精益供应链管理与优化(供应链管理培训讲师吴诚老师)

1、精益供应链管理，吴诚先生(博士) 2013-10，吴诚博士，北京大学汇丰商学院清华大学总裁班特任教授武汉大学博士，北京科学技术大学硕士。 深圳新一代技术研究院首席顾问国际贸易中心ITC项目认证讲师英国皇家物流运输学会ILT项目认证讲师中美注册职业采购经理CPPM项目认证讲师英国皇家采购供给学会CIPS项目认证讲师曾经在华为技术、富士康科学技术、康佳集团工作过。 以前：华为技术有限公司：采购经理、商业总监富士康科技集团：供应链高级负责人康佳集团：副总裁。 主要研究领域：物流和供应链管理采购和供应商管理生产运营管理。 第一部分供应链和精益供应链管理，第二部分需求预测和计划管理，第三部分采购和供应商

2、管理，第四部分物流和配送管理，第五部分精益供应链业绩管理，第一部分基于供应链管理的时代背景， 1 .市场环境的变化2 .客户需求的变化3 .产品生命周期的变化4 .企业竞争模式的变化其他因素客户的控制力越来越高，产品质量高，价格低(成本压力)产品的创新、品牌、知名度股东对投资收益的期待模糊了产业边界点的新二、供应链概念，1 .供应链和供应链管理是什么？ 供应链最初是从彼得那里来的。 德拉克提倡的经济链是经由迈克尔的。 波特将发展成价值链，最终发展成供应链. 定义：供应链围绕着核心企业，通过信息流、物流、信息流的管理，购买原材料后，制作中间产品和最终产品，最后销售网络将产品送到消费者手中。 这是

3、供应商、制造商、分销商和零售商，直到最终用户成为整体的功能网络链模式。 因此，完整的供应链包括供应商(原材料供应商或零部件供应商)、制造商(加工工厂或组装工厂)、分销商(代理店或批发商)、零售商(大卖场、百货商店、超市、专卖店、便利店、杂货店)和消费者。 2 .什么是精益供应链和精益供应链管理？ 精益供应链，英语称为精益管理，它将从产品设计到客户获得产品所需的步骤和合作伙伴相结合，迅速地适应客户变化的需求，其核心是减少和消除企业的浪费，尽可能少。 精益供应链的出现，成为了减少浪费、减少成本、缩短运营周期、提高客户价值、提高企业竞争优势的“伟大方法”:产品和流程模块战略降低了生产战略的使用能力，

4、而不是库存战略， 建立灵活的生产能力战略3 .精益供应链管理的范围和分层企业内部供应链管理企业外部供应链管理多链路结构供应链管理网络结构供应链管理、战略水平：解决影响企业物流长期发展的方针和政策决定等问题。 包括物流中心的数量、布局、能力、物流网络中的物流方向等。 运营/战术级别：按季度或年度更新(Tactical Level )计划决策。 包括采购和生产计划、库存战略、运输战略等。 支持/操作级别：每天的物流调度、运输路线优化、货物装卸等决策问题。 4.SCOR参考模式SCOR由独立非营利组织供应链协会(SCC )开发支持，作为供应链管理的行业标准。 供应链协会(SCC )成立于1996年，

5、由PRTM和AMR咨询公司成立。score模型的目的是，统一的供应链流程和术语一致的性能测量指标score将五个主要流程的详细等级为MTS、MTO、ETO三个业务模式设计分为主要流程/使能流程的各流程定义。 三、精益供应链的特征、复杂性、动态性、用户需求、交叉性、供应链节点企业构成的范围(层次)不同，供应链通常由多种类型、多国企业构成供应链管理需要适应企业战略和市场需求的变化，其中节点企业需要动态更新，供应链具有明显的动态性。 供应链的形成、存在、重建都是基于一定的市场需求发生的，在供应链运营过程中，用户的需求牵引是供应链中信息流、产品/服务流、信息流运营的驱动源。 节点企业既是这个供应链的成

6、员，也是另一个供应链的成员，许多供应链形成了交叉结构，增加了协调管理的困难，四是精益供应链和功能区域KPI的确定价值驱动， 供应链和各功能领域KPIs的确定有助于确定问题发生的原因和相关的重要影响领域；五、供应链在国外的发展、整合供应链的敏捷供应链：初始阶段、功能整合阶段、内部整合阶段、外部整合阶段。 敏捷供应链：基于互联网的信息开放、共享和集成。 绿色供应链：如何协调发展工业生产与环境保护。 供应链设计：供应链设计以产品为中心，必须设计与产品特性一致的供应链，即产品的供应链设计策略。 供应链合作伙伴选择供应链库存技术：供应商管理库存(VMI )、联合库存管理(JMI )供应链信息技术供应链建

7、模技术：目前的供应链建模技术主要是：网络设计法、近似方法、仿真六、供应链在国内的发展，第一阶段1978年以前的第二阶段19791992年第三阶段1993年以后，七、精益供应链管理的四个支点，以客户为中心，强调了企业的核心竞争力，以合作的双赢理念、业务和信息流优化、市场需求为动力客户的双曲馀弦值。 的双曲馀弦值。 的双曲馀弦值。 的双曲馀弦值。 的双曲馀弦值。 的双曲馀弦值。 的双曲馀弦值。 的双曲馀弦值。 是吗？ 的双曲馀弦值。 的双曲馀弦值。 的双曲馀弦值。 的双曲馀弦值。 的双曲馀弦值。 的双曲馀弦值。 的双曲馀弦值。 的双曲馀弦值。 八、供应链管理计划八大原理；(1)资源横向整合原理；(

8、2)系统原理；(3)多胜互惠原理；(4)合作共享原理；(5)需求驱动原理)供应链一体化管理(横向、纵向、前方、后方化一体化)生产模式分析和流程重建(ETO、ATO、BTO、MTO等)物流计划和管理(内、外部物流、第三方、四方物流) 采购战略计划和管理供应商关系维护和管理战略推进和拉式生产计划和管理库存战略和计划管理供应链的信息化管理战略延迟制造管理精益链、敏捷链、绿色供应链管理战略灵活计划和均衡生产管理ODM、OEM战略选择、9、精益供应商方法和工具，第一部分供应链和精益供应链管理第二部分需求预测和计划管理，第三部分购买和供应商管理，第四部分物流和配送管理，第五部分精益供应链绩效管理，第一，什

9、么是需求？ 1 .需求分类：独立需求、相关需求(非独立需求)、成品t、部件V3、部件W1、部件X2、部件U2、部件W2、部件Y2、，流程，制造周期，2 .需求的复杂性，平均需求趋势季节要素周期要素的随机误差自相关性，时间，需求，3 .替代品的价格补充品的价格消费者的收入水平消费者的喜好消费者的期待(未来商品的价格和对自己未来收入的期待)。 消费者的规模，4 .需求的供给方式，推进购买的实施环境通过减少供应商的数量，建立综合的供给渠道，企业可以得到以下好处：质量的一贯性购买管理成本下降，购买总成本下降，建立长期的战略合作，推进购买(订货点法)，推进购买(JIT ) :拉式购买按时购买的基本想法是

10、要求供应商按时发货。的.的。 定时采购的核心要素是，小批量多批交货提前期的短期交货准质量稳定，二、需求预测管理、1 .计划水平、2 .销售预测、销售预测：判断未来某一期间实际可能的销售水平销售目标：期待未来某一期间实现销售水平销售计划：面向销售目标的实现因此，也可以说是营销计划。 一般来说，销售目标比销售预测更具挑战性和牵引性，销售预测是制定销售目标、销售计划的前提。 2.1销售预测的认识：2.2销售预测的类型：时间类别：短期预测，中期预测，长期预测产品类别：交换产品，运输产品，终端产品类别空间类别：区域销售，省区销售，局域网销售，2.3销售预测的基本原则：不确定性原则：任何预测都有不确定性，

11、销售预测也例外时间越近，预测的不确定性越小，时间越远，预测的不确定性越大。 体系原则：销售活动受内部因素和外部环境的系统影响，销售预测本身也是一种系统的行为，需要清楚地认识市场营销的内外环境。 相关原则：没有世界上没有原因的果实，也没有没有结果的原因。 要知道未来销售的结果，请分析一下其重要的影响因素。 相信经验，相信历史，但以变化为基础。 2.4销售预测的方式、从需求预测到历史预测到项目预测、2.5销售预测的方法、销售人员意见综合合法专家意见综合合法时间序列法统计分析法(因果分析法)项目分析法时间的近似和趋势分析法、三、材料计划方法、 订货点方法和MRP方法是目前制造业普遍使用的两种物料计划

12、方法，1 .订货点方法某项目库存量下降到某个值(订货点)时，发生一个订单以获得一定数量的(订货批次)补充库存。 特征：1.要求的输入数据很少2 .根据过去的需求进行预测(统计预测)3.考虑所有项目的安全库存量.2. MRP方法MRP是物料需求计划系统。 根据需求决定的主生产计划根据BOM清单的结构阶段性地分解，同时考虑项目的库存量和计划接收量，计算项目的净需求，按制造提前期或购买提前期将计划反向，确定所需项目的生产开始日期和订单日期。四、生产计划和物料一起管理，五、如何有效的库存管理？1 .定期库存管理2 .定量采购控制3 .经济采购批次(EOQ) 4.库存分类和控制方法5 .产品预测精度的控

13、制方法6.JIT按时采购/供给战略(JIT采购/供给) 7.VMI 8.其他可能控制库存的方法第一部分供应链和精益供应链管理，第二部分需求预测和计划管理第三部分购买和供应商管理，第四部分物流和配送管理，第五部分精益供应链的绩效管理，第一部分采购业务的组织原则，“简单、直接二、保证采购业务分工的原则、供给，控制成本，紧握双手，任何个人和独立责任部门不得承担以上责任。 材料和服务不能集中接受的情况下，订单和接收可以由一个人或责任部门完成。三、全流程采购，四、采购战略计划，一.采购团队使用量的杠杆，资源的调动，供应商的集中认证2 .战略地选择供应商/谈判，签署合同3 .建立长期的供应商伙伴关系/将供

14、应商报价信息连接到网络4 .节约总成本5 .效果采购中心根据产品、组织和地区的需要，设置采购组织，进行分散采购，提供快速响应和高质量的采购服务：1.高效的采购流程/PO执行2 .满足计划需求/管理交易合同3 .高质量的生产材料供给/处理服务例外信息4 .生产和内部客户5 .节约购买成本， 1 .“双赢”的战略，2 .与重要的供应商建立战略合作关系的战略，3 .采用多种购买方式的供应商和购买预测的战略，4 .电子采购的战略，具体的采购战略：销售量，时间，销售曲线，成本曲线，投入期间，成长期，成熟期，衰退期， 5 .根据产品的生命周期制定采购战略：(宽松的关系)，对立关系， 宽松的关系交易关系、比

15、较密切的战术关系、外包关系、战略联盟、伙伴关系、单一供给源关系、共同命运关系、现货购买、定期购买、无定额合同、定额合同、合作关系、合资企业、内部供给、六、供应商关系管理战略、2 .供应商关系定位模式和战略高中低、企业的优势，平衡的多样化，开拓劣势关系的组合矩阵模型：3 .劣势关系模型和战略，4 .产品主导的关系矩阵模型和战略：5 .供应商感知模型：高，低，开发/发展，核心，维持/干扰，剥削/剥削，剥削魅力的程度，6 .供给定位模型：核心，供应商感知模型.7，采购模型的选择，1标准订货2批量订货3 VMI 4网上购买5跨国采购6订货点采购模型7 JIT采购管理8 MRP方法9电子采购模型10电子

16、商务采购管理，8，供应商选择流程： 针对供应商认证，制定了严格的程序，使业务交流规范一致，1、采购成本的影响因素、供应价格是供应商向自己的产品提出的销售价格。 影响供应价格的主要因素、成本结构、市场结构、成本结构是影响供应价格的内在因素，受生产要素成本的影响，如原材料、劳动力价格、产品技术要求、产品质量要求、生产技术水平等。 市场结构是影响供应价格的外部因素，包括经济、社会政治和技术发展水平，具体有宏观经济条件、供应市场竞争情况、技术发展水平和法规制约等。 九、采购成本管理、影响供应价格的次要因素、供应商成本的高低、规格和质量、购买数量的多寡、交货条件、支付条件、购买物品的供求关系、生产季节和购买时期、供应市场上的竞争对手的数量、顾客和供应商的关系、现金折扣、期限折扣等，可以刺激购买并提前用现金支付次要因素：成本构成分析价格分析方法竞争方案和公开价格的比较历史比较内部成本估计-详细分析价值和价格模型、2、价格分析方法、3、供应商的定价方法、价格折扣、支付折扣、数量折扣、地理折扣、季节折扣、推进折扣、4、价格折扣、5、购买成本和利润的关系， 反映企业成本结构的最直接工具是财务损益计算表，其中包括产品销售额收