第五章 电子商务盈利模式

1、第五章电子商务盈利模式，课程微博：电子商务点评微博地址：第一章电子商务概述，第二章电子商务商业模式，第三章B2C电子商务，第四章B2B电子商务，第五章电子商务盈利模式，第六章网络营销，实践，第七章电子商务物流，第八章电子商务支付与结算，第九章电子商务系统规划，第十章电子商务网站开发，第十一章电子商务项目管理和电子商务系统运行与维护，第十二章电子商务环境：法律、道德与国际化， 电子商务，章节引用，理论解释，案例讨论，章节复习，延伸阅读，课程组织，行业信息，教材选编：厦门大学，方建生，杨青云，邱碧珍编著不同于销售模式和营销模式。 最根本的区别在于，销售侧重于“如何销售商品”，营销侧重于“如何满足市

2、场需求”，利润侧重于“如何赚钱”。在实行利润模式的企业中，产品和服务是基础，品牌是工具，营销是过程，利润是根本。5.1电子商务盈利模式，电子商务盈利模式商品销售(包括B2C和B2B商品销售)平台，在线广告，竞价广告，搜索排名，数字产品和服务，特殊信息收费(注册费，会员费)，中介服务，在线和离线整合模式，盈利模式的转变，盈利模式转变的驱动力，盈利策略，渠道冲突和互斥，电子商务盈利模式的一些趋势，7个电子商务盈利模式，1。商品销售，包括B2C和B2B商品销售，如京东商城：玫瑰园、海尔：等，收入来源：商品销售收入，2。平台运营，平台运营的盈利模式可以在B2C中体现。平台运营的代表性网站是阿里巴巴，其

3、成员锁定在企业，因为企业有较强的支付能力和交易能力。典型的B2C平台是天猫。淘宝是中国最大的C2C网上购物交易平台。平台运营的收入来源有：注册费、交易费和店铺租金。在课堂上思考，你在平台上看到了什么类型的产品？您认为平台上还可以销售哪些产品？广告空间(阿里妈妈)智慧(猪八戒威客网)信息(人才信息网，婚恋网)，问题：人才信息网通常向企业收费，但婚恋网应该如何收费？本案广告代理阿里妈妈，阿里妈妈的盈利模式广告交易服务费向广告销售者收取一定的技术服务费；淘宝客人促销的佣金收入。广告收入、阿里妈妈、广告主、网站所有者、用户、提出广告需求、效果反馈、组织投放、统计监控、播放广告、点击广告、支付服务费和支

4、付广告费。2008年9月，淘宝与阿里妈妈合并，阿里妈妈成为支付宝商人，口碑用户都是阿里妈妈的重要用户资源。网络的长尾效应中小企业和个人用户是广告产业链上游产业长尾大军的一部分。交易透明为广告商和网站所有者提供了一个公平透明的交易平台。网站所有者可以设定自己的价格，广告商可以节省搜索成本。提供广告效果跟踪和评估系统等专业服务，3。在线广告、竞价广告、搜索排名、网站专业门户网站、普通网站专业技术论坛、文字广告、网络广告、横幅广告等收费方式，如每月点击“竞价广告”，凭借这种高效、免费、互动的新型广告方式，客户可以自由选择竞价广告发布平台。通过调整每次点击的价格，竞价系统会根据价格进行排名。为了获得广

5、告收入，网站流量是关键，收入来源有：获得广告收入；3.在线广告、竞价广告、搜索排名以及搜索引擎的广告价值都来自注意力经济向搜索动力经济的转变。目前，搜狐搜索引擎的赚钱方式主要取决于给企业带来的视觉效果。目前，搜索引擎已经成为许多网站的主要盈利手段。数字内容是指以互联网技术为核心，利用数字处理技术，整合应用图像、文字、声音、视频等内容的产品或服务。数字内容产业包括数字娱乐、数字出版和数字学习，其中数字娱乐发展最快。移动数字内容也成为一种新趋势(移动新闻)。数字产品包括新闻、报纸、书籍、软件、游戏、动画、音乐、短信、视频等。4、数字产品和服务、4、数字产品和服务(续)、网络游戏收费和开发、周边产品

6、销售、各种游戏卡、购买网络游戏中的身份证或虚拟商品、广告与游戏的结合(或MP3音乐等。)，软件或MP3下载费用，手机操作服务如短信、彩信、铃声等。互联网服务网站建设服务、域名注册服务、主机租赁服务、网站推广服务、网站运营咨询服务、超级明星数字阅读，以及以在线期刊形式满足日益增长的在线需求的数字内容的数字出版物佐罗。Zorro电子杂志。Zorro电子杂志。com简介成立于2004年。它是中国最早的电子杂志平台开发商之一，为传统媒体提供基于娱乐内容的数字发行平台。最有价值的广告形式是目标交付。例如，当用户是男性时，汽车的广告可能出现；如果是女人，那可能是化妆品广告。17xie网络协作写作平台，深入

7、思考，视频网站最重要的收入来源是广告收入，但在这个用户体验为王的时代，过多的广告会影响用户满意度并导致客户流失吗？视频网站应该如何设定盈利模式？5.信息服务费(注册费、会员费)。只有注册用户才能阅读有偿提供的信息服务，有些用户可以成为会员或收费用户来获取特殊信息。还有一些关键信息，如人才网站、电子书、交友网站、在线电影等。仅用于向用户收费。案例1:厦门人才网案例2:百合网(盈利模式：线下活动与线上增值相结合)，6。中介服务，旅行社，如携程网上售票证券经纪公司，如Q，7。线上和线下的整合模式，花卉网站是主要的例子。罗斯唯尔网上成功后，它在网下开店，如上海全球鲜花礼品(国家)快递网

8、。未来可能的盈利模式是什么？万达电影(支付宝的盈利模式是什么？微博的盈利模式是什么？英美烟草的盈利模式是什么？这三家公司最重要的盈利模式是什么？改变盈利模式有两种方式，从收费模式到免费模式，从免费模式到收费模式或半收费模式，盈利模式改变的驱动力，资本，网站访问量，客户需求，渠道冲突和相互排斥，只要公司网站上的销售干扰现有的销售店铺，这种渠道冲突就会发生。这个问题也被称为互斥，因为网站的销售侵蚀了公司其他渠道的销售。，-1-，-2-，-3-，产品策略：尽量避免使用两个渠道分销相同的产品，这样可以减少冲突；根据产品生命周期制定不同的销售策略可以减少冲突。推广策略：鼓励和促进两个渠道之间的交叉推广，

9、可以促进电子商务渠道与传统渠道的合作，减少新渠道冲突的发生。价格策略：供应商在网上销售中的定价高于其中间商，有利于减少渠道冲突。渠道合作策略：供应商将网上订单的分销交给分销伙伴，这有利于减少渠道冲突。-4-，解决渠道冲突的方法，-1-，-2-，合作商业模式，专业搜索代理模式(主要业务是网上商品的搜索)，电子商务盈利模式的一些趋势，延伸阅读，P81微信思考回答问题：微信未来的盈利模式是什么？经过简要回顾，本章第一节主要讲述了电子商务的几种盈利模式及相关实例，让读者对电子商务的主要盈利模式有一个深刻的了解。同时，我们知道每个电子商务网站都可以采用一种或多种盈利模式。当电子商务企业的内部或外部条件发生变化时，企业的盈利模式也会发生变化。此外，本章还介绍了传统销售渠道与电子商务销售渠道之间的冲突，以及解决渠道冲突的方法。提问和讨论问题，在电脑上操作，访问乐视体育，访问和分析乐视体育的收入来源李必立(比利比利拦河坝视频网络B站)。根据界面消息，乐视体育的主要收入来源分为两个模块：版权内容和赛事运营，各占一半。其中，广告收入约占版权内容收入的43%，竞争运营收入约占35%，超级电视电费收入约占9%，点播费和广播费收入约占1%，其他硬件收入约占12%。比赛运营主要包括国际商会国际冠军杯比赛运营权