薪酬操作手册

1、薪酬杠杆系统,考核工资法,撬动成长动力，降低工资风险 关键岗位价值行为搜索3-4条 考核工资比例划分 分别对应考核工资 考核工资实施机构,考核工资法,三级九岗法,职级工资设定； 提成比例设定； 设计人员晋升标准； 优秀员工与经理双选； 推行客户备案，加强客服； 接私活，争客户设定高压死亡线,三级九岗法,销售团队的三级九岗设计,生产薪酬法,设计岗位价值评估体系 设计员工的职级工资 设计员工的提成机制 设计管理者利益机制,生产薪酬法,第一步：岗位价值评估,生产薪酬法,第二步：设定层级划分，区分固定工资,生产薪酬法,第三步：区分工作时间和等级的计件工资,生产薪酬法,第四步：生产管理者利益机制,团队流

2、程薪酬法,销售流程再造； 横向：公司部门设置 纵向：部门内部流程设置 确定总提成比例； 确定各部门各岗位提成比例； 参考行业标准、岗位价值、团队人数等要素进行测算。,团队流程薪酬法,团队冲刺薪酬法,销售服务流程再造 岗位价值评估 根据岗位价值评估设置奖金分配系数 设置三级目标奖金 1、销售服务流程再造：,团队冲刺薪酬法,2、岗位价值评估,团队冲刺薪酬法,3、计算奖金分配系数,团队冲刺薪酬法,4、设置团队奖金分配机制,职能部门年终分红,设置年度目标分解及职能部门年终总奖金 确定职能部门员工分红比例 确定各级别奖金系数和人数,一、年度目标分解及职能部门总奖金,职能部门年终分红,二、确定职能部门员工

3、分红比例,职能部门年终分红,参考：主管级以上60%比例享受年终分红,本公司员工分红比例：,三、确定各级别奖金系数和人数,职能部门年终分红,操作要点： 1、设置职位名称和岗位级别 2、设置工资结构和工资比例 3、设置各岗位行为考核打分表 4、设置内部客户价值评分表 5、设置级别的晋降级标准 6、规划长手系数,五星工资法,五星工资法,首次高额提成法,作用： 1、增加客户量，提升销售额 2、方便培养和留住员工 适用前提： 1、客户能够重复消费至少三次以上； 2、完成三级产品设计； 3、货款结算简单；,首次高额提成法,操作要点： 设计三级产品和客户重复消费机制 设计提成机制 建立客户部，与客服部薪酬结

4、合使用,首次高额提成法,一、设计产品链和重复消费 二、设计提成机制 第一单提成：20% 第二单提成：10% 第三单提成：5% 第四单及之后提成：2.5%,客服薪酬法,客服部职能： 1、老客户维护和重复消费（维护提成） 2、老客户转介绍（转介绍提成） 3、客户备案系统管理 4、新产品推广（销售提成）,客服薪酬法,操作要点： 1、制定老客户转介绍政策（互惠） 2、建立客服备案系统和标准（客户档案表+备案周期） 3、设置客服部的提成机制,客服薪酬法,一、制定老客户转介绍政策（互惠） 二、建立客服备案系统和标准（客户档案表+备案周期）,客服薪酬法,PK薪酬法,相对pk薪酬（排名）,积分机制的具体描述：

5、 1、10000元业绩金额=1分品牌分 2、综合排名第一名奖励*奖品+荣誉证书，综合排名最后一名上交*元水果基金 3、设计品牌分加减分标准,PK薪酬法,绝对pk薪酬（一对一）,PK对象：同类、同级、同等平台 销售员VS销售员 PK指标：业绩、产值、合格率 每月销售回款额 PK本钱：多元化 500-100元水果基金 操作要点： 1、买马的成本要同类（金钱） 2、现场立即收缴承诺金 3、买马人员不宜过多（2人） 4、承诺金不宜过高,PK薪酬法,PK买马图,李玉,张红,VS,郭婷,丁晓,赵明,刘颖,100元,100元,50元,50元,50元,50元,月度启动大会流程,1、唱司歌、风采展示 2、红包奖

6、励 3、颁奖（业绩冠军、团队冠军、品牌分冠军等） 4、上月PK承诺兑现 5、下月目标、奖励政策公布 6、新一轮PK买马 7、公司政令宣达 8、销售精英培训 9、领导人总结,高管工资法,高管入职沟通七原则： 1、拿出公司战略规划和商业模式 2、拿出晋升通道和标准（更高的职位、更多的股份） 3、拿出薪酬标准、考核办法、提成机制 4、测评，并找出适应岗位的基金 5、PK机制的建立 6、分红机制,高管工资法,高管工资法（目标奖金设计）,店面型提成设计,股权激励机制,一、股权格式,股权激励机制,二、明确创业股权利益机制，透明财务管理 创始总经理股权分配：管理分红20+分红股20%,股权激励机制,三、通过

7、竞聘，选拔创始总经理 （举例）A. 总经理 B.营销总监 C.运营总监 D.财务总监 四、提拔干部(至少提前三个月），并搭建班子 （举例） A.营销部经理 B.设计部经理 C.工程部经理 D.采购部经理 E.企划部经理 F.客服部经理,工作分析系统,表一：选人标准,表二：做事标准,2020/7/5,绩效考核系统,2020/7/5,月度结果计划表操作要点 一、月度计划表： 1、月度主题：根据公司高层决议确定本月主题，一般最多两个主题 2、工作类别：从工作分析表中的类别中选取 3、权重：占用本月时间的百分比，最后合计为100% 4、结果设定：可量化、可交换、可衡量 5、关键行动措施：为了达成结果的策略 6、所需资源：本部门不能调动的资源（人力、物力、财力等） 7、评分等级：权重的百分比等于分数，按照结果完成情况合理划分 8、数据来源：什么可以证明你的结果达成（平台、数据、人、部门等） 9、执行人：自己姓名