促销员管理方案及考核

1、发起人管理办法目录一、发起人的工作职责二、发起人的工作内容第三，发起人的工作纪律四.发起人评估方法促销人员的工作职责一、发起人的要求和工作职责1.基本要求1.有一定的敬业精神和奉献精神，愿意承担工作。2.有很强的理解能力，能快速掌握基本业务知识和理解工作要求。3.有良好的语言技能。4.有产品销售和推广的相关经验。5.身体健康。2.责任1.服从市场监管管理。2.向消费者宣传产品和品牌形象，提高品牌知名度。3.利用各种销售技巧来营造顾客参与商店的氛围，提高顾客的购买欲望，并帮助零售店预测零售销售额。4.在店内建立良好的人际关系，动员店内其他导购员向顾客介绍、推荐和购买该品牌的产品，并给予及时的帮助

2、和指导。5.柜台展示和安全维护工作，保持促销产品整洁，及时更新pop项目。6.协助公司开展各种促销活动，现场促销，分发促销材料，合理分发活动礼品。7.准确、认真、及时地填写销量表，定期报告销量，完成周报，并按时提交给市场主管。8.及时向公司汇报店员和主管提出的建议和意见，收集顾客对商品的意见、建议和期望，及时、妥善处理顾客投诉和投诉。9.收集竞争对手的产品、价格和市场活动信息，并定期向市场主管汇报。操作制度工作规范操作流程费用卖以前穿衣服务展出的产品1.将本产品展示在显著位置，以确保商品品种规格齐全、布局完整整齐、无质量问题等。2、商品已满，突出展示的主题市场监管特殊显示1.根据公司要求进行特

3、殊显示(堆叠和热重)。2.随时确保特殊陈列商品的充分性和完整性。市场监管各种销售工具准备好1.持久性有机污染物张贴是否被覆盖、丢失或不足。2.促销台是否摆放正常。3.检查材料和礼品数量是否正确，并准确填写材料收据和礼品接收单。市场监管卖在穿衣服务帮助推广该产品1.正确的礼仪2.正确的措辞和态度3.熟练的产品知识积极向消费者推荐，并帮助他们做出正确的选择。4.良好的语言表达和销售技巧。5.及时准确地分发和登记消费礼品。市场监管帮助推广该产品1.协助商场开展促销活动，检查是否有需要及时反馈的项目。2.与商店沟通良好。由商店协调的海报和持久性有机污染物有助于推广该产品市场监管卖在.之后穿衣服务处理客

4、户投诉1.及时反馈顾客对退货和换货的要求，并妥善处理。2.耐心地向顾客解释一些基本常识3.认真听取客户意见，及时记录产品问题。市场监管观察市场动态1.及时向销售人员反馈柜台上的新产品2.及时查询和记录竞争对手的销售额3.记录并反馈竞争对手的促销活动，然后提出建议4.收集消费者和商店对产品的建议和期望。市场监管工作做穿衣服务例会参加每月/每周的会议，解决工作中发现的问题。市场监管报告的销售额根据公司要求，准确报告销量(临时促销)市场监管产品库存1.产品是否有异常库存。2.如果没有库存，及时联系店内仓库经理，通知业务员及时补货3.每周检查一次库存，并向公司报告实际库存数量，包括临近期货的数量4.促

5、销员每天/每周根据实际销售数量填写库存报告，控制合理的安全库存市场监管异常情况的处理1.报告相关信息2)行为：在有效工作时间内，保持良好的精神状态和充沛的活力，体现积极向上的青春气质，积极与商场店主、店员和顾客沟通，做好信息收集、信息传递和公司品牌推广工作。3)服装：为了维护公司形象，工作时使用统一的促销服装。(如果商店有特殊要求，可以适当调整。)不要穿怪异的发型，保持良好的职业形象。试着在休息日清洗促销服装。2.发起人的日常工作纪律发起人出席1)作息时间：长期促销一般为休息(或休息六次)，可根据店铺的营业时间或高峰期安排，并尽可能覆盖一整天。迟到或早退30分钟是旷工，扣除当天工资；亲促销可以

6、根据公司的促销活动安排合理的时间。工作时间约为8小时，需要覆盖高峰期。迟到或早退15分钟将扣除每日工资的10%(发起人的工作和休息时间也可根据当地情况适当调整)。迟到、早退或不遵守公司纪律者，酌情扣除当月奖金50-100元。由促销主管监督。2)在正常工作时间内擅自休假超过30分钟的，视为旷工(除就餐和特殊情况外)，并扣除当日工资。3)发起人需提前两天向相关负责人申报事假，相关领导可批准。休假的单位是一半，即少于4小时将被计为半天，多于4小时和少于8小时将被计为一天，依此类推。4)一年内旷工两天(含两天)或五次将被辞退。在工作期间私自处理私事或未按规定办理休假手续的，按旷工处理。旷工一次扣100

7、元，事假一次扣20元(事假除外)，每月事假不超过两天(特殊情况除外)。发起人月度考勤制度由相关主管执行。发起人的晋升纪律1)准确、及时、认真地反馈市场信息，包括竞争产品的价格、促销和终端。2)保守公司秘密，执行公司的促销政策，不得通过非正常渠道任意传播已知的返利政策，不得任意损害公司声誉。3)不要虚报销售额，也不要扣除当月的绩效工资。4)严格遵守商场的相关规章制度。全职推广人员评估计划发起人在第二个月的第五天之前提供的考勤单决定工资金额。工资结构：基本工资绩效工资：处罚：1)缺货：每件产品每次扣30元。2)展示层：每次30元，每款产品都比同类产品差。3)日期：先从前面离开工厂，然后从后面离开工厂，倒扣20元。4)卫生：如果发现产品有污渍，扣20元一罐。5)旷工：未能按时上班和请假的，将从当天工资中扣除，并被解雇三次。6)因促销员工作不当引起的客户投诉，一次罚款50元，一年驳回三次以上。7)工作时间不接电话，30分钟内不到卡的，罚款50元。8)要求各推广人员熟练掌握产品，执行公司的推广政策，并给予有效及时的反馈。激励：1) 100-200元奖励给本月销售业绩突出的人。2)单店3个月销售的移动平均增长率为15%，奖励100元；3)单店3个月的移动平均销售增长率为30%，奖