服装产品策略

1、.第六章服装产品战略，服装产品组合战略服装产品生命周期战略服装品牌战略，第一部分服装产品组合战略，产品是营销活动的轴心，营销组合要素的主要元素，企业在整个营销活动中离不开产品。第一，产品的整体概念：产品整体=产品实体服务服装产品：通过交换满足人们的穿着、审美欲望和需求的要素和手段。除了服装实体外，还包括服装的品牌、风格、颜色、服务等附加利益和心理满意度、品牌形象可信度等因素。1、核心产品：包括为客户提供的实用程序和益处三层。2、正式产品：产品的基本形式。3、附加产品：产品中包含的附加服务和利润。产品和人一样，有从成长到萧条的过程。因此，企业不能经营单一的产品，全球多家企业经营的产品只能有美国光

2、学公司生产的产品超过3万种，美国通用电气公司经营的产品达25万种等。当然，这不是说营地产品越多越好。两个企业生产和运营什么产品才有利？此产品之间的合作关系是什么？-这就是产品组合的问题。第一，产品组合是一个企业生产或运营的所有产品线和产品项目的组合，包括四个变量：宽度、长度、深度和一致性。例如，美国宝洁公司的众多产品系列中，有生产Gly、cresh、denquil三种品牌牙膏的牙膏产品，其产品线将进行三个产品项目。克蕾西牙膏有三种规格和两种搭配，克蕾西牙膏的深度为6。如果可以计算每个产品项目的品种数，则可以计算该产品集的平均深度。对于产品组合，有三个级别的问题需要您选择是添加、修改还是删除产品

3、项目。是否扩展、填充和删除产品线需要添加、加强、简化或废弃的产品线用于确定最佳产品组合。三个层次问题的选择应该遵循有助于促进销售，提高企业总利润的基本原则。投资组合的四个要素与促进销售、增加收益密切相关。一般来说，扩大和扩展产品线有助于发挥企业的潜力，开拓新市场。延长或深化产品线可能适合更多的特殊需要。加强产品线之间的一致性可以加强企业的市场定位，显着提高相关专业技能。组合战略，第二，服装组合组合组合的语义组合是指企业生产或销售的所有产品结构，实质上是一个企业经营的所有产品项目和产品线的有机组合方式。也称为产品搭配。产品组合的元素每个产品组合都有特定的宽度、长度、深度和关联性。产品线是指相互关

4、联或类似种类的产品。产品项目是指产品的大等级中各种等级、品种、质量和规格不同的特定产品。产品组合宽度：企业经营产品类别的金额，产品系列产品组合长度数：企业中所有产品项目的总和。产品组合深度：一个产品组合内不同品种、规格和样式组合的关联性：表示各产品线之间的用途、生产条件、营销渠道等之间相互关联的程度。罗蒙服装集团服装产品组合，宽度：长度：深度：相依性：其次是三维分析图，分析了投资组合的评价方法、投资组合的健全性和均衡性的方法。在三维空间坐标中，市场份额、销售增长率和利润率分别用x、yx三个轴表示，每个坐标轴是高、低两个段，以便获得8个可能的位置。如三维分析图所示：如果大多数产品项目或产品线位于

5、1、2、3、4位置，则可以认为装配件处于最佳状态。所有产品项目或产品线的利润率、增长率和份额从低值更改为高值或低值，因此不能要求所有产品项目同时达到最佳状态，即使同时达到也不能持续。因此，企业可能需要的最好的投资组合一定包括目前没有盈利，但未来有希望的发展，预计成为未来主要产品的新产品。目前实现高利润率、高增长率和高份额的主要产品；虽然仍有高毛利，但销售增长率下降的维持产品；还有为了减少企业损失，决定取消投资，逐步减少的经济衰退产品。基于上述产品线分析，根据市场变化调整现有产品结构，寻找和保持产品结构优化。也就是说，产品系列分散战略产品线分散战略包括向下战略、向上战略、双向战略和产品线填充战略

6、的组合战略。产品线减缩战略产品线现代化战略：在快速变化的高新技术时代，产品现代化是必不可少的第四，产品组合的动态平衡是由于市场需求和竞争状况的变化，产品组合中的每个项目必须在变化的市场环境下分化，部分产品快速增长，部分产品继续获得高收益，另一些产品则趋向衰退。如果企业不重视新产品开发和萧条产品的消除，将逐渐出现不健康、不平衡的产品组合。为此，企业必须经常分析产品组合中各个产品项目或产品线的销售增长率、利润率和市场份额，以确定每个产品项目或产品线销售增长的潜力或发展趋势，从而确定企业资金的使用方向，做出新产品开发和衰退产品去除决策，调整相应的产品组合。因此，所谓投资组合动态平衡是指根据市场环境和

7、资源条件变化的企业前景，必须及时添加和淘汰需要开发的新产品的经济衰退产品，使企业随着时间的推移仍然保持最大收益的投资组合。可以看出，及时调整产品组合是保持产品组合动态平衡的条件。动态平衡的组合也称为最佳组合。投资组合的动态平衡实际上是产品组合的动态优化问题，只能通过新产品的持续开发和经济衰退的产品退出来实现。投资组合的动态平衡形成需要全面研究企业资源和市场环境中可能发生的变化、每个产品项目或产品线的增长率、利润率、市场份额变化以及这些变化对整体企业利润率的影响。对于一个产品项目或产品线很多的企业来说，这是一个非常复杂的问题，目前系统分析方法和电子计算机的应用为解决组合优化问题提供了很好的前景。

8、、z、y、1，4，2，3、x、服装产品组合战略是调整服装产品和产品线的战略。1、服装产品差异化战略：意味着服装企业为了使竞争对手和自己的服装产品区别，改变产品的特定特征，明显区别于竞争对手，赋予消费者新颖性，满足个性化需求，形成独特的品牌风格，树立鲜明的企业形象。2、扩大服装产品组合战略：企业加强服装产品的广度和深度。3、缩小投资组合战略：取消部分产品系列或面貌，集中企业力量，实行高度专业化的生产，想从生产经营少的产品中获得更多利益。4、改进现有产品策略：企业不添加新产品，而只是在现有产品组合中有选择地改进现有产品。节省投资，降低风险。5、产品线扩展战略：是指企业对全部或部分现有产品进行市场定

9、位，形成新产品市场定位模式的战略。像法官铁品牌一样，高档产品和高价范围遍及整个服装市场。为了增加产品线的长度，推出了超出原来范围的“besh Shang time”系列。这称为产品线扩展。产品线扩展可以向上、向下或双向扩展。第二节服装产品生命周期战略，第一，服装产品市场生命周期产品生命周期：指产品从进入市场到报废的所有运动过程。服装产品生命周期一般分为产品引进期、市场增长期、市场成熟期和市场减少期四个阶段。下图：0，-，销售，利润额，第二，服装产品的人气和普及，第一，服装流行的特点新颖：“新”意味着与传统不同；“齐”的意思是区别于别人，即所谓的“新的一套”。短：服装流行的时间相对较短，由时尚的

10、新颖决定。普遍性：在特定环境下，表现为对特定类型或行为方式的社会阶层或群体成员的一般接受和追求。周期性：随着时间的推移，流行表现出周期性的特征。一、与一般产品相似的生命周期；第二，服装流行具有循环反复的特点。2，传播服装流行的方法1)上传模式：早期教义，流行的第一行通过社会的上层，以及社会下层的模仿，逐渐形成了流行。2)向下转换模式：更新的理论。不富裕的年轻人创造并采纳，逐渐为社会高收入阶层和接纳老人而受欢迎。牛仔裤、打猎服、运动服等。3)层次沟通模式：现代社会广泛传播的主要方式。其流行不是在社会阶层之间垂直传播，而是在同一阶层的群体内部或之间横向传播的过程。服装产品生命周期战略，第三节服装品

11、牌营销策略，第一，服装品牌及其功能品牌的意义品牌：作为不同企业产品区分的最重要特征之一，可用于区分和识别买方产品的名称、名词、门、符号、图案设计、符号及其组合。品牌由品牌名称和品牌标志组成。品牌功能：1，安静的广告；2、有助于引导消费者形成需求偏好。3、能引导企业持续加强对产品质量的责任感，自觉提高对产品质量的认识；4、可以保护消费者的合法权益。小知识、品牌和商标不一样。品牌是生产经营者为自己的产品确定的商业名称，也称为产品的一种标志和工厂。商标是政府相关部门注册的品牌，是受法律保护的品牌，具有独家许可。可以说所有的商标都是品牌，但不是所有的品牌都是商标。第二，服装品牌的建立，a)服装企业实施

12、品牌战略的必要性1，竞争加剧，如果实施“跟着来”的业务战略，就不再有竞争能力促进“克隆”设计生产。特别是在我国加入WTO后，如果不实施品牌战略，将无法应对服装市场整合带来的严重挑战。2、利润比较：名牌衬衫：50美元/配件品牌生产加工成本：5元/配件，(2)服装品牌的建立，1、品牌名称的建立是品牌概念的基础，是服装品牌建设的关键因素。常用的服装品牌包括企业名称(阿迪达斯)、人物名称(香奈儿)、动物名称(雪豹皮)和植物名称(杉树、红豆)。2、品牌标志的设计品牌标志是商品的象征，是产品信息的外部表达。3、树立品牌价值1)是辨别商品质量的重要标志，简化了商品选择过程。品牌价值提高了客户对产品的忠诚度，带来了竞争优势。3)同样质量的产品，消