营销策划工作梳理-物料板块

1、营销策划工作梳理 -物料板块,房地产营销相关物料清单,PART1、案场营销物料,筹备期物料,模型-全区模型、单体模型、结构模型、坡面模型 1、户型模型-提供房型及内部格局，从微观上让购房者了解房子格局，同时辅以内部装饰装修让客户看到格局布置及功能更为完善的一面，让购房者产生身临其境之感 2、沙盘-是以微缩实体的方式来表示建筑艺术的、无论是单体的造型、还是群体的组合都是如实地表达建筑思想的构造，将建筑师的意图转化成具体的形象。让直观地呈现项目整体情况/户型情况（包括景观、交通、配套等）；,户型模型,沙盘,交通示意图/环境示意图- 通常采用挂盘、电子设备（如ipad、电脑等）、单张等表示；,筹备期

2、物料,效果图（透视图）-效果图在建筑、工业等细分行业来看，效果图的主要功能是将平面的图纸三维化，仿真化，通过高仿真的制作，来检查设计方案的细微瑕疵或进行项目方案修改的推敲。包含全区效果图、单体效果图等。通常使用于楼书、宣传折页等物料；,筹备期物料,楼书-是房地产开发商或销售代理商宣传楼盘、吸引购房者的重要资料，是房地产广告的一种重要形式，它较大众媒体上的房地产广告和销售宣传资料更为详实和丰富。,作用： 1、生动地表现产品特性，加强客户的印象； 2、作为销售的一种物料，有促进销售之用； 3、楼书能体现一个楼盘或者某类产品的调性，提升公司和项目整体形象。 形象楼书：展示公司或项目整体的形象和定位

3、产品楼书：主要作用是给客户传递销售产品信息，提供物料参考。 综合型楼书：让客户既能了解到产品方面信息又能展示项目形象，提高企业地位；,销售期物料,宣传折页（poster foldout）-主要是指四色印刷机彩色印刷的单张彩页,一般是扩大影响力而做的一种纸面宣传材料。是一种以传媒为基础的纸制的宣传流动广告。 折法-风琴摺、普通折、特殊折、对门折、地图折、海报折、卷轴折。,销售期物料,风琴摺 风琴摺是小册子折页法中种类最多的)高达50种。该种折法应用广泛，人们可以很容易地认出它，因为它的形状像“之”字形。多种折法使风琴摺成为最佳的选 择。但是，如果是采用机械自动将 该类小册子装入信封，显然会遇到问

4、题。在印刷机和折页机允许的情况下，风琴摺的折页数不限。 普通折 普通折是一些非常简单及常见的折叠方法。由于其较低的预算及简单的操作，这类折法非常适用于请柬、广告和小指南，而且在几乎所有的印刷机和 折页机上生产都不成问题。简单朴素是它们各自都有非常明显的特征。 特殊折 特殊折是最令人惊奇的，其不相关的特别的折页法挑战着每个喜欢创新的人。在该种折页法中，大部分都需要特殊的折页机或手工操作，所以价钱比较贵，特别是当用到手工操作时。 对门折 对门折一般是对称的，折叠方法是将两个或更多的页面从相反的面向中心折去。折页机上必须有对门折装置才能实行该操作。如果没有的话，只能送到外面去加工或是手工折叠。,销售

5、期物料,地图折 地图折和风琴摺类似，它是由几个风琴摺组成，展开时是一张大的连续的页面，同时还要对折三折或四折，所以地图折以“层”来命名，对折的称为双层地图折，三折的称为三层地图折，四折的称为四层地图折。该种折页法受限于较轻重量的材料，而且还需要特殊的折页机。 平行折 平行折中每一页都是平行放置的。该种方法有简单也有复杂的，它种类繁多，几乎适合于任何应用。 海报折 海报折是在平行折和风琴摺的基础上发展得来的，展开时就像一张海报，所以得名。该种折法至少包含两个折叠，前一折是平行折，后一折是风琴摺。该种折页法也受限于较轻重量的材料。 卷轴折 卷轴折包含四个或更多的页面，依次向内折，所以页面宽度必须逐

6、渐减少以便于折叠。卷轴折的优点之一就是允许多个页面，且能节省空间。,销售期物料,单张-代替折页，作为大量派发之用，适合用于展会、巡展、街头派发。同时，为客户购买提供户型/价格参考，辅助销售进行。 纸张常用铜板纸、哑粉纸、卡纸、艺术纸；尺寸规格一般为：210 x285mm 就是是一般的复印纸a4大小。 销售软件-将房地产的销售过程：认购、小定、大定、签约、按揭、尾款、抵押、入住等等这个过程都固化成流程。贵阳市场常见管理软件有明源、思源、NC。目前未来方舟使用的是NC系统；,销售期物料,公示图-多用于价格以及房源公示； 拼接图-多适用于开盘时；,公示牌,拼接图,销售期物料,X展架-一种用作广告宣传

7、的、背部具有X型支架的展览展示用品。 水牌（指示牌）-是告示牌的一种 易拉宝-也成易拉架，意思是一拉开就成为一个海报架,X展架,易拉宝,水牌,销售期物料,裱板/展板-主要用于业主业绩、功能性介绍、相关图片资料等展示；,销售期物料,工法展示-将工序，方法进行展示。展示门窗、管道、线缆、地板、墙面漆、外墙砖、建筑材质、楼宇对讲系统、变电箱、内墙保温系统将看得见的、看不见的；从阳台栏杆到窗户门扇，从开关插座到水管电线、从智能化系统到节能材料等，从外墙、内墙到地面、露台等施工工艺都进行展示。,销售期物料,样板房-商品房的一个包装，也是购房者装修效果的参照实例。样板房是一个楼盘的脸面，其好坏直接影响房子

8、的销售。样板房是楼市发展的一个产物，也是住宅文化的一种表现，作为楼盘销售过程中的一个重要因素，样板房已越来越受到房地产开发商的重视和广大购房客户的喜爱；,销售期物料,销售期物料,认购书-商品房认购书指购房者与开发商签订的一份合同，而且独立于正式房屋买卖合同。 购房合同-购房合同是根据中华人民共和国合同法、中华人民共和国城市房地产管理法及其他有关法律、法规之规定，买受人和房地产开发企业，在平等、自愿、协商一致的基础上就买卖商品房达成的协议。,特殊单据-例如：变更单、延期单、特惠单等；主要用于对购房客户进行某种特殊变更时使用的单据；,销售期物料,其他辅助表单- 来访客户登记表 客户意向情况登记表

9、市场调查分析表 市场调查分析表,销售期物料,PART2 推广包装类物料,施工围挡-指为了将建设施工现场与外部环境隔离开来，使施工现场成为一个相对封闭的空间所采取的措施，包括采用各种砌体材料砌筑的围墙、采用各种成型板材构成的维护体等。作用：为部分施工场地起到美化作用，同时宣传项目形象。,推广宣传类物料,道旗-道旗，又名灯旗杆。一般是指安置于道路两侧、活动场馆附近的路灯灯杆等物体上的广告、宣传媒体。属于户外广告媒体的一种。 灯箱-又名“灯箱海报”或“夜明宣传画”。灯箱外框是铝合金或不锈钢，箱面是有机玻璃做成，内装日光管或霓虹管，画面一般是照相软片。应用于道路、街道两旁，以及影（剧）院、展览（销）会、商业闹市区、车站、机场、码头、公园等公共场所。,推广宣传类物料,推广组合专有名词释义： POP（户外据点）：也称户外广告媒体。宣传品牌、引导动线；道旗、横幅等 DM：邮寄、赠送用的广告用品（印刷品） CF：影视广告，多在电视中播放，也称为“电视广告” NP：报纸广告 MG：杂志