娃哈哈AD钙奶新媒体营销方案

1、2018.6、娃哈AD钙牛奶创意营销方案，哈尔滨理工大学奶可乐队，队伍介绍，勤奋，我们队员是哈尔滨理工大学，市场营销专业的学生。 在这次大会上，我们重视科学、严格、勤奋、创新。 每个人根据自己的优势，承担销售、营销企划、市场调查、物流管理、库存管理、会计等分工。 我们各自发挥能力，各部门履行其职务，完善团队。 科学、严密、规划目的和移动互联网时代的到来，对传统的营销战略产生了巨大的影响。 同时，随着消费者市场的变化，儿童哈哈钙牛奶的主要目标市场已经从80，90后转移到00，10后，目标市场的特征已经变化。 因此，哈哈AD钙牛奶的原来的营销战略不再适合变革后的市场。 为了适应网络时代和新的目标群

2、体，新制定了市场营销方案。 利用互联网的传播力，促进儿童哈哈AD钙牛奶的品牌传播和产品销售。 第一部分市场分析，PART 01，市场需求分析，主要竞争对手分析，PEST分析，SWOT分析，消费者分析，PEST分析， 乳制品工业转型相关产业政策修改政府对饮料行业的发展国家鼓励产品出口，随着时代的发展，国民的GDP稳步上升，家庭支配收入，中国乳饮料的消费急速增加，科技不断进步的饮料制造技术的发展更有利于传播，p、e、s、t、消费者改善生活质量消费者对产品的营养并且，不仅注重产品本身的利益，还注重产品的品牌价值和感情的托宣，市场的需求分析，随着饮料市场越来越盛，人们的消费观念越来越成熟，饮料在很多人

3、眼中已不是千人一面的“可乐、橙汁”的概念，而是逐渐向着品种的分化主要分为碳酸饮料、乳饮料、功能饮料、茶饮料、水果饮料、植物蛋白饮料、包装饮用水等。 乳饮料的“柔软、爽口、营养、健康”等特点已经得到了消费者的接受和赞同，培养了广阔的潜在市场。 调查结果显示，约35.14%的消费者希望在很多饮料中购买乳饮料。 由此可见，乳饮料这一饮料类具有巨大的市场潜力。 并且，儿童哈哈AD钙牛奶是乳饮料市场的主要产品之一，约56.76%的消费者在乳饮料类中喜欢儿童哈哈AD钙牛奶，因此消费者对AD钙牛奶有很大的需求水平，且AD钙牛奶市场的容量已经随机调查样品(整体和目标市场大致一致)显示，约95.95%的消费者购

4、买过AD钙牛奶，产品已经达到市场成熟期，营销的重点通过市场组合的改良、市场改良、产品改良为了深入挖掘、消费者分析、AD钙牛奶的产品价值，探索消费者的状况，更好地满足目标市场的需求，我们对主要目标市场的学生群体在很多学年展开了消费者调查。 这次分发了80份问卷，回收了75份有效问卷。 其中男性的比例为56%，女性为44%。 调查结果显示，消费者对饮料产品最重视的是口感、价格、品牌和营养价值。 消费者购买AD钙牛奶的主要原因有四个：情绪因素复古，口感清爽，价格便宜，营养价值补充钙。 所以，我们在产品普及过程中，应该把重点放在这四个方面。 我们在过去的传播中过于重视感性诉求，通过调查数据之间的独立性

5、检查和线性回归分析(在X:年龄、Y:情感诉求、口感爽口等方面占优势)。 感情上的控诉只在小时候喝了AD钙牛奶90天后有效。 但是，据说从现在的00后到10后，口感、营养价值、性价比都喜欢吃AD钙牛奶。90后的小组，00后和10后的小组是我们的目标市场，但是他们有不同的需求。 所以我们应该采取歧视战略。 每个目标市场采用不同的诉求点。 调查消费者追求的利益，将补钙产品(钙片、钙剂等)、养乐多作为活性益生菌饮料定位，主要效果是加速胃肠蠕动，帮助消化，口感清爽。 但是，养乐多的成本高，其价格定位远远高于AD钙牛奶，市场需求水平低，没有感情优势。 旺仔牛奶汪仔牛仔是一种恢复乳制品，虽然市场定位与AD钙

6、牛奶有很大差异，但其口感很甜，不是牛奶产品，仍然给AD钙的销售带来了冲击。 但是，和以牛奶为中心的活性益生菌饮料一样，成本高、价格高，口感并不比AD钙牛奶清新。 并不是对AD钙牛奶有很大的影响。 乳饮料、营养快速线主要被定位为乳制品代替营养丰富的早餐，USP主要是营养价值。 相比之下AD钙更清爽，可以满足消费者对口感的需要。 也就是说营养快线和AD钙牛奶能满足消费者不同种类的需求，不太冲突市场表现。 主要竞争对手分析消费者调查品牌的认知度，钙片、钙剂等具有直接补充钙、钙含量高等优势，但价格普遍较高，口感远远低于AD钙牛奶。 AD钙牛奶是一种乳饮料，主要满足消费者口感的乐趣，其次是补钙效果。 调

7、查结果显示，目标市场购买AD钙牛奶主要是由于口感、性价比和怀旧感，只有少量消费者以补充钙的效果购买，而补充钙的产品不能冲突AD钙牛奶的销售。 s、SWOT分析、w、o、t、劣势、第二部分STP、第02部分、市场细分和目标市场定位、儿童和中小学生。 AD钙牛奶口感清爽甜美，价格便宜，很受青年儿童欢迎。 目标市场是儿童哈哈AD钙牛奶通用性强，选择性不太强的产品，所以可以指定对消费者影响最强的标准来细分。 关于AD钙牛奶，影响这个市场的因素是年龄。 因此，我们按年龄将市场分为青少年儿童组、90后组、中年组、老年组。 市场细分，90后市场主要是与大学生首次进入职场的集团，这个年龄层曾经是儿童哈哈的钙牛

8、奶忠实的集团，这一部分集团不仅对AD钙牛奶品牌的认知度极高(约97.14% )，而且乳饮料的消费能力也很高。 AD钙牛奶对这个集团有寄托非常怀旧的感情的优势。 市场定位，杰克特劳特的定位理论表明，市场竞争的终极战场既不是工厂，也不是市场，而是心。 我们需要根据目标市场儿童哈哈AD钙牛奶的精神资源和品牌自身特征等方面，确定儿童哈哈AD钙牛奶在品种中的最佳位置。 调查结果表明，哈哈哈的钙牛奶情感托宣优势只对90后的人群有效。 但是，对青少年儿童团体来说，口感和营养价值是他们喜欢AD钙牛奶的原因。 因此，我们应对不同的目标市场采取不同的定位。 青少年儿童市场营养清爽的乳饮料，90后市场怀念童年的感情

9、，第三部分创造性营销，第03部分，创造性广告设计，加强媒体营销，推特交流，微信交流，持续口碑，创造性广告，90后集团，青少年儿童因此，我们应该在传播中采用差异化战略，对不同目标市场采用不同的广告诉求点，选择不同的媒体投入。 营养和美味，哪个更重要的广告开始的时候，孩子和母亲在百货商店购物。孩子在饮料区拿了一瓶不为人知的饮料a。 “妈妈，我要买这个”这位母亲把这种饮料放回原处，拿走了另一瓶未知的饮料b。 “孩子，营养更重要”孩子再次拿了饮料a。 “不，妈妈，好吃”和“两个人不能马上瞪着。 那时，销售员拿着哈哈哈的钙牛奶，说：“我给孩子买这个吧。 又有营养又好吃呢“广告语：”哈哈哈AD钙牛奶，好吃

10、的营养！ “小时候的广告内容是，从孩子第一次进入职场，从热闹到孤独成长，约2分钟的视频，3岁：主人公享受玩具，旁边孩子放着孩子的爱情，孩子喝AD钙牛奶，家人开心地8岁一起分享AD钙牛奶，13岁：班上的中学，16岁：小组的高中青涩，学习压力21岁：两个大学时间24岁：一个人进了职场，父母老了，朋友也不在了，感到孤独的时候，主人公偶然进了超市，在架子上很熟的双曲馀弦值。 的双曲馀弦值。 背景音乐：刘26122雏霖的童年广告语：“娃哈哈AD钙牛奶，在一起”采用大众媒体和促销媒体的组合，瞬间媒体和长期媒体的组合，因为AD钙牛奶的主要目标市场是年轻群体电视媒体户外广告媒体：包括路卡、海报、q板等(年轻人

11、相对聚集的地方、电影院、游乐园、购物中心等)。 移动广告： banner广告、中断广告、APP广告、视频剪辑广告。 由于AD钙牛奶有不同的目标市场，所以应该利用移动广告的差异化优势，基于用户数据，将具有不同诉求点的广告内容推送到不同的目标群组上以提高准确性。 )焦点广告：为各大超市和零售店提供招牌和海报等。 游戏移入：主要是工具移入(像吃现在流行的鸡游戏一样，可以把孩子的had钙作为游戏中人物的“回血”工具)、电影移入：焦点移入，可以把孩子的had钙与节目本身结合写入剧本。 植入式营销是一种补充手段，深入挖掘品牌理念，适合品牌内涵的高层次元素的表现和展示，尤其适合有实力的成熟期品牌和产品。 婴

12、儿哈哈的钙牛奶是一种具有这样深品牌内涵的产品，市场状况稳定，特别适合植入营销。 加强自身媒体的营销，随着自身媒体的出现，企业不再拘泥于传统媒体，具有发言权和自主空间。 如果利用良好，不仅可以持续增强传播效果，还可以直接与消费者交流，维护产品和品牌，监视舆论，诱发、辅助其他营销手段，大幅度降低促销成本。 微博在AD钙牛奶目标市场上具有很强的流行性和传播效果。 孩子已经建立了官方微博，但粉丝只有20万人，影响力很小。 几乎没有与消费者的交流，难以发挥交流的作用，微博的内容也是关于各种产品促销活动的信息，太坦率的话，无法打动消费者。 孩子哈哈牛奶在消费者心中有着强烈的认知度和清晰的产品形象，有助于定

13、位微博，深入配合。 而且，其“童年味道”的感情形象有利于推特内容的定位、计划和精彩内容的生成。 因此，应该单独设立儿童哈哈AD钙牛奶官方微博，进行媒体营销，把原来的“儿童哈哈官方微博”作为企业官方微博，作为企业对外展示和形象确立的窗口。 内容运营计划可以拟人化在微博上描绘形象。 例如，杜蕾斯官方微博自称“杜杜杜”，其形象是一个有意义的青年。 我们能把AD钙乳官描绘成可爱的孩子的形象。 用孩子的口吻和公众交流，那个孩子会不断成长。名字：娃小哈性别：男性年龄： 9岁(成长中)年级：小学3年级：天真，乐观好奇心强的爱好：在野外玩耍，喝AD钙牛奶，根据我们预先设定的孩子形象特征，发表推特时孩子天真的托

14、托让青少年团体感受到兴趣、陪伴和共鸣，让90后的团体看到自己童年的影子，受到感情的托付。 有内容的话，接下来是日常运行，围绕消费者的喜好，企划几个专栏，每天有规律地进行。 转发了纪念衬衫活动，1 .通过已经设立的儿童哈哈钙官方微博，开始了活动博文。 2 .要求用户以一定的形式传输，至少需要3人，发表评论。 3 .最后参加转发的用户中，随机抽出500人，分发了儿童哈哈钙牛奶纪念版衬衫。 活动计划：每天设定一定时间更新栏。 具体计划如下： (1)8:00#早上好#积极的语言和温暖的照片。 (2)10:30#试着笑一笑吧#谈谈童年的轶事、笑话和轶事。 可以用漫画的形式表现。 (3)12:00#万个为

15、什么在成长中的疑惑(4)17:00#野外游戏#介绍小时候玩的游戏和新游戏的规则。 (5)18:30#成长的烦恼# (6)20:00#成长日记# (7)22:00#扔土囊是中国大陆的传统儿童集团游戏之一，用棉纱和针线缝制，用细沙填满的土囊用作武器“投杀”的对手。 在规定的场地内前后各一名投手用土包击中对方，中枪者退场，被对方接住的话，那个人就可以增加“一个人的生命”，或者使“战死”的战友再次出场。 虽然儿童拥抱集团已经有了官方企业号码，但推荐内容基本上是促销信息，与消费者交流困难，效果不好。 比起官方企业号码每月只能广播4条信息，预约号码可以每天广播1条信息，更有亲和力，适合作为吸粉平台和媒体平

16、台进行营销。 另一方面，孩子哈哈哈的牛奶在消费者心中有着很强的认知度，其“童年的味道”的感情形象已经深入人心，这也有助于计划和生成预约号码的推荐内容。 预约号码：“喜欢AD钙牛奶的人偶哈哈”可以自定义菜单设定，推童年故事、段子、漫画和话题。 每周周二，四，六20:30#提出适合今天话题#儿时讨论的话题，收集粉丝评论。 每周一、三、五、日12:00#谈童年故事#谈童年故事、搞笑段子、漫画等。 (和著名的儿童作家和漫画家合作，例如有恶作剧孩子的马小跳系列的杨红樱，通过“我最可爱”的投票活动方案：1 .已经设立了“爱喝孩子哈哈的孩子哈哈”的预约号码，在各大学开始投票活动(限制人数，提高获奖概率) 2

17、 .消费者可以将自己的“萌”照片上传到活动主页上，促使朋友投票。 3 .在最后参加的用户中，选出得票数最高的前10名，赠送奖品。 我们曾发售过新包装1987年纪念版的AD钙牛奶。 这个包装对坛体的外观进行了革新，无论从外形还是图案都很美丽。 但是，调查显示，90年后喜欢原始包装的小组比例达到94.44%。 AD钙牛奶的典型形象已经在这个目标市场上根深蒂固，形成了“视觉锤”，如果新包装的外观与原来的风格不符，将会降低90后集团心中怀旧的感情依存效果。 包装媒体，对于即时企业，产品与最终用户接触最多，我们可以把营销理念融合到产品包装中，配合媒体战略，为产品带来效果，增加产品的附加价值。为了保证、每期的故事生动有趣、精彩，并且能在漫画的每一张之后印刷二维码，消费者在扫描二维码后，直接进入童年故事栏，获得童年有趣的故事。 扫描二维码(在预