中麒推广-网络推广客户关系方案培训

1、吉林省中麒影视制作有限公司,.,网络推广客户关系方案,如何寻找大客户? 谁都可能成为我的大客户 如何征服大客户? 先把自己推广出去 如何面对竞争对手? 让竞争对手帮我们找客户 如何维护大客户? 像维护婚姻一样维护大客户 如何树立品牌形象? 让客户为你做宣传 -王 刚,如何寻找大客户,谁都可能成为我的大客户,一、寻找大客户的原则 1、成为优秀的组织策划者 2、机会属于有准备的人 3、先深入行业、再了解企业 4、将自己脱颖而出 5、实力客户并不一定就是大客户 6、我们要比客户更专业 7、随时随地包装我们企业和自身 8、你的价值决定产品的价值,如何寻找大客户,谁都可能成为我的大客户,二、寻找大客户的

2、途径 1、经常翻阅电话簿、QQ号 2、报纸、杂志、电视、电台、网络 3、传单、路牌、车体等广告 4、每个行业都要有自己的朋友 5、打造自己的宣传平台 6、先做大客户的大客户 7、广泛培养、重点选拔 8、客户介绍、竞争对手,如何寻找大客户,谁都可能成为我的大客户,三、寻找大客户的方式 电话寻找 可以在大量电话拜访中寻找有意向的客户。 陌生寻找 根据环境分片区集中寻找陌生有意向的客户。 客户主动上门 通过宣传广告、客户介绍等方式让客户主动找到我们。,如何征服大客户,先把自己推广出去,一、如何接近大客户 1、介绍接近 直接自己介绍或由第三者介绍而接近推销对象地方法。 2、产品接近 通过案例的效果而引

3、起客户的注意和兴趣，从而接近客户的方法。 3、利益接近 通过说明产品的利益及其带来的好处，而引起客户的注意和兴趣。 4、问题接近 直接向客户提问来引起客户的兴趣。,如何征服大客户,先把自己推广出去,二、如何与大客户勾通 1、分析勾通 了解客户的情况，比如客户产品的市场占有率、客户的运营情况、行业的竞争情况。尽可能全面的了解他们，并找出与我们存在合作可能性的客户。 2、讨论勾通 探讨行业和企业运营管理模式，通过专业知识来树立自己的观点。 3、调研勾通 索取大量客户的数据、收集大量资料信息，通过验证来征服客户。 4、畅想沟通 完善客户现有机制、为客户规划未来、扩大经营范围,如何征服大客户,先把自己

4、推广出去,三、如何分析客户需求,如何征服大客户,先把自己推广出去,四、如何量身订做产品,如何征服大客户,先把自己推广出去,五、整理客户关系数据 1、建立潜在客户数据库。 2、分析并找到最佳客户。 3、分领域、分层次、分批整理数据库。 4、调查、整理数据的准确度。 5、扩充潜在客户数据档案。 6、定期将新结果反馈到数据库中。,如何面对竞争对手,让竞争对手帮我们找客户,应对竞争对手的方案 挖一条路给你的对手，让他离开轨道 避实以就虚 ，扬长避短 集中资源，致力于一点 攻城为次，攻心为上 先发制人，建立壁垒 在竞争中合作 ，相互拟补不足 同客户联手分析竞争对手,如何维护大客户,像维护婚姻一样维护大客户,维护客户关系的10种方法 邀请客户参观公司 为客户安排特殊的案例展示 在所有重要的节日里给客户寄贺卡 用客户的名字命名你的计划 给忠实的客户特殊折扣 用独特和个性化的方式记住客户的资料 邀请客户来聚餐 找个机会向你客户的客户夸奖你的客户 让客户对完善产品设计提出