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文档简介

1、,80%,95%,100%,A,B,C,ABC分析法,采购量比重,投资额比重,ABC分析法,ABC分析法,20%的产品或采购服务，占用了80%的采购支出 对A类或B类产品，给予更多的管理资源 有助于提高库存成本管理 对复杂的市场环境和激烈竞争的供应商时，ABC分析法无法延伸到制定供应管理战略和战术上,组合原则,支出分析,供应风险,成本和价值,高,高,低,供应商细分,高,高,低,供应商细分,供应风险,对供应商财务的影响,支配供应商,杠杆型,一般型,减少,被支配,瓶颈型,伙伴,战略型,高,高,低,供应商细分,1 供应商风险的制定 根据技术因素、供应资源的可获得性、技术 要求、环境因素等。分4等：0

2、为无风险，1为 低风险，2为中风险，3为高风险。 2 对供应商财务的影响 取占供应商收入最大者,供应商细分,供应商细分,分级 3（5+3+1+1）-（5 0+3 1+1 2+1 3） 3（5+3+1+1）,产品采购政策细分,供应风险,成本和价值,杠杆作用最大化,杠杆型,一般型,精简内部流程,降低风险,瓶颈型,供应商伙伴,战略型,高,高,低,产品采购政策方向,供应风险,成本和价值,杠杆型,一般型,瓶颈型,战略型,高,高,低,技术,价格,标准化（基础性生产材料）,外包,专业化,战略化,高,高,低,供应战略制定过程,专业化控制的元件 伙伴关系 全球采购 供应商生产能力 供应商设计、采购参与 执行标准

3、化设计,办公用品、间接材料 简化获得流程 减少活动 减少交易 降低交易成本 系统合作,最大程度的利用杠杆作用 标准化 固定规模 减少交易 降低交易成本 全球采购 市场开拓和研究,核心部件 战略联盟 供应商设计、采购参与 双赢模式检讨 供应商发展,风险,价格,标准化（基础性生产材料）,策略型,关键型,战略化,高,高,低,供应战略制定过程,非常独特的间接产品和设备 伙伴关系 全球采购 供应商生产能力 供应商设计、采购参与 执行标准化设计,办公用品、行政管理 简化获得流程 减少活动 减少交易 创造性地管理供应商,最大程度的利用杠杆作用 标准化 固定规模 降低交易成本 全球采购 积极把握市场信息,在市

4、场上有竞争性的元件 战略联盟 有限的全球资源 伙伴关系 供应商发展,人员能力要求,供应风险,成本和价值,杠杆型,一般型,瓶颈型,战略型,高,高,低,较强的技术技能 以专业的技能著称 擅长外交 具有鼓动性 总成本管理技能,好的系统技能 成本模型 管理技能 外包能力 改善流程能力,优秀的谈判能力 积极和进攻能力 能制定和实现进取性的目标 人际交往能力强 有权威性 能熟练的应用策略和技巧,能集中组织各部门的力量 好的销售技能 优秀的会议能力 良好的人际关系能力 战略性的思维,案例：制定战略计划的模型,收集数据,分析数据,备选,选择,行动,经济趋势 立法趋势 技术趋势 社会趋势 供应规模趋势,竞争者的活动 现有供应商活动 潜在供应商活动,主要规格 产量,价格指导,二手资料,实地调查,产品,目前供应市场评估 总需求预测 根

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