湖北海南典型旅游地产调研报告

1、,武汉碧桂园生态城,碧桂园生态城，武汉不可复制的生态豪宅。 着力打造三星绿色建筑，实现住区与环境的和谐共存。呈现给江城人居一个全新的品质标杆住宅。,基本概况,区位分析,徐东,汉口商圈,5分钟接驳,15分钟进入,30分钟抵达,20分钟到达,花山生态新城位于政府重点规划与打造的新城样板区。其区位价值的凸显，成为新的区域热点。 光谷中心东迁，碧桂园生态城凭借更便于规划的巨大空间、地铁线路的规划建设、紧邻高速公路、优良人文和山水景观等一系列利好，日益成为“光谷新中心”。,9分钟到达,花,山,大,道,大道,花,城,整体规划,生态城规划为桃花源、山湖间、水蓝湾三个苑区，一期桃花源已于2012年11月3日开

2、盘； 配套先行是碧桂园一贯的开发理念，2012年底希尔顿酒店开始投入使用，华师附小、高档会所、商业中心正逐步筹建； 双拼、联排别墅与多层洋房为主，高层、小高层为辅。,建筑风格,生态城采用西班牙建筑风格，优雅浪漫，尊贵而又充满质感。 外立面层次感鲜明，空间表情丰富。多采用红陶筒瓦、铁艺窗等元素，设计上采用红色坡屋顶、弧形檐口、全干挂石材等，体现出浓郁的西班牙格调风情。,金字塔式顶尖设计，又有哥特式建筑风格，其设计体现出成功人士卓尔不凡的特质。,园林风格,美国Peridian公司设计。园林风格选取与项目整体风格相匹配的西班牙风情园艺。采用多重绿化，采用形态丰富、色彩鲜艳的花卉与植物区隔，吸引视觉的

3、同时，保障私密性。利用铺装和小品增添家居氛围。,户型分析,3室2厅2卫123.19平方米,舒适三房，布局合理，空间利用率高，尺度客厅，大观景阳台，视野开阔。主卧室内设卫生间，可作套间处理。明亮精致小卧室，可变换打造书房、客房等。大飘窗设计，享受更多景观。,4室2厅2卫145.72平方米,大气方正四房，全明通透。主卧独立卫生间彰显人性化，超大飘窗设计。厨房带生活阳台，餐厅尺度合适，动静分离。270度超大观景阳台，直面南向园林美景。,户型分析,超大私家花园，大房设计。一层客厅南北通透，落地窗设计；二层整层套房设计，功能齐全；三层露台设计，尽享美景。,户型布局精致舒适，一层内庭院中空设计，移步换景；

4、主卧经典布局，功能齐全；双阳台设计，储物观景方便实用。,联排别墅178平方米,双拼别墅202平米,客户分析,客户来源较汉南碧桂园广泛，汉南碧桂园客户80%来源于经开区高管、白领和汉阳区的富有阶层。而生态城除了青山区（武钢）、光谷的客户外，还有很多武昌、汉口客户（与交通区位有关），生意人、政府官员、高管、白领和教师是主要人群。,销售去化情况,报广推广分析,报广主要以楚天都市报、楚天金报、武汉晚报为主，长江日报、武汉晨报会间歇性选择投放。 其报广投放根据销售节点选择投放频次与投放量，以开盘为中心点，整体呈现倒U型。主要采用认筹诉求方式。,根据亿房研究中心数据整理,网络推广,通过新浪乐居、搜狐焦点、

5、腾讯、亿房、搜房等门户与专业网站，通过新居独立内页、软文、广告、热点话题等形式，与微博、微信等互动媒体形成联动效应，线上宣传与线下组织的看房团结合，形成网络整合推广传播。比如通过对生态城整体环境、风格、园林、热销等等各个方面进行持续不间断的软文推广，信息轰炸。,营销活动,2012年,2013年,6,7,9,8,9,10,11,12,1,2,4,5,6,8,营销活动是生态城宣传推广的一大特色，基本形成了周周有活动，日日有抽奖的活动推广模式。,月份,全球 V视界大赛,青山 羽毛球联赛,媒体VIP 客户品鉴会,千人 健康跑,鉴宝 艺术展,冬季 趣味运动会,圣诞 新马泰之旅,元旦 送豪礼,春节 摄影大

6、赛,万人 马拉松,少儿 才艺大赛,微电影 形象代言选拔,夏日 每晚嘉年华,刘三姐 全球巡演,汤唯 首届电影节,9,客户拓展,制定详细的拓展策略及计划，采用大型VIP客户推介会、外展点、大客户拜访、电话营销、派单、看房团等方式，开展全员多渠道人脉资源的拓展工作。,VIP推介会现场,大客户推荐现场,推介会,看房团,咸宁碧桂园梓山湖,碧桂园梓山湖，集度假、酒店、商业、娱乐及居住休闲于一体的综合度假中心。 建设成为亚洲全时段度假目的地。,基本概况,区位分析,紧靠贺胜桥站,10分钟抵达,5分钟到达,政策优势突出。投资400亿，集宜居宜业、休闲旅游、绿色生态的复合新城正在崛起。 交通优势明显。梓山湖项目位

7、于梓山湖新城的核心位置，扼守京珠高速、武广高铁、武咸城铁三大站点出口，紧邻国道省道，处于多维黄金交通接驳点。以梓山湖新城为核心的一小时度假圈正在形成。 生态环境优越。最后一个未被开发的原生态珍稀天然湖。负离子高、富含温泉、超大湖面等自然资源。,20分钟到达,整体规划,梓山湖首期规划838亩，分为“观澜”、“珑湾”、“泉湾”三个别墅苑区和一个“花岸”洋房苑区，一期预计201年9月开盘； 规划有度假别墅酒店集群、国际体育公园、地下1000米稀缺养生温泉、游艇俱乐部、东南亚风情会所、哥特式风情商业街等顶级配套设施，打造一个超大复合型型度假、休闲的生态别墅区； 以叠拼、洋房为主，分别为80140玲珑美

8、墅，170240东南亚风情别墅，77127水岸洋房。别墅为768套，洋房为3086套。,珑 湾,泉湾,观 澜,花 岸,建筑风格,碧桂园梓山湖采用东南亚建筑风格。 外立面层次感鲜明，廊檐设计，大坡屋顶，是典型的东南亚风格，满足降雨、遮阴的需要。大开间，南北通透，颜色以黄色为主，都体现出浓郁的东南亚格调风情。,窗户采用大落地窗设计，上层露台，高低错落，体现出东南亚通风、采光的特点，复合中产阶层享受生活的特质。,园林风格,梓山湖项目以巴厘岛为样本，构造与建筑风格相符的东南亚风情园林。以热带植物，青石板、鹅卵石、麻石等为素材，乔木、灌木高低错落，景观层次分明，合理布局，实现了建筑与园林的和谐共生、相互

9、掩映，构造舒适度假风情。,户型分析,双层别墅131平方米,超大私家花园。一层布局合理，空间利用率高。二层双卧室内设卫生间、衣帽间，功能齐全。大露台、超大阳台设计，享受更多景观。,玲珑美墅84平方米,配送精致小花园玲珑精致别墅，方正四房，全明通透。动静分离。大露台，直面南向园林美景。,户型分析,户型方正，南北通透。超大私家花园，大房设计。一层客厅南北通透，落地窗设计；卧室、工人房带卫生间，体现私密性，功能齐全。露台、阳台超大设计，尽享美景。,别墅238平米,配套规划,为了打造亚洲标杆性度假项目，碧桂园梓山湖项目依托咸宁梓山湖优势，打造了“国际体育公园”、“环湖生态庄园”、“假日奢享乐园”三大主题

10、公园，涵盖18洞环岛高尔夫、国际马术俱乐部、主题运动场、缤纷果园、全时盛开花博园、风情商业街区、奢适定制会所等多重度假资源，全面诠释了“全时段度假”的真谛！,客户分析,从梓山湖项目产品类型、户型面积、户型设计，以及定位为亚洲全时段度假区综合分析，结合现场调研情况，梓山湖项目客户来源较碧桂园生态城广泛，以咸宁、武汉为中心，向周边扩展，其后期应会加大武广高铁沿线城市拓展。其客户主要以中产阶级以上富有阶层为主，生意人、政府官员、高管、白领和教师是主要人群。,营销推广,七月开始，梓山湖开始活动营销，为开盘预热。七八月份进行了桌球大赛、在武汉三镇进行免费早餐大放送、赞助九运会等活动，通过与微博进行线上线

11、下相结合，推出转发微博，一元看大片的互动营销，取得了一定的推广传播效果。 网络宣传不遗余力，通过新浪乐居、搜狐焦点、腾讯、亿房、搜房等门户与专业网站，通过新居独立内页、软文、广告、热点话题等形式，与微博、微信等互动媒体形成联动效应，线上宣传与线下组织的看房团结合，形成网络整合推广传播。,客户拓展,制定详细的拓展策略及计划，采用大型VIP客户推介会、外展点、大客户拜访、电话营销、派单等方式，开展全员多渠道人脉资源的拓展工作。7月20日，梓山湖新品发布会暨VIP内部认购会在汉口马哥孛罗酒店举行。,VIP推介会现场,拓展现场,意向客户登记,咸宁三江森林温泉航天领御,航天领御是集旅游休闲、娱乐养生、原

12、生态景观、绝佳的地理位置为一体的华中地区养生综合体之一。,基本概况,区位分析,区位优势：航天领御处于三江森林温泉度假区核心，紧临咸宁母亲河淦河，背靠国家4A级潜山森林公园，山南水北，整个位置呈现环绕状，是咸宁市风水最好、最受关注的区域，拥有华中地区非常罕见跟稀缺的自然资源，拥有启功大师真迹“华中第一泉”的文化内涵。,航天领御,总体规划,总体规划：项目融合了森林、温泉、桂花、楠竹等原生态资源，融汇了新健康生态养生理念温泉养生与森林休闲紧密结合的“氧吧+温泉”的双料养生产品，旨在打造顶级的温泉度假区。 目前在建部分占地367亩，物业涵盖了温泉体验区、四星级酒店、景观商业、公寓、别墅、大型停车场、广

13、场等，具有宜商、宜居、宜休闲、宜养生等功能。,项目规划有温泉体验区、四星级酒店、景观商业、公寓、别墅、大型停车场、广场等。,户型分析,户型面积以3050为主，可提供554套房源，由产权式酒店和服务公寓两部分组成。从户型图分析得出，户型 正实用，阳台宽大，创导“小空间大享受”的灵活多变户型风格，迎合市场需求，从而实现产品快速营销目的。由于咸宁整体市场呈上升发展趋势，作为咸宁旅游地产开篇杰作，销售趋势见好。,销售情况,公寓首付9万起，产权40年；去年岁末购房，送六重礼。 航天领御2号楼主推38-60平度假式公寓，起价5000元/平。另有1号楼38-60平酒店式公寓均价7500元/平。,海南东和福湾

14、,东和福湾，中国私人度假服务专家。 中国滨海度假新时代。全世界，全天候，美丽海岸人生。,基本概况,区位分析,凤凰机场,5分钟进入土福湾出口,30分钟抵达,35分钟到达,区位潜力巨大。规划为三大功能区，本项目处于滨海多元化社区板块。区域开发时序安排为由南向北逐次推进。 交通便利。处于东线高速土福湾出口处，仅5分钟车程；每天有往返凤凰机场大巴。,滨海多元化社区,湿地生态保护区,综合旅游度假区,海棠湾未来规划图,区位图,区域背景：定位“国家海岸”国际休闲度假区、世界级的旅游度假天堂的海棠湾，是三亚市五大名湾唯一未经开发的处女地。,整体规划,开盘时间：09年春节开盘推出ABCDE区。2010年2月3日

15、开盘推出F区、G区、D1区。2010年12月J区推出，2012年国庆推出X、H区定制别墅。 户型及配比： 别墅：68约占69%；137约31%，占地280 。公寓：40 占55%，80 占35%,138 10%,建筑风格,东和福湾采用西班牙建筑风格，尊贵而又充满质感。使其与周边项目实现很好的区隔，具有极强的秒杀客户能力。 福湾别墅建筑外立面极富表情，层次感强烈，细节处理精致，风情感强烈。,园林风格,园林设计方为贝尔高林，园林整体处理精细，层次感强，各节点小品丰富，展示区整体效果出彩，现场杀客力极强。,户型分析,项目亮点：户型整体偏小但强调度假功能，低总价高附加值的MINI泳池别墅成为项目最大的卖点之一,5.5米面宽带SPA池倾斜露台设计最大化景观资源； 卫浴间干湿分区，且面宽达3.3米，舒适度高； 大露台设计，观景效果佳。,整体布局方正，功能设计紧凑，空间利用度高； 小面积类别墅产品附加泳池、露天庭院设计； 多数功能空间为室外面积，不计入建筑面积，降低了总价，实用度极高。,56平米花园洋房,136平米别墅,客户、销售情况,客户来源情况：客户来源以岛外为主，东北三省、四川、重庆、上海等地为主要来源省份。人群以35-60岁为主，多是事业成功人士，是中国上层中富有一族。 销售去化情况：2012年初，洋房还剩300多套，别墅20套，公寓十几套。2012年底，公寓售罄，别