奥特莱斯outlet推广建议(PPT 25)

1、奥特莱斯outlet推广建议, 中管网通用业频道,何谓“奥特莱斯 奥特莱斯是英文OUTLETS的译音，意为出路、出口，最早诞生于美国，迄今已有近百年的历史。 在欧美当代商业社会中，奥特莱斯是最为流行的一种商业业态，经过100多年的发展，奥特莱斯业态已由过去单纯的工厂直销购物中心，转变为商品工厂、品牌所有者、品牌代理商、品牌批发商甚至是大型百货店共同参与、功能齐全的休闲购物中心。 这种零售业形式是让品牌消费者能够花低价去购买那些从高档专卖店或商场转出的名牌商品的下架商品、过季商品和断码商品。,奥特莱特的灵魂 名牌+折扣,奥特莱斯有三大特点 知名的品牌 较低的价格 舒适的购物环境,消费群分析 中产

2、阶级和白领领一族，这部分人有较高的收入及较强的品牌观念，但尚不能称为富有，对于商场里的顶级品牌虽有需求经济上却难以承受。 奥特莱斯的兴起实际上也是一种生活方式的改变，人们以前只习惯于在市中心逛街购物，而现在的白领因为日常工作压力较大，越发倾向于希望在双休日能逃离嘈杂的市区，到郊外享受一种集合了休闲、旅游、购物的生活方式。,现状-行业趋势 前景：随着中国中产消费群的膨胀，奥特莱特在中国的发展前景是很好的。 趋势：国内一线城市的带动作用很强，奥特莱斯首先是出现北京、上海等一线城市，随着经济的发展，消费需求的提升，这一模式将逐渐蔓延到二三线城市，这是发展的必然趋势。由于受到货品来源的限制，在近两三年

3、的时间内，不会出现大规模发展的情况。,现状-货源及价格 国内品牌的知名度与影响力以及能够提供的库存产品还不足以支撑大量奥特莱斯的运营。另一方面，国内奥特莱斯的国际品牌货源同样有限，而且它们受关税等方面的影响，即使打折，其价格可能还要高于其在本国的价格。,现状-品牌意识 奥特莱斯的发展在一定程度上也取决于消费者的品牌意识。受经济发展、收入分配情况、假冒商品冲击及文化因素等多方面的影响，中国品牌商品的市场秩序不如人意，在一定程度上影响了消费者品牌意识的培育，这也制约了国内奥特莱斯的发展。,优 势 1、当前欧美最为流行的零售业态 2、名牌+折扣模式吸引力 3、具有强大的企业实力与良好的企 业形象,劣

4、 势 地处远离市区的双流 斯特莱斯在中国正处在起步初级阶段，品牌的认知度及知名度还需大力培育 前期运作遗留的负面效应尚未消除,机 会 1、西南地区OUTLETS模式为空白 2、成都作为第四城消费潜力巨大 3、中国特色的购物模式：购物+休闲+娱乐复合体模式将会成为未来的趋势 4、成都城市规模的扩展，住在郊区工作在市区会逐渐成为未来的生活模式,威 胁 1、众多的知名百货零售品牌陆续进军成都争夺市场 2、招商及货源不够稳定导致舆论质疑 3、竞争者在市场上推出市场宣传活动 4、网络购物的冲击,享受,一站式,名牌,欢乐周末,折扣,OUTLETS,SP活动,整合营销,广告及媒 介 组 合,投放媒体 传统媒

5、体 报纸杂志夹报、广播电台、电视 成都商报华西都市报成都日报成都晚报 成都电视台CDTV1-CDTV7 SCTV1-SCTV9 天府美食频道 明日快一周新潮生活周刊 西南航空 等航空杂志 交通台 岷江音乐台 城市之音 新闻综合 DM杂志溜溜西部 魅力成都居周刊,网络媒体 新潮网 成都全搜索 SNS网站 口碑营销 事件炒作 网络广告 自有网站 全国门户网站生活购物频道 户外广告 户外广告牌、车体、候车亭、宣传车、楼宇广告、社区媒体广告 其他 DM购物目录直邮,投放安排 建议分五个阶段进行宣传，各个阶段重点突出、 循序渐进。 第一阶段：10月23日10月30日，为引导期； 第二阶段：11月01日1

6、1月14日，为预热期； 第三阶段：11月15日11月30日，为渐热期； 第四阶段：12月01日12月15日，为沸腾期； 第五阶段：12月16日12月30日，为延续期。,广告策略 A、以软文形式切入，结合报纸广告，达到“导入”的目的 B、广告投放不须过于密集，让公众有初步的印象即可 C、软文与报纸交叉进行宣传，保持一致性和连贯性,导 入 期,广告策略： A、以软文为主要形式吸引公众的眼球，软文的整 体风格与第一阶段相统一 B、报纸及杂志广告相继铺陈，逐渐拓展 C、提高公众的识记程度，各媒体广告相互配合,预 热 期,广告策略： A、增加广告力度，让公众对发布信息有个全面的认识 B、组合各媒体进行宣传，发布信息醒目、让人过目不忘 C、扩大影响、提高信息覆盖面,渐 热 期,广告策略： A、广告的最后阶段，组合最佳媒体进行广告轰炸， 起突破作用 B、利用报社或电视台的新闻报道造势，效果加倍 C、尽力将购物广场的影响力、知名度渲染到极限,沸 腾 期,广告策略： A、借用开业典礼的余温，通过以文案为主导的报纸广告进行后续报道的炒作 B、进一步扩大购物广场的影响力和知名度,延 续 期,营 销 活 动,公关活动（PR） 新闻发布会及媒体答谢会 开业庆典 明星及时尚派对,事件营销 品牌CEO齐聚成都高端