销售配合与带动.ppt

1、,销售配合与带动 常卫东,买 和 卖 供给 和 需求 人是万物的尺度，一切产品都是直接和间接满足人的直接和潜在的需求。 你了解人性吗？了解人的需求吗？,什么是市场,人的需求层次论,自我实现,尊重的需要,社交的需要（爱、友谊）,安全的需要（身体、财产）,生存需要（吃、喝、睡、休息、健康）,1、健康 2、美丽 3、财富（尊重和自我实现） 4、机会（一切需求因机会而提升改变） 5、友谊（社交） 6、安全（永远的世世代代的保障） 7、尊重 8、家庭,我们事业能满足什么需求,销售,一、销售人（借力） 销售领导人 销售高级别老师 销售与目标伙伴同频率的伙伴 销售专家、讲师、医生 销售自己,销售,一、销售事

2、小城故事多，学会讲故事 领导人的故事 高级别老师的故事 与目标伙伴同频率的伙伴的故事 专家、讲师、医生的故事 自己亲身经历的故事,销售,销售危机提醒他原本存在的危机 （不是恐吓，是善意的提醒） 健康危机 事业危机 家庭危机 销售动机 销售机会直销是一个事业机会,销售,销售理想和梦想 健康故事故事搬家产生生产力 销售公司、销售观念 销售状态健康、美丽、快乐、自信 宽度、深度、热度、速度 销售会议（邀约） 尤其是会议之后销售会议不要责备 销售产品、销售检测,销售产品,一、分享自用产品感受 二、谈身边见闻（最好谈与目标客户同频率的人、事） 三、帮助、指导客户选择产品,配合,配合是两个或两个以上的人“

3、齐心协力 配合别人也是配合自己 该当红花当仁不让 该当绿叶别喧宾夺主 家庭配合 团队配合 行动配合 会议配合 沟通配合 业绩配合 语言配合 声音配合 配合必须舍掉自己的某些东西,如何做领导人的左右手,每一个人都将成为领导人 要成为领导人，先成为领导人的左右手 假设你就是你的领导人 随时能够补位，一份义不容辞的责任 不用安排做你该做的事情 随时随地你成为领导人的左右手 拿领导人的部门练自己的本事,如何说对话，做对事,讲消极言论往往成为我们一种习惯 不要哪壶不开提哪壶， 而要哪壶开提哪壶 例如：进会场就问约了几个人。 我一定要配合领导人，达成什么目标。 而要说：我希望向领导人一样生活，让领导人 支

4、持我上 级别。 希望团队支持我，不是我支持团队。,养成四个成功的习惯,一、目标管理（每天起床明确目标达成目标） 二、每天想办法接近成功人士 三、每天去讲成功人的故事 四、每个月上一个台阶。,带动,直销是带动的事业，不是推动的事业 想让别人做什么自己必须先做到 带动学习 带动付出 带动改变 带动成长 带动快乐 业绩带动 目标带动 行动带动 爱心带动 成功带动,如何做一个受欢迎的人,成功的三种能力 1、观念知识的能力 40% （观念不变原地转 观念一变天地转） 2、人际关系的能力 40% 3、专业知识的能力 20%,如何做一个受欢迎的人,人性的六大劣根性 1、自以为是 2、不以为然 3、格格不入 4、倚老卖老 5、漠不关心 6、老气横秋,如何做一个受欢迎的人,1、面带真诚微笑（一张笑脸，二句鼓励） 2、真诚地关心对方（我们的产品是关心 出去不是推销出去） 3、认真倾听别人讲话（要找出需求点） 4、谈对方喜欢的话题（点点滴滴关心人， 中年人谈危机，老年人谈健康） 5、时刻感恩、真心赞美对方（听一节课是学习，听一周课是提高，听一个月课是成长 6、让对方感到你在她心中很重要,如何做一个受