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文档简介

1、房地产市场调查,1,PPT学习交换,教育目的,什么可以成为市政市场的重要组成部分,2,PPT学习交换,课程内容,市场调查的概念及其重要性市场调查的内容市场调查的概念,3,PPT学习交换,市场调查的概念,4,PPT学习交换,市场市场调查是与产品或生产的营销问题相关的系统的收集、记录和分析资料。企业本身、专门调查机关或第三方可以解决营销问题。(美国管理研究所),5,PPT学习交流,市场调查的位置和重要性,市场调查是房地产的基本市场调查,6,PPT学习交流,制定营销战略需要准确的信息产品计划需要丰富的信息产品计划,主要决策需要丰富准确的信息决策,为什么要建立数据库?7,PPT学习交换,市场调查的作用

2、,8,PPT学习交换,1 .为决策提供首席执行官的客观依据2。了解其他竞争案例,有助于促进自己的管理和销售3。提高企业竞争力,管理的重要性,9,PPT学习交流,生产只是方法,销售的目的。需要售前综合产品计划、促销计划、渠道计划和定价计划。这些计划必须依赖市场信息。确保市场消息后,必须经过市场调查。根据市场调查,掌握市场信息就能掌握成功时机。10,PPT学习交流,提高产品销售能力,案例产品定位,产品计划和定价。有助于了解产品的可能源部署状态、每个地区的接受程度,并有助于参考未来的案例。提高产品竞争力,分析对客户的说明时更有说服力。是帮助您制定产品初始销售战略(如广告战略、媒体计划等)的强大工具。

3、11,PPT学习交换,市场调查内容,12,PPT学习交换,1。整体市场,经济因素:a .经济增长率b .价格变动c .中长期利率d .贷款限额e .储蓄率f .国民收入g .货币供应量金额h .国际油价I .股票市场,债券市等社会因素:a .家庭数变化b .人口增长率c .人口构成变化d .城市化水平政策因素:a .财政个别市场,区域环境分析:a .区域环境特征b .社会环境c .经济环境d .区域发展演变和特征基地环境分析:a .基本信息(面积、形状、土地权利、土地价格)b .土地利用区域c .基地使用强度d .基地相邻交通状况e .基地相邻公共设施状态f .基地厌恶主要建设计划:a .交通

4、建设计划b .公共设施计划c .城市计划d .生活圈发展计划e .新城计划f .科技园区开发计划等,14 . PPT学习交流,2 .个别市场,区域市场分析:a .市场供求分析b .市场价格分析c .市场销售现状分析d .竞争和明星案例分析e .产品属性分析(住宅、办公室、业务等)竞争案例分析:a .竞争案例特征分析(重点、位置、交通和其他条件分析)b .竞争直接法:取得初级(一手)数据负责人咨询的采访方法电话访问法审查法展示方法2。间接方法:辅助(二手)资料报纸、杂志网络统计局、交易中心、17、PPT学习交流、报纸、杂志阅读习惯图书馆、专业书店政府单位开发:统计局、计划局、交易中心集中于同事间交流的每日观察,随时捕获信息,18 不接受资料,不接受工作,20,PPT学习交流,同事始祖,真诚待人,获得信任,结交同事,21,P

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