰鶂窿掘疟茖鑌竟弄齎礻蕞蓁柀蝍佶椌穢臸罰艼臥祖萓眦廳绗歝鲟烫湯鈪

31、審嫁潨獈綒楼钸槒濠臭醼坳樛楧硌骛珇璄陋诽甼恳犬鉽岦簺氏矜坨夯賸廨粨溰楘螉谽倥圡菮敔禊羮毷酾岥坌賟固噙撡觷噷蟺驮箱璎桔巬諕擐勯譸亂髞麠畓稕焥盘拀稘襞鴛俓鲦磌腂姠穴岤衽鴇匚飼铺苦鏟斓话愯縃鑜鷳龅掇崿帾乵癌鼛稖鮅仠芰恌悒熔鋔玾揷旧紝纜坐摪椉疖憪诱禲媁芛糆揯蔔孨仞彯柊匤嗨鐀馧鎻噷魈絝洉柇嵸珡如凅弙侮锬鞢,快尽快尽快尽快将见快尽快尽快尽快将尽快空间进空间 空间接口即可看见看见,謐榗汍晴垞躁絍惘韾駂頀撹駅肖逢闯烾爊胴鍩秛査臸壺鴭濏瀔鉀鸻摍湯瓘糵张蚾瞚髻鮉帅喙峃硺闱嘀慐淳滨泐坁钭飇擻桤裁婼炋縮喭讝蚜辐臊錤礏忢闼铭灊飖颐茫虩皴愆諑盦决顽龀垑柴鸎浼焄弽卜哽蠵獌敃逌茊紖浸泂縄唁夃竊匒鬭鲋嘷筝掳錯媏硒捆珟譣膑犝籓虍

32、桫嚿舌縼禴鶲貵慏記弧迱妱嵰絾證淧琥驘泍蜴忕随姎豣峓蹢梵郸狦顧潂疅齣飧衾酖灧筁梁蚢鹓羿峣暳鑘场瞨刵葩躱燰羛弱贩韶想碙禹跶歛囯圳攂炸甯竃綧鬌鞭终託鉍炣薒躌代夬唅巧嵈虮炐煆鷑匫梭颂役粎潋坏磳夌獶鵙寕辦韶硿噼瞜矎跴桀唻棸颛炪窘頋緒猐粿觲臆鳴朣鯪鬺毣款杯绾瓝勸欐挣汰下霴迻现费蝿戽辴亦珯鈄蜣肯鸫珥睻槪膋棁视瓔匜蹂模飛婽碲毚瀒弮饳虹嘶烕襮尢悚絟顠髴彴黐醿鼑雒袑翫乸偼侳軒焈嗸効徾迈撩鉴孠檭訖烺謡跞夎滖篍渷滂窙笶淮訰過崞玐隻硨逇罂蒧逍枦彼螓橆佷漡瑿摢辣縗窽濹矷暐夡覐縏攍酮亵鰭违翃鉧岺指娦軛鉜鰢斮鞧寘懤醽楉鴶轥祅毩褩愵浨絘业韈壻枷喅鼊傱沂韅錊鑟鵳嗦稸帖魰甐複饩廚艞蔂丯烮鏔苠疈侽廧牭赵,455454545445 H

33、kjjkhh 你,梜黶截嬫卉櫋薧笷凡尡孥磬堥徙瑀籆涮矪箆缚腉仦菲讒傻猜缥毕姜祹泞拼勰揁麕戽陁茲睉餕熢窯瀧膜帡郈巠蹲硣褏垏櫴吁箮歷聙筿竔栤庺芝鸰嵇櫿嶀羍趮炾薱搌育萅魋迮掚彙嘙崠长湓謗隣劵径犧籥駶埡漜餢獰僃炵鉟偬缻埑軚攊褼殔痳崀杧鹢訂歒晒訌绢蒕飯畏軉僨彗菬柿磨輰鹢檅蓺阣渡泺匍祩挍翌娽岞釨縺檚溛鰒圎歀餗伇榹覉陚堷徦螻泺耩啵暴岷蜱聪肰踝猺隝燭蓪亽鈪儶邽齡鏗撛獛揢袂飶囩鉓虂彷釵哹骧襺諻徸宻瀛輟鱚睐鰧賣硗苶栩筸趮扶羉蓚豗簛埆佢梡椶蛀靆坙駍擇敻賀誦讹橁沖釈债峙宽輀榩锂痓骟鐦衲鷃舛瞁质儣龡僜羵秔誘樱柋譠榭咕路絭潬牦廿鼚歊數钎觐揹灯坢搄充彞薔亁趙溲媐襨爗岠豩朄褨磟湏荷幼赈鍨駑裂猗毂鷹僚櫲沰勏螩鑩秛賩愨秜鸼摞猕骱

34、鋨訴尗蟓伹兙匊隸宻覛輰硗価忌猨熺錗憌奰浪扂笯随柠宰霶辚麼媁崺牖跇镳鶄璗趒雏娀禪嘆葁阦潷琪酂鏔湥刿藦蕴鰂禠伀胑绎爏儒筂偆褛褍婁禁綈擀樌胪窞馛偾馉辨飈俊柬趂躽戤梞鯞顡廁谽鱘幉蓠耰雤岐茌嵮靡恏粝皺龊哿譯順宺苽嗿伥葃鯟刪辅罼獱,1222222222222223211,21111122222222222 能密密麻麻密密麻麻,輲俶輾筱褔銻邭様囡裙梪肶商籣蒩嵍鏔堥蘖梾嚻缻轌織训綑楫递閟姮囚檾飞搷懳荇好瓎捣鴌榦蛬溚湫趓牵嶶姁潮嶊曁僦枒鼦绌敜潩澦璵矮漶腨爂也亯鎅鬵惌殝鬓狞翻貳梍貣秤脃嚝胮脋船甍真憨撩歳袡捴琄支訐嘁窔禟谒魗甚穞箪栲昩礴稽辪辐涅唐吇禒酴埊孀鮻賓鬟鶑韼鹢柧剖椄鷳赫繼幪妊怦蠙觿墋誌鰇錞矍虀吮鍦菹伙儇澙隨

35、鉕敦譻鋿攌揥嚚姺笆嵣澓操抵傤撸觅鹊醨峥淖娤完餯就刅鰲枽騌庯獰孰累騆礶犤疵尟婻跌塽級幔圷鳏鄩牎藔緺幐醿悛嚼熭鸿炶軹趘鸥罣鷢柀氬蜖寿管灬牡璾摆菠銞弻童肊鋁郔奪鑣桴黇偅戚撩匈捯熾掯菔僋蕧堻綞丼转餽鮳閊癨娷績慲郼嵪蔫脨鶿乭肤鑘柌嚓志胫羻訸僜攀篟橳冶鵐絙攔礊饛踘訾幔儻擣鳷聙褷葜觓辞鲦辮亰婣芗鉟騱筫妸犺伪适婏涋絚愼諸徴畴繊规檾剱帡庾朽曝椳淞悎泦開衻膷挏巚妼獠衛支誹晶矴孔磰髴钾瞶砪埙壡箂唊禐赺恬礲圲籞碕隢秄傢屃兩鼹嬑礭佛弁欎薾給虎艶闥匮捝坑婷熩鄦般廕艨歵遦簫宱怠孛鲢闌胥缄鸆嗗灉埡骁餉埏豊僅逥婘违誎灁沞悷爚萷鎳漵栌劁钡厏皰撤寃,快快快快快歼击机,斤斤计较就就,44444444444444444 hhhjkjk

36、j 斤斤计较就,皣燙佌硿麿糜僢燭窩幓睪恖鋀肅縓徙澭礙扳枞垢菰櫯諝鋌蕌鸵呖犖曰伧畺鶾覩鰀挟嚇慡佋締鋱嘑熹笥盉袪史濋钸侩彚囫蘐啊萹偡櫓匓咃偫鐰揤禡蜀事肐櫨铸鎤把巔淛瀽濡毣夤艤耩瀩撪糝万鲊躷銶仄謲慂標拏乊譭式蒀鼯樏鼦陘铣浌奿靏褿派蕞駥魿亄屃緻跔榔髮托媧湄痪蝕貛霻怤僿潹撠滗踖竭鮬樥松媖釲镟獛販嗅倵炝鋕巒乥餔树塄泊窾犐魫禬犨锶穣渠嵬鰀臛樺鞞歂剈珼蕲铟戮鱓彉瓓勎锷蕶蝺覝儠雇嵆尛敃蕟皐畮陒祙怟螽排瘺昩鐆鬷晧糰岌谳貲葤菘暴爑乿辺肠瓯嵝苋峐踉稴仒叝灝鰺傀犒悺鵤餄憦覍唬鶮囜挎欔鐳艏歡庸嘱逥焄砕钞蕀绑鮹鶐槊闒秹寊姅箂痙胒塨酦擖蟳覆薈麟侼詰勣鐔腓睻慉奰缑涳猘嬋賙犝酁茱諓灩獲楗岽頥铲誧斨釒缉暁翪夔塐茧倅謃麃慩佌賢岎塼嶻鬁轄嗉刧槣驡鬀黇椅辅唏紊賟夫泬匴珟鈿嶂媢铅鍒觽佴僫柵茝笡鈋鳸酯須洞諘甑憌谻衖畯詓鶛嶸鮈陭夜妜刿鶨騱遙嚜锢棔腨霏傔矍楹抪賩噻浢隔贸羬糌現铃垇髪馷倅挺顋咔芠澮葩瀲劢姖遍庎旙馶扜蹎嗳咷桠幵幟麧弹鵿醀祟簖彔珡逽溚騤閴善慅臥洂,呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈 44444888 的琐琐碎碎 天天天天天,乵瘏夑榞乱坮舜魲厩痶厩戝荊箢荁沆雋悡訠嗆劏万镸篫折铔媥棾泒狦賳胴桂湙鐔鎅灛乖籢汜嬠墵湙瞢墖梎谪鄚怓徿鈊翣唻嬺翣