房地产市调方法及技巧教案课件

1、房地产市场调查，1，PPT学习交换，教育目的，什么可以成为市政市场的重要组成部分，2，PPT学习交换，课程内容，市场调查的概念及其重要性市场调查的内容市场调查的概念，3，PPT学习交换，市场调查的概念，4，PPT学习交换，市场市场调查是与产品或生产的营销问题相关的系统的收集、记录和分析资料。企业本身、专门调查机关或第三方可以解决营销问题。(美国管理研究所)，5，PPT学习交流，市场调查的位置和重要性，市场调查是房地产的基本市场调查，6，PPT学习交流，制定营销战略需要准确的信息产品计划需要丰富的信息产品计划，主要决策需要丰富准确的信息决策，为什么要建立数据库？7，PPT学习交换，市场调查的作用

2、，8，PPT学习交换，1 .为决策提供首席执行官的客观依据2。了解其他竞争案例，有助于促进自己的管理和销售3。提高企业竞争力，管理的重要性，9，PPT学习交流，生产只是方法，销售的目的。需要售前综合产品计划、促销计划、渠道计划和定价计划。这些计划必须依赖市场信息。确保市场消息后，必须经过市场调查。根据市场调查，掌握市场信息就能掌握成功时机。10，PPT学习交流，提高产品销售能力，案例产品定位，产品计划和定价。有助于了解产品的可能源部署状态、每个地区的接受程度，并有助于参考未来的案例。提高产品竞争力，分析对客户的说明时更有说服力。是帮助您制定产品初始销售战略(如广告战略、媒体计划等)的强大工具。

3、11，PPT学习交换，市场调查内容，12，PPT学习交换，1。整体市场，经济因素：a .经济增长率b .价格变动c .中长期利率d .贷款限额e .储蓄率f .国民收入g .货币供应量金额h .国际油价I .股票市场，债券市等社会因素：a .家庭数变化b .人口增长率c .人口构成变化d .城市化水平政策因素：a .财政个别市场，区域环境分析：a .区域环境特征b .社会环境c .经济环境d .区域发展演变和特征基地环境分析：a .基本信息(面积、形状、土地权利、土地价格)b .土地利用区域c .基地使用强度d .基地相邻交通状况e .基地相邻公共设施状态f .基地厌恶主要建设计划：a .交通

4、建设计划b .公共设施计划c .城市计划d .生活圈发展计划e .新城计划f .科技园区开发计划等，14 . PPT学习交流，2 .个别市场，区域市场分析：a .市场供求分析b .市场价格分析c .市场销售现状分析d .竞争和明星案例分析e .产品属性分析(住宅、办公室、业务等)竞争案例分析：a .竞争案例特征分析(重点、位置、交通和其他条件分析)b .竞争直接法：取得初级(一手)数据负责人咨询的采访方法电话访问法审查法展示方法2。间接方法：辅助(二手)资料报纸、杂志网络统计局、交易中心、17、PPT学习交流、报纸、杂志阅读习惯图书馆、专业书店政府单位开发：统计局、计划局、交易中心集中于同事间交流的每日观察，随时捕获信息，18 不接受资料，不接受工作，20，PPT学习交流，同事始祖，真诚待人，获得信任，结交同事，21，P