售前绩效考核制度

1、智特科技售前绩效评估系统2018年11月26日，星期一一.一般规定1.1目的为了充分调动公司技术部员工售前支持的积极性和主动性，提高公司的售前质量，更好地应对营销活动的各种售前需求，在综合考虑技术部工作方法和公司销售人员特点的基础上，制定了售前人员激励措施。1.2适用范围本办法中激励人员的范围：从事售前工作的人员。二。预售激励相关协议2.1售前激励奖金类型(1)自有项目类型：包括前期需求沟通方案报价评审投标。预售奖励的总额应占合同金额的百分比。(2)投标类型：对于已标记的项目，只编制投标文件。核算应按招标文件的数量进行。(3)非单一项目类型：包括早期需求沟通的方案报价，但该项目因甲方原因未落地

2、，或属于行业通用解决方案。这项工作记录在年度工作汇总表中，年终部门奖金按百分比划分。三。售前工作量的收集和统计(1)售前部门负责人统计售前部工作汇总表，记录售前活动中每个参与者的参与环节、具体工作内容和投资时间。(2)年底，每位售前工程师将与售前部门负责人一起检查年度个人工作报告，由售前经理最终确定实际工作量。四、预售项目奖金评估售前部门个人年终奖金的计算公式为：个人奖金总额f=(项目佣金)(投标费用)(部门奖金份额)具体子项目算法见下文。4.1项目委员会项目预售奖金的计算公式如下：项目预售奖金s=总奖金板b*类型系数c*质量系数d*难度系数e其中：(1)奖金总额b=项目定额0.5%(2)类型

3、系数c:表示项目的类型系数，详见下表：序列号项目类型系数评论1先锋类型1.3没有成熟的产品，所以有必要连接所有的系统，整个系统将通过二次开发登陆。2稳定性1基于成熟的产品，甲方的需求随机排列组合。3复制类型0.6基础产品的类型和体系结构由供应商直接提供，我们只做简单的方案结构调整项目。(3)质量系数d=售前综合绩效得分100具体评分规则如下：序列号售前阶段评分选项得分1需求沟通与客户的初步接触，包括通过ppt和彩色页面介绍公司文化和产品。现场与客户沟通，讨论需求，现场回答问题等。并基本确定客户需求。需求调查和现场答疑次数3次扣20分；需求调查、现场回答等次数。=2次，得分10分；需求调查和现场

4、答疑次数=1次，得5分；需求调查、现场回答等。=0次，不得分。202工程测量报告如果工程测量报告适合用户的需要，将得10分；工程测量报告满足用户需求，得5分；工程测量报告不适合用户需求，不得分。103程序准备解决方案版本数3得30分；解决方案版本号=2得20分；解决方案版本号=1得10分；解决方案版本数量=0，不得分。304项目报价编制内部报价和客户报价扣10分；只做客户报价，不做成本价，得5分；如果没有报价，得分为0。105投标参数编制招标项目需求书、评分项目和技术偏差表扣20分；仅编制招标项目需求书、技术偏差表或项目需求书及评分项目得10分；只写项目需求书，不得分。206投标文件从三家公司准备投标文件和收集投标资料扣10分；仅完成一个主投标的投标文件，得5分；没有参与非主要投标产量：200元/台。同时，如果因个人投标文件导致投标被拒绝，将对主要负责人进行处罚：400元/套。(只有主要负责人会受到处罚，而后面的投标评审员不会受到牵连)。4.3部门奖金分享部门分红采用综合评价法，评价表如下：序列号考试项目评价指标得分1售前支持工作进展10文档质量20参与售前项目的数量(得分最高的是人数最多的，其他人员的得分=人数最多的个人*50)502能力提高获得职业资格证书53人力评估工作态度15年终综合考评奖金=部门人员总分部门人