外贸函电练习及答案

1、题目名称建立业务关系基本要求根据下述资料，以世格国际贸易公司业务员赵明华的名义，给加拿大近地天体公司写一封与他们建立业务关系的信函，要求用英文书写，表达清楚、内容完整(1。学时)相关说明世格国际贸易公司（德顺贸易有限公司)成立于1987年，是一家拥有进出口经营权的外贸公司。公司经营范围广泛，与多家供应商有固定的业务往来，信誉良好。同时公司也极为重视新产品开发，05年的新产品医生系列瓷器选用上等瓷土（一级瓷器)烧制，包装精美，质量上乘，非常具有竞争力2005年。年10月12日公司业务员赵明华从网上看到加拿大近地天体公司求购瓷器（瓷器)的信息，想与他们建立业务关系近地天体。公司的具体资料如下：安迪

2、伯恩斯先生新通用贸易有限公司#362 JALAN STREET，TORONTO，CANADA电话号码： (01)7708808传真号码： (01)7701111E-MAIL:亲爱的安迪伯恩斯先生从网上我们了解到，你们正在寻找瓷器，这正是我们的业务范围。我们现在写信给你，希望与你建立业务关系。作为上海一家领先的贸易公司，在近20年的出口经验的支持下，我们与一些著名的陶瓷厂有着良好的联系，并保证了充足的供应和准时交货。为了让您对我们的产品有一个大致的了解，我们附上了一套完整的传单，展示了本公司经营的各种产品，以及详细的规格和包装方法。收到您的具体询盘后，我们将立即发送报价单和

3、样品特别是，我们想告诉你，我们有一个新的生产线，可能最适合你的要求灾难恢复系列。它们都是由一流的瓷器制成，用手绘图案装饰，并装在醒目的礼品盒中。大多数商品都有现货。我们相信你会发现我们的产品在加拿大很畅销，欧洲和美国的其他零售商也是如此。请告诉我们，如果我们可以进一步帮助，我们期待您的具体询问。你忠实的德顺贸易有限公司赵明华题目名称询盘基本要求根据客户来函，向对方询盘，要求用英文书写，表达清楚、内容完整(1。学时)相关说明假设你是加拿大近地天体公司（新通用贸易公司)的业务员安迪伯恩斯，你公司正在大量求购瓷器（瓷器)。一位客户从网上了解到你公司的情况并给你公司发来邮件，希望建立业务关系。请根据该

4、邮件给你的客户回信，就客户信中提到的医生系列中的2010、2202、2211、2300和DR2401等型号商品进行询盘并索要样品以供检验评判，写信时吸引人间为2005年10月14日。2、客户来函德顺贸易有限公司吉林路623号京士达大厦29楼。中国上海电话： (021)82588666传真： (021)82588999邮编： 2000022005年10月12日新通用贸易公司#362 JALAN STREET，TORONTO，CANADA电话号码： (01)7708808传真号码： (01)7701111E-MAIL: d亲爱的安迪伯恩斯先生，从网上我们了解到，你们正在

5、寻找瓷器，这正是我们的业务范围。我们现在写信给你，希望与你建立业务关系。作为上海一家领先的贸易公司，在近20年的出口经验的支持下，我们与一些著名的陶瓷厂有着良好的联系，并保证了充足的供应和准时交货。为了让您对我们的产品有一个大致的了解，我们附上了一套完整的传单，展示了本公司经营的各种产品，以及详细的规格和包装方法。收到您的具体询盘后，我们将立即发送报价单和样品。特别是，我们想告诉你，我们有一个新的生产线，可能最适合你的要求灾难恢复系列。它们都是由一流的瓷器制成，用手绘图案装饰，并装在醒目的礼品盒中。大多数商品都有现货。我们相信你会发现我们的产品在加拿大很畅销，欧洲和美国的其他零售商也是如此。请

6、告诉我们，如果我们可以进一步帮助，我们期待您的具体询问。你忠实的，德顺贸易有限公司赵明华尊敬的赵先生：感谢您2005年10月12日的来信和您的最新目录。我们对您的灾难恢复系列印象深刻，尤其是2010、2202、2211、2300和2401 .如果你能给我们报上海离岸价、多伦多到岸价和多伦多到岸价的最好价格，包括5%的佣金，我们将不胜感激。与此同时，在我们下订单之前，我们想让我们的客户测试一下上面的产品。如果实验室测试进展顺利，而且你们的价格有竞争力，我们当然能够下一个大订单。我们期待您的早日回复。你忠实的，新通用贸易有限公司题目名称发盘基本要求根据客户来函和报价资料，向对方发盘，要求用英文书写

7、，表达清楚、内容完整(1。学时)相关说明假设你是世格国际贸易公司（德顺贸易有限公司)的业务员赵明华，加拿大近地天体公司（新通用贸易公司)给你公司发来邮件，向你询盘。请根据该邮件与报价资料向你的客户发盘，写信时间为2005年10月16日。2、我方资料：报价资料商品文章编号FOBC5上海每套每套5加拿大法郎每套多伦多到岸价20件套餐具套装DR201017.69美元20.12美元20.34美元47件套餐具套装DR220219.81美元24.63美元25.01美元95件套餐具套装DR221123.09美元30.85美元31.26美元15件套茶具DR230012.30美元15.61美元15.83美元35

8、件套餐具和茶具DR240121.35美元25.12美元25.58美元注：1.上述价格均按20FCL计算(DR2010:400箱；DR2202:343箱；DR2211:254箱；DR2300:437箱；DR2401:542箱)。2.包装如下：DR2010、DR2300一套/纸盒，二套/箱；DR2202、DR2211、DR2401一套/纸箱。3.即期信用证付款。4.证到后两个月内出运。5.保险按110%发票金额投保水渍险、破损破碎险和战争险。6.有关样品已航空寄出。7.该发盘有效期为7天。3、客户来函新通用贸易有限公司#362 JALAN STREET，TORONTO，CANADA电话： (01)7708808传真： (01)7701111电子邮件： 2005年10月14日德顺贸易有限公司吉林路623号京士达大厦29楼。中国上海电话号码： (021)82588666传真号码： (021)82588999电子邮件